万科等上市房企在深圳率先降价促销 推出特价房

　　万科等上市房企领降深圳

　　黄树辉

　　迫于业绩增长压力，上市房地产企业推倒楼盘降价的多米诺骨牌，在深圳已成为不争的事实。继佳兆业（01638.HK）在深圳率先降价之后，万科A（000002.SZ）也暗中跟进，两家上市房企在端午节前后都再次进行降价促销。

　　6月16日前后，深圳大部分在售楼盘都进行了促销，其中万科金色沁园推出了部分特价房，120平方米大三房加品牌精装后售价108万元，折算每平方米不到7000元。而佳兆业旗下金翠园、佳兆业上品、茗萃园三个楼盘再次推出10多套特价单位，优惠幅度相当明显。

　　而在此前的5月28日，佳兆业旗下的金翠园等三个在售楼盘分别推出20至60套不等的特价房，优惠幅度高达1万元/平方米；6月4日和5日，万科连夜突击推出万科清林径和万科第五园，售价远远低于此前预期，其中万科清林径均价1万元/平方米，而其在售的大户型产品均价为2万元/平方米。

　　佳兆业董事局主席郭英成6月3日在股东大会上向媒体表示，如市场表现不好，下半年还将继续考虑降价销售策略。深圳万科营销中心总经理罗霆6月中旬在接受《第一财经日报》采访时表示，市场预期总是在不断变化，万科的销售策略就是根据不同时期的情况进行灵活定价，不存在低于还是高于预期的说法，更不存在降价之说。不过，多数业内人士认为，万科在深圳开始进行实质性降价已是既定事实。深圳当地媒体援引业内人士的说法称，紧跟着万科的是，深圳未来或将有18个楼盘降价。

　　深圳地产评论人士王恭敏在接受本报采访时认为，降价是大势所趋，上市公司为追求资金回笼，可能会牺牲某一阶段的局部利益以取得良好的市场回馈，率先采取局部降价或促销措施。

　　在楼市调控压力不改背景下，深圳几大上市房企的高层几乎无一例外地都预判房价将会下跌，并计划在下半年进行销售策略的顺势调整。金地集团董秘徐家俊和招商地产销售总经理王钻不久前在接受本报采访时表示，公司的销售策略会根据市场趋势进行灵活应对；中海董事局主席孔庆平在9日股东会上表示，中海地产下半年的开盘价格将会根据市场的情况做一个调整。万科董秘谭华杰不久前也表示，万科将积极主动地顺应市场变化的趋势，尊重市场实际情况合理定价。

　　目前，深圳一些项目逆势取得了不错的开盘成绩，侨城馨苑、水榭春天二期、上品雅园等项目的销售率都超过五成。这些楼盘的共同特点是，价格与之前预期都有比较大幅度的回落，其中侨城馨苑之前预期价格30000元/平方米以上，开盘均价25000元/平方米左右。中原地产市场研究部总监王世界向本报表示：“在目前楼市调控背景下，其他的营销手段都基本失灵，降价成为开发商最有效也是最重要的营销手段。随着6月份市场供应的增加，一些楼盘低价入市并热销，而价格维持原地的楼盘销售惨淡，预计降价促销的楼盘会增多。”