搜狐网站
新闻中心 > 国内新闻 > 中央频繁调控楼市 > 调控楼市消息

开发商主动出击 购房者寻找机会意图“抄底”

来源:新京报
2010年09月03日01:58
  面对传统购房旺季,多数开发商降价放量,希望以价格换销量,刚性需求也蠢蠢欲购,“金九”大战或一触即发。不少消费者表示,只要开发商拿出合理的价格,刚性需求的人还是可以出手的。也有部分人认为,房价还有下降空间,暂时不选择出手。

  探营·卖方房企

  1 低开:依样画葫芦

  “均价预计每平米15000元-16000元,和周边项目差不多。”当记者以购房人身份咨询时,东亚·马赛公馆售楼员这样说。

  东亚·马赛公馆位于今年楼市火热的大兴。前有新里·西斯莱公馆精装房以18500元/平米的价格入市,继而保利·茉莉公馆以17000元/平米开盘,8月底金地·仰山高层住宅以16000元/平米的价格入市,区域价格可以说基本形成市场共识。

  东亚·马赛公馆参照这一价格水平定价再正常不过,更为重要的是,区域3大新盘的价格也赢得了买房人的认可。东亚新华地产新闻发言人韩磊即对记者表示,东亚·马赛公馆将推的300多套房子,80多平米的两居都不会突破16000元/平米,这也是目前2000多组排号买房人的心理价位。

  刚刚开盘的金地·仰山600余套房子当天认购超过400套。在区域楼盘热销的刺激下,后来的楼盘采取同样的低开或者说平开策略就自然而然了。

  无独有偶,在通州区域,即将于9月入市的纯新盘远洋东方项目最新传出的开盘价是16500元/平米。而在一个多月前记者咨询时,售楼处透露的预期价格还是2万元/平米。而在远洋东方周边,龙湖·蔚澜香醍早在今年5月就选择平开策略,开盘价17500元/平米,以低价换热销。一旦最终开盘价定在16500元/平米,远洋东方的平价策略可谓更进一步。

  对此,业内人士认为,纯新盘由于定价灵活,在发生变化时能够尽快调整。在调控压力下,主动调低售价,更容易实现赚取市场佳绩和顺应调控口碑的“双赢”。

  2 降价:亡羊补牢,未晚

  “90余套房源起价15800元/平米,均价16800元/平米。”8月底,位于通州区的珠江拉维小镇推出团购活动,90余套房源报价比今年四五月份下调超过7000元/平米。

  今年3月下旬,珠江拉维小镇243套房源取得预售证,拟售均价16000元/平米。由于当时尚未实行“一房一标价”,珠江拉维小镇实际开盘均价上调到18000元/平米,其后也加入到通州楼盘涨价的大军中,最高报价一度达到25000元/平米。而据该项目人士介绍,社区中间楼王位置房源成交均价最高,达22000元-23000元/平米。

  调控开始后,珠江拉维小镇也不可避免地受到影响。珠江拉维小镇曾于4月底取得308套房源预售证,但截至昨天,北京市房地产交易管理网上尚未有签约记录。销售压力可想而知。而从5月之后,通州不少楼盘都有了更灵活的推盘策略,无论是新盘龙湖·蔚澜香醍、金隅·花石匠选择低开或平开,还是包括京洲世家推出“3万抵50万”的优惠,K2·海棠湾推出部分毛坯房减3000元/平米的优惠,区域价格已然绷不住了,无法维持25000元哪怕是20000元/平米以上的报价。

  在沉寂了4个月后选择推出优惠团购,正如珠江拉维小镇项目人士所称的“随行就市”,这是正常的市场行为。

  老项目降价并非只在通州。在今年新盘扎堆、竞相低开的大兴,不久前也有老项目降价逾5000元/平米,换得七成左右的销售率。

  3 再涨:看好后市

  以北京CBD核心区唯一住宅项目为荣,首创·禧瑞都可以说是所有涨价项目中最理直气壮的一家。

  “我们上调了一次价,由7月底开盘时的每平米6.3万元变为6.8万元。”首创·禧瑞都营销人员告诉记者,这比网上公布的价格稍低,不会有下降可能,目前有全款9.6折、按揭9.9折的优惠。

  据介绍,禧瑞都本次开盘为景观资源最优质的1号楼,共180套房源,有111平米一居和170平米三居两种房源。上述营销人员表示,9月6日,首创会推出三套特价房,具体的优惠措施和房源信息还没有接到通知,目前开收20万元的定金。“开发商最怕的就是定价泄露,优惠前一天晚上才会公布”。

  对于是否会调低定价,该负责人肯定地说:“我们总共房源只有500套。价格不会低于市场接受程度。”他表示目前仅剩90余套可供挑选。北京房地产交易网显示,禧瑞都7月29日拿到预售证的1号公寓,已签约32套,均价5.99万元/平米。

  相较于首创,恒盛在大兴东南六环外的阳光波尔多小镇则谨慎得多。据其营销人员介绍,该项目计划9月18日开盘,共190多套房,主力户型面积80-90平米,均价9000元/平米左右。其刚刚结束的与搜房网合作的“288人团购,总额减7万”更像是市场调研和摸底。据北京房地产交易管理网显示,该项目上一次取得预售证是在今年7月3日,共404套房,目前已成交357套,均价7865元/平米。

