上海新房销售“送面积” 降价促销试探楼市反应

　　⊙记者 朱楠 ○编辑 朱贤佳

　　随着炎炎夏季的到来，上海楼市也进入了传统销售淡季。一些逆市推盘的项目，纷纷使出五花八门的促销手段。在众多促销手段中，附赠面积成为颇有效的一种，获得越来越多开发商的青睐。上周末（7.31-8.1）上海开盘的3个住宅项目全部采用附送面积的促销手段，甚至有楼盘在热销后开始变相涨价。

　　据搜房网房源中心统计，上周末上海开盘的住宅项目仅有“保利叶上海”、“香逸湾”和“南洋1号公馆”三个，且不约而同地采取了赠送面积的促销手段。例如之前连续几周热销的“保利叶上海”上周末又推出一批新房源，仍以赠送面积作为主要的促销手段，88平方米两房可加赠面积至120平方米，145平方米三房可加赠面积至200平方米。

　　这批房源均价在16000-17000元/平方米，与5月30日推出的前一批房源价格相当。但记者在7月31日该项目开盘现场了解到，此次推出的房源位置较前一批要差，而价格却并未因此而有所下降，可见之前的热销已给开发商足够的底气。事实也证明，赠送面积的确是行之有效的促销手段，“保利叶上海”此次推出的小户型房源在开盘当天上午就已全部售罄。

　　而这种“买房送面积”的优惠方式正在沪上新房销售市场逐渐流行。同样在上周末开盘的“香逸湾”购买89平方米两房即赠送11-12平方米；“南洋1号公馆”购100平方米房源送40平方米，购90平方米房源送30平方米。

　　楼市调控政策从出台至今，已有百日。开发商从“遮遮掩掩”打折，到大牌房企先后亮出“促销牌”，而在遭遇传统“红五月”成交低迷后，开发商更是不避讳“打折降价”。促销优惠或已成逆势成交主要手段，总价打折、团购减价、限量特价房、提前办卡认购优惠、送车位送装修等等，可谓五花八门、方式各异。

　　中国房地产信息集团分析师薛建雄表示，开发商不可能在价格上一降到底，只会先用各种促销手段试探市场接受能力，一旦促销取得良好效果，即有可能停止降价甚至伺机涨价。下半年的9、10月份为“金九银十”的传统销售旺季，很多开发商都准备抓紧这一时机推盘跑量，届时会有更多楼盘加入到打折促销的行列中。但如果市场立刻给予热烈反应，房价将很难继续下探。