第四大铁矿石生产商宣布灵活定价 谈判名存实亡

　　FMG宣布采取灵活定价

　　铁矿石谈判已“名存实亡”

　　王毅鹏

　　日前，在三大巨头之后，全球第四大铁矿石生产商FMG也宣布，将采用与市场挂钩的价格体系。FMG去年所产铁矿石全部销售给中国，曾是在2009年率先与中方签订长协的铁矿石供应商，且给中国的价格较为优惠。FMG此番“倒戈”更加剧了中国铁矿石谈判的难度。

　　FMG公开披露的信息显示，今年一季度其铁矿石平均生产成本在30美元/吨左右。记者了解到，三大巨头的生产成本更为便宜。而目前铁矿石现货价已暴涨到185美元/吨以上。

　　海关总署数据显示，2009年中国 1至 12月累计进口铁矿石62778万吨，同比剧增41.6%，已占全球铁矿石贸易量的60%。尽管手握6亿吨以上的铁矿石采购总量，中国人一直期待的“中国价格”却遥遥无期。

　　中钢协秘书长单尚华依然坚持中方的谈判立场。他说，“涨价90%并且按照季度定价的模式，是中国钢铁企业绝对不能接受的”。中钢协常务副会长罗冰生在西安表示，三大矿商单方面制定价格，然后向国内客户报价，钢厂要么接受，要么不买。这是名副其实的垄断，铁矿石谈判已经名存实亡。

　　中国鞍钢董事长张晓刚也确认，由于分歧巨大，中国钢企代表与三巨头间的谈判已陷入僵局。兰格钢铁研究中心研究员张琳也认为，指数化定价以及配套衍生品的推出，会增强铁矿石的金融属性，有可能造成其价格的极度不稳定，这是中国钢厂要尤其警惕的。

　　“加快产业整合重组的进程，进一步淘汰落后产能，组建具有国际竞争力的世界级大型、超大型钢铁集团，大幅度提高产业集中度，是增强中国钢铁业在国际铁矿石市场话语权和定价权的重要前提。”我的钢铁网咨询总监徐向春强调。

　　根据中国《钢铁产业发展政策》的规划，2010年前10家钢铁生产企业产量要占到全国产量的50%以上，而目前这个数字只有36.79%。这种高度分散的产业结构无法在谈判中形成“一致对外”的整体议价能力，进口铁矿石的规模优势难以转化为议价优势，这一点在2009年的谈判中再次得到印证。