外贸业务员路彩霞：“今年订单一定会多起来”

　　新华网南京1月1日电（记者刘巍巍）很难想象踩着4厘米的高跟鞋在寒风中匆匆赶路也能表现得如此优雅，然而路彩霞却说这几乎是每一名女外贸业务员的“基本功”，也正是靠着这双踩着高跟鞋的脚，路彩霞在全球金融危机的严冬中闯出了一片红火的“订单江湖”。

　　路彩霞是江苏国泰国际集团力天实业有限公司的一名外贸业务员，也是一个普通的妻子和母亲。

　　“穿高跟鞋是因为我们经常与"老外"打交道，仪态端庄是对合作伙伴最起码的尊重。”路彩霞告诉记者，2009年，随着国际金融危机对实体经济影响的日益显现，公司的外贸进出口总量出现了一定的下滑。“这一年来，每天早上睁开眼睛，"全力以赴抢订单"都是我脑海中闪过的第一个念头。”于是路彩霞那双踩着高跟鞋的脚开始跑得越来越勤。

　　“人可以一天不吃饭，但不能一天不穿衣服。”路彩霞认为，像国泰这样以服装出口贸易为主要支撑的企业，市场总是有的，关键是如何做到产品性价比突出，保持自身优势。

　　面对客户提出的不同疑问，路彩霞有自己的小窍门。当客户提出产品价格偏高时，她就会重点介绍产品过硬的质量；当碰上挑剔客户提出对产品质量稍有不满时，她便重点强调产品的价格优势。就这样，路彩霞让客户达到心理上的最大平衡，从而接受他们的产品。

　　路彩霞说，这一年来，忙碌更加成为生活的一种常态。“一头连着客户，一头连着供应商，处在中间位置，两边都要协调，整天奔忙着。”

　　路彩霞坦言，每当进门后看到女儿望向自己的陌生眼神，每当听到既主内又主外的丈夫忍不住抱怨，心里总会涌起一丝丝愧疚。“但想到公司里那些与自己一起战斗的领导和同事，想到那些与国泰同生死共命运的中小生产企业，就觉得自己再苦再累都值得。”

　　眼下，路彩霞正在积极寻找路径，开拓新兴市场，为2010年的订单而忙碌。在路彩霞看来，国际金融危机只是经济高速发展过程中一个必然的插曲。“发展总是有起伏的，遇到的困难也是暂时的。只要保持跟客户的紧密联系，订单总会有的，经济形势总会好起来的。”

　　一年多以前，这场突如其来的危机曾经让像路彩霞一样的许多人措手不及，然而也正是这场危机，让他们在被迫审视自我中看到了希望，也收获了信心。

　　面对2010年即将展开的“订单之路”，路彩霞的眼中闪烁着自信的光芒。“大环境在回暖，国家又出台那么多扶持政策，我们外贸业务员的步伐一定会越来越稳健。”