　　作为广州商业项目最年轻的“新丁”，“5号停机坪”对于招商显然充满信心。这个白云机场旧址上的首个大型商业项目，2月1日举行了一个全球推广启动盛典，宣布正式面向全球推广。嘉禾电影院、广州酒家已承诺将作为首批商户进驻商场。其中，嘉禾表示将会打造广州最昂贵的贵宾影院服务，而广州酒家则称将在5号停机坪开新概念店。“5号停机坪”招商总监朱志文称，将加大休闲娱乐比例以拉动零售业态，比如引进世界上最成功的儿童主题乐园——墨西哥趣志家KidZania，并与多个欧洲一线品牌密切洽谈合作。

　　而刚刚宣布整体封顶的太古汇则称，已成功引入Louis Vuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、Fendi等一线品牌。太古汇（广州）发展有限公司总经理郝继霖告诉记者，目前商场出租率已达七成，开业前会完成100%招商。

　　与之隔街相望的万菱汇，其常务副总经理郑伟新表示，为了与太古汇错开经营，形成互补的良性竞争，其锁定的招租对象为尚未登陆中国或知名度不高的国际品牌，比如已签约的澳大利亚BRAUNBUFFEL、澳大利亚SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE等。

　　美东百货董事长谢仕平也表示，美东百货在春节前将完成主力品牌3～4成招商，年后全面启动招商，预计今年10月正式开业。

　　原因：严重同质化招不来“凤凰”

　　广州扎堆开业的购物中心出现招商难，首要原因就是招商同质化严重。孙雄表示，这两年广州连续开出的新店中，超过80%的商品和商铺组合是相同的；而在百货公司，这种现象更加严重。这就导致了国际一线的品牌难以招揽，而中端品牌一部分开始转向自建渠道。

　　甚至有传言称，LV进驻广州太古汇，要以从丽柏广场撤出为代价，因为该品牌质疑广州这个城市的高端消费力是否能支撑得下两家LV的生存。

　　孙雄表示，同一商圈的不同商城同质化定位，将对招商工作造成直接冲击，因为同一品牌进驻同一商圈，一些高端品牌商担心会对两处销售造成互相冲击，顾此失彼；另外，同质化带来的后果就是行业利润下滑，同质化的品牌不得不以打折促销来抢客源和提升销售量。有关数据显示，2009年上半年国内10多家百货类上市公司虽然多数实现营收增长，但过半企业的净利润却出现明显下滑，最严重的甚至创下10年以来新低。

　　美东百货董事长谢仕平指出，同一商圈或区域，目前新建的商业项目确实存在招商竞争，不过只要各自定位不一样，这种冲击就不是很大，况且这些品牌商非常看重硬件设施、地理位置、商场定位以及推广操盘，“因此，与其说是招商竞争，倒不如说是商场硬软件竞争。”

　　问题：面临招商困局反被供应商叫板

　　就在各大新场负责人信心十足地透露其招商进展时，业界却传出，不少新场目前都面临着招商难的困局。

　　据知情人士透露，珠江新城一家在建的购物中心一年前就曾高调宣布，将打造“领世界潮流的高端都市型购物中心”，但其在随后的招商过程中屡屡碰壁，至今仍未完成主力商家的招商。而李嘉诚在广州投资的第一个商业项目“西城都荟”，从传出引进印尼力宝集团旗下乐宾百货，到屡次传出马来西亚金狮集团属下百盛百货将入驻主力店，却屡次不了了之，同样面临招商难题。据悉，负责该购物中心招商的公司已换了几家。

　　而曾定位为高端精品百货的美东百货，也因为招商难，定位一再修改，最后不得降低门槛变成“日韩时尚百货”，走年轻人路线。另外，万菱汇、太阳城广场也因为招商问题而不得推迟原定的开业时间。

　　“商业项目供应量的增多，使得供应商或专卖店有更多选择平台，尤其目前引进一些知名品牌对开发商提出更苛刻的要求。”正在撰写《广东购物中心大全》的广东省连锁经营协会会长孙雄，在调查广东购物中心发展情况时，也感觉到今年开业的购物中心招商压力。

　　业内人士还指出，商业项目增多使品牌供应商有更多选择，一些品牌商尤其是知名的品牌商，进场一般都要求压低租金，或要求开发商出装修费，反过来叫板开发商。

　　专家

　　视点

　　可借亚运之机

　　包装广州商业

　　对于广州商业如今面临的招商阵痛，孙雄表示，商家应结合自身的定位，进行组合错位、定位错位和时间错位，及时调整策略并寻找新的突破口。他说，对购物业态招商难的情况下，购物中心可加大引进休闲、娱乐、餐饮等商家，进行组合和定位错位；另外，可避开亚运开业高峰期，推迟开业招商可能会海阔天空。

