09楼市盘点：中介经纪忙一年“电动”变“天籁”

　　2010年元旦过后，中原地产亚奥店的老牌经纪人王蕾(化名)终于清闲了一些，但这段时期的清闲和2009年元旦时期的清闲的感受有些不一样。

　　3月终于等到小阳春

　　当楼市成交正处于最低谷时，舆论的氛围对楼市也非常不乐观，媒体说要降价，买房人就约不出来，房东若降价，就有人说还能降得更低。经纪人是一个苦力活，从早上8点钟就要上班，一直忙到晚上10点多才敢休息，不停地打电话，却不见成交，这样的生活让人觉得身心很疲惫。

　　周围新入行的经纪人有不少憋不住的，频频跳槽，或者退出这个行业，而作为行业的“老手”，王蕾很耐得住寂寞，她有一个念头：有些事遇到了就要面对，干任何行业，或者做任何事，都不会永远顺自己的意愿，也不会永远不如意。

　　2009年2月下旬，王蕾感觉到市场有了一定的变化，买房人容易约出来一些了。当时市场上不少外地投资者因为租金不理想、前景不明朗而打算退出，房源还比较充足，于是成交逐渐变得轻松。3月份，店面的成绩有了根本的改观，出现了较大的回升，整个楼市也出现了“小阳春”。

　　金九银十虚惊一场

　　3月份到8月份，王蕾的业绩都在稳步增长，楼市的行情也逐步由交易量回升，转变为价格上涨，7月底后，市场价格过高、泡沫化的舆论再度抬头。8月份到9月份的成交压力再度显现，“金九银十”成色不足，二手房市场是最明显的。

　　此时，大家已经有了一些业绩作为基础，心理压力比年初要小一些，不过部分经纪人出于对2008年行情重演的担心，心中有了别的盘算，对后市不十分乐观。这时候，经纪公司之间的实力竞争开始更加明显。

　　听说有一家大中介公司的老总出来表态，即使市场从此冰冻两年，不算2009年上半年的盈利，2007年赚的钱也够再撑两年的，市场不可能连续两年不给这个行业机会。中原地产管理层给王蕾说的话令她印象很深刻：中原已经存在30年了，比北京所有公司的历史都长，什么行情都遇见过，这是大家最大的定心丸。

　　9月份时，公司对员工进行培训，并要求大家谨慎进行交易，以保证尽可能的成交。

　　12月上演最后的疯狂

　　10月、11月的行情继续逐步回到高位运行，并在12月份因为政策的恐慌进入疯狂的阶段，王蕾和同事在11月逐渐忙碌起来，晚上10点多才回家是常事，按照公司的要求，越忙的时候，速度就要越快，因为行情具有阶段性，过时不候，不少同事都会忙得忘记吃饭。12月的下半月，忙碌加倍，大家都觉得飞了起来，没有黑夜和白天，没有工作日和周末。

　　这种工作氛围在行业内无处不在，银行、税务、房管局的工作人员也在连轴转，经常会有人说起家里的衣服几天没洗了，孩子这几天全交给保姆了，家里老公抗议了的生活琐事和笑话……

　　一切随着2010年的元旦到来戛然而止，据说1日到5日全北京才成交了几十套，他们店成交了一套，这算是比较满意的战果了。不过也许大家都太累了，这段时间的清闲倒让人很享受。有人回家收拾家务，安慰老公去了，有人给老家打电话，说今年挣到钱了，还能早点回家买新房，在北京打拼了几年，不少在最基层的经纪人尝到了甜头。

　　大家在讨论今年的收成，不少店面的月收入都过百万，有的店面成交了过亿的房产，有人准备2010年在北京买房，有房的就换了车，王蕾身边不少同事陆续买了汽车，有位经纪人年初时开电动车，天冷了就去买汽车，本来看了个1.6升的经济车型，但是同去的朋友怂恿他说明年行情不会有大的变化，还能赚钱，不如一步到位，最后改买了“天籁”。

　　王蕾预计元旦以来的冷清会持续到3月之后，或是4月，但是之后行情肯定还会回来，现在尽管成交不理想，但是业主还在涨价，和去年元旦的底气完全不一样。

　　大事件

　　“十五条”

　　2009年2月，《促进北京市房地产业持续稳定健康发展的实施意见》(简“十五条”)应市出台。其中，为改善居住条件，再贷款购买第二套普通住房的，比照首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%。强劲信贷支持，促二手房交易增长。

　　地王带动二手房普涨

　　随着2009年京城楼市的逐渐回暖，土地价格也在攀升。5月的广渠路10号地，6月的“奥运村乡地块”和广渠路15号地，地王纪录频频刷新，促京城楼市异常活跃，量价齐涨，如广渠路区域的中高档二手商品房均价目前达到23000元/㎡左右。

　　营业税“2改5”

　　国务院总理温家宝2009年11月9日主持召开国务院常务会议，研究完善促进消费的若干政策措施，其中指出：个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年，其他住房消费政策继续实施。为抢搭税费政策优惠末班车，12月出现新一轮交易高峰。

　　- 2009感言

　　“万千宠爱于一身”

　　麦田房产董事长缪寿建：2009年的楼市集“万千宠爱于一身”，既有政策的优惠、又有宽松的货币，还有2008年抑制了的需求，所以出现了爆发式的增长；年初成交的房产中，自住类型较多，年底成交的房产中，投资的需求则占据了主流，在政策调整的背景下，期望市场会趋于稳定，房价更相对稳定，交易量也能相对稳定，公司能够继续稳步发展。

　　2009年遗留了一些问题

　　美联物业北京区总经理白纪远：2009年市场的发展有些出乎意料，在多重利好的刺激下，房价和成交量都有了大幅的增长，这种状况并不是楼市的常态，也会遗留一些问题。作为经纪公司，期望新年的市场更加平稳，更多的公司能通过提升服务，提升业务技能来获得增长，这才是行业的良性发展之道。

　　去年是个备受瞩目的节点

　　中原地产华北区董事总经理李文杰：受到价格回落及利好政策的刺激，2009年的二手楼市自2月复苏以来，交易量节节攀升，京城二手低价房源也逐渐消化完毕，随着房源的日渐稀缺，业主的优势心理再次回升，价格日渐高涨。但这种势头在新年年初受到了挑战，2009年无疑是楼市的一个备受瞩目的节点，但是此后将很难重演，政策还将继续推出，市场将面临多重考验；中原地产在过去30年间经历了各种楼市的起伏，做好服务和品牌，稳中求发展，规范运作，而不是靠天吃饭是我们的经验，也是大家应对未来市场不确定性应该遵守的准则。

　　本版采写/本报记者 张家齐 (来源：新京报)