香港三大学生开网店专卖避孕套 大赚“尴尬钱”

　　商店店主Larry（左起）、Evan及Kelvin，大学毕业至今并肩作战10多年，合作无间，凭着独到眼光引入安全又好玩的避孕套，在芸芸网店中创出一片天。（图片来源：香港明报）

　　中新网2月22日电 据香港《明报》报道，生宝宝，做父母要供书教学绝不简单，若虎年未计划生“虎仔”，就要做足预防措施。香港一家网上商店售卖200多款避孕套，搜罗大量日本、美国的特别货色，如羊皮套、超加大码套、夜光套等，让人自由选择，也可避免尴尬。

　　该商店2002年开业后，营业额由每月几千元，至今天每月60万元，除香港及海外顾客，今年将进军内地市场，将这“冷门”行业专业化，为客人提供最贴身的服务。

　　“Condom王”三剑侠本是IT人，1997年一同毕业于香港科大工程系。老板之一苏林毅(Evan)说，毕业后自组资讯科技公司，主力替企业做网上商店系统，开网店不过是无心插柳，原先没想过要赚钱，只希望亲身营运网站汲取经验，为客人设计出更理想的网店系统，例如“客人会问网店收到假卡怎么办，我们要帮客人解答这些问题”。

　　3人在2002年决定做网店，最初想过网上卖书，但书本又重又大，邮费、储仓成本沉重，若卖不出更难以处理，最后决定卖避孕套，因为又轻又小，邮费低、成本低。他们前往日本取经，并搜罗设计得意、吸引的避孕套，针对中产市场，“价钱会贵一点，不过为了情趣，好多人花得起钱”。

　　网上商店愈开愈多，但专卖避孕套的绝无仅有，他说成功全因早占先机，又深懂市场策略，除了网上宣传，又会送戏票，因为拍拖离不开“逛街、看戏、吃饭”。他笑说，曾经在“风月版”卖广告，但成效一般，反而在传统刊物卖广告更见成效，因为他们主要针对家庭客，估计“如果出去玩的顾客，就不会买太贵的避孕套”。

　　现时平均每日可卖出逾100盒避孕套，一半香港客，另一半来自海外。Evan指出，香港邮费便宜，造就网上生意成功，“由香港寄去美国，便宜过由美国东岸寄到西岸，较日本寄去美国便宜得更多”。

　　另一成功因素，是款式齐备及网站罗列详细产品资料，如每款尺寸、特点等，“好多人上街买都会怕尴尬，不敢花时间研究，又好难问出口”。因此网站解决到很多人的烦恼，“有时有客要求买一些大size，可以的话都会帮客找”。

　　买避孕套有很多学问，Evan笑说，网站设计一个“冷门”产品推介，如有防敏感类、特别大码或特别小码，甚至原来有人对避孕套原材料乳胶敏感，于是用羊皮避孕套，“羊皮可避孕，不过防性病就不得了！”

　　Evan说，公司于本月在广州开设内地首间分店，门市、网店双管齐下，主打内地品牌避孕套，“内地人目前还是中意到街铺购买”。