　　此外，孙雄还表示，目前香港和内地一些有实力品牌并不充分了解广州市场，政府可多做些工作，借亚运时机，将广州的商业全面包装，多组织些广州商业集体的招商活动和商业宣传活动，提升广州商业形象。

　　广州商业经济学会副会长彭强也认为，广州新增逾百万平方米商业物业的确是个不小的数字，这些购物中心要根据分布在不同地区、不同商圈，有的是都会型，有的是区域型，有的是社区型等不同规模，结合自身定位、周边消费环境和特点进行招商，形成有特色的错位竞争。

　　广州商业格局

　　正悄然改变

　　“亚运前开业的购物中心主要集中在天河商圈和白云区机场生活商圈。”黄文杰表示，对于天河商圈，太古汇携国际一线品牌进驻，将改变天河商圈无高端商场的局面，它们同一商圈的天河城、正佳广场、广百天怡店形成互补，天河商圈将强者更强。

　　而对于白云区，商业集中度并不高，现在集中式开业是反过头来补课了。随着白云区地铁交通进一步完善，以及新楼盘开发，白云区具备了发展大型购物中心的条件，而新商业物业的出现也将向白云注入新的活力。

　　不过，黄文杰认为，各商圈的竞争使广州的商业格局正在悄然发生改变。“以前环市东商圈是广州零售品牌档次最高的地方，现在有个太古汇起来。未来，珠江新城的购物中心说不定也会超越太古汇，再往长远看，广州最奢华地方也许在琶洲。”他说，当广州各个区域都涌现新的购物中心，势必就会分流原来最旺商圈的人流，新老商圈的无序竞争加剧。

　　今年穗高端商城开业日程表

　　万达广场（商场）

　　地段：白云新城云城西路和云城东路之间

　　开业时间：2010年10月

　　记者点评：购物中心是万达广场最重要的组成部分。商场七成比例是国内外连锁知名品牌，以沃尔玛、家乐福等超市和国美、苏宁等知名连锁零售商是主要吸纳对象，还留了30%给广州本地特色品牌。

　　5号停机坪（商场）

　　地段：白云新城旧机场候机楼

　　开业时间：2010年7月

　　记者点评：“5号停机坪”规划用地面积11.3万平方米，虽说不上巨无霸，但也份量十足。

　　项目创新地采用“航空”为商场主题，让市民通过视觉、听觉、触觉感受新鲜的航空式购物体验。

　　广州国际金融中心(西塔)：

　　地段：广州珠江新城核心商务区

　　登场时间：2009年11月

　　记者点评：项目总建筑面积45万平方米，是中国第三高楼，仅次于台湾101大厦和上海环球金融中心。其中商业面积5万平方米，已引进广州友谊商店、四季酒店等高端品牌。

　　其中，广州友谊国金店约3万平方米，在定位及经营业态上会略高于目前正在经营的环市东友谊百货。

　　中央商业广场目：

　　地段：广州珠江新城核心商务区

　　登场时间：2010年11月

　　记者点评：项目总投资约70亿元，主要为地下1～3层，于2009年底基本完工，目前进入全面招商阶段。

　　其设计理念是创造一个独特的地标、兴建一个奇妙的地下世界和一个充满生机的24小时活动区。

　　太古汇项目：

　　地段：广州天河核心商圈

　　登场时间：2010年11月

　　记者点评：该项目已进入整体封顶阶段，裙楼商业部分面积达11万平方米，招商率已达七成。已签约的商户包括Armani、Bfunction(iterator) { var result = true; this.each(function(value, index) { result = result && !!(iterator || Prototype.K)(value, index); if (!result) throw $break; }); return result; }y、Bulgari、Chanel、Dior、LV、Prada等多个国际一线品牌，马莎百货、香港美心集团旗下中式酒楼和Ole'超市等更是首次登陆广州。广州太古汇广场开业将改变目前天河商圈没有高端商场的局面。

　　万菱汇项目：

　　地段：广州天河核心商圈

　　登场时间：2010年11月亚运会前

　　记者点评：万菱汇商场部分主要是裙楼及地下一层。现已完成塔楼装修，其临街300多米的靓铺已被西班牙ZARA、澳大利亚SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE等国际品牌瓜分殆尽。据悉，为了避免与太古汇形成正面冲击，万菱汇所招品牌大多为首次进入广州。

　　西城都荟：

　　地段：黄沙地铁上盖

　　登场时间：2010年5月

　　记者点评：作为长江实业（集团）及和记黄埔地产集团在广州投资的第一个项目，西城都荟在延期12年后，总算有了一个明确的开业时间。然而，据招商部人士透露，主力店仍在接洽中。这令此前流传的乐宾百货和百盛百货欲借此项目重返广州的传闻暂时落空，同时也令外资百货进入广州市场的愿望再次化为泡影。

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责任编辑：王雪