  探营·买方购房者

  1 出手:“抄底时机到来”

  小涂结婚时购买的一居室,在她去年生完小孩后越发拥挤了。父母来小住,更是住不开。于是小涂决定把城里的小房子卖了,换一个两居或三居的房子。

  从年初开始,小涂踏上了看房的漫漫长路。谁知房价在春节后又突飞猛进了一阵,看的房子不是太老,就总是经历房主的坐地涨价。好一点新一点的房子太贵了,根本买不起。

  正当小涂有些绝望时,4月中旬政府开始调控楼市。房价快速上涨的势头被遏制住了,但是房价仍处于高位。不过,新政后,大兴、房山涌现出不少新盘,虽然位置远一点,但是价格比市区要低很多。于是,小涂将买房的目光瞄向大兴。在观望了大兴几个楼盘开盘热销后,小涂锁定了大兴绿地新里·西斯莱公馆。“90平米两居比较符合我的需求,面积实用、总价不高,属于能够承受的范围”,经过一段时间的观望,小涂决定出手该楼盘。

  小涂先将市区的小户型卖掉,然后快速地订下了一套90平米的两居。“换房的过程漫长而痛苦,因为担心卖完房子再买,喜欢的户型还会不会有,因为这是尾盘了,如果再不买,剩下的都是大户型,超过了支付能力。”

  小涂表示,买房主要是看自己的需求,价格合适,还得看户型面积,最后总价是否有能力承受。另外,现在还能把小房子卖了换大房子,以后郊区也涨起来,就更换不起了。“在楼市比较平静的时候出手,也算是一种抄底”,小涂认为是自己认真对比各楼盘后的理性选择,地铁开通后,大兴区域还有很大的增值潜力。

  2 观望:等着房价再降点

  小田买房子说不上是多么的刚性需求,但是眼看一个大小伙子奔三,买房子也显得是“必须的”。可是让他犹犹豫豫下不了决定的,是目前楼市有苗头要降价,但还没有达到心理预期的房价。

  今年4月,在去年就已经看好一处房子的小田,选择退了购房卡。

  去年年底,到处打听合适房子的小田,看上了南三环附近的一处商住楼,虽然产权只有40年,但是户型小总价低的特点也使得买下这处房子变得现实些。“我当时也是想得比较清楚,因为觉得房价一直会涨,买了购房卡等着开盘优惠买房,那个时候心里感觉落下了个石头,房子这事儿就这么着了”。回忆自己的心里路程,2008年金融危机,房子价格有所下降的时候,小田就从价格松动一直观望到2009年初的房价大涨,买房就此搁置。前车之鉴,让他下了这次早早下手的决心。

  不过,今年4月开始的一场楼市调控,让小田再次心理失衡。“历史上最严厉的楼市调控啊,大家都说房价会跌,我看中的楼盘又迟迟不开盘”,小田毅然决然退了购房卡,而这也让他再次踏上了观望之路。

  “现在一会儿大兴的盘降价,一会儿通州的盘降价,我觉得房价还是有得降的,而且一次降的是5000元、6000元,我总觉得这个苗头会蔓延开来,有人跟着降,我想等形成点降价的气候,再出手”。小田说,在他观望楼市不愿意出手的背后,决定因素可能跟很多人一样,他们并没有那么大的支付能力。

  3 纠结:怕跌又怕涨

  小牛跟男朋友去年领证结婚了,但是用她自嘲的话讲,她是“裸婚”,没房。一场楼市调控似乎让她觉得买房子的时机到了,但是现实却并不如她想象的一样美好。

  去年,小牛就到处走访,不过只是停留在看看朋友们的房子,打听打听房价。今年4月开始的楼市调控,让她觉得曾经遥不可及的买房理想可以成为现实。

  小牛的工作单位在东北三环附近,也一直租住在那里,熟悉的环境,习惯的城市生活,使她把购房的心理区位始终定位在这样一个生活便利、相对繁华的区域,哪怕是旧一点的二手房。但是,朋友们都人为,小牛犯了一个很多人买房初期的错误,就是拿自己的心理价位去找房子。小牛希望用120万的总价,在东北三环附近买一套70平方米左右的小两居,当然也要贷款。

  “我觉得到了买房的时候了,这个时候应该又是一个低谷,不买的话估计以后又买不起了”,之所以选择城区里的房子,小牛说,“不管是不是调控,这里的房子应该不会跌太多吧,调控的时候,楼市走向不好说,谁也不希望刚出手,又眼看着房价跌下去,那我会觉得亏得很痛苦。对于支付能力有限的人,每平米亏一点就是让人割肉的钱。”

  小牛依旧纠结着,很多朋友推荐她把目光放远,到大兴这样的新开盘、低价开盘集中的地方看看,差不多可以在自己的预期价格中买到一套婚房。但是小牛不甘愿,她不熟悉那个地方,也不相信那里会比现在看中的地方房子保值。

  本版采写/本报记者 袁玥 张旭张晓蕊 实习记者 自曾晖
(责任编辑:肖尧)
上网从搜狗开始
网页  新闻

我要发布

近期热点关注
网站地图

新闻中心

搜狐 | ChinaRen | 焦点房地产 | 17173 | 搜狗

实用工具