开发商加大全款购房优惠力度 售楼员为买家支招

　　开发商加大全款购房优惠力度 售楼员帮购房者先申请直客式贷款再以全款买房——

　　“贷”出全款差钱也能享折扣

　　“全款支付9.5折！”“一次性付款8折！”眼下，为了快速回笼资金，开发商们纷纷加大了全款购房的折扣力度，然而一套房子动辄两三百万，对于普通购房者来说，全款的优惠如海市蜃楼般遥不可及。

　　近日，记者通过深入调查后发现，精明的售楼员已经想好了帮助购房者“差钱”也能享受全款优惠的“奇招”。

　　奇招  售楼员杀手锏先贷款再交全款

　　“贷款不要紧，我可以让您享受全款优惠！”“如果总房款能便宜好几十万，您考虑吗？”朝阳区某均价五万的豪宅销售小姐陈雨飞，每天下班之后都要在家里给自己接待过的看房人打电话。

　　对于犹豫不决的客户，陈雨飞的“杀手锏”就是能再给他们几个点的折扣，也就是贷款可以享受全款支付的巨大优惠。而之所以要下班之后再联系，是为了背着公司和同事。

　　“我们公司规定先交几十万定金，只要二十天内签订购房合同并交纳全款就能有全款的折扣，而咱们的贷款十多天就能下来，打个时间差没问题！”陈雨飞一次又一次悄悄地对购房者解释，并且再三嘱咐千万不能让公司知道。

　　当然，购房者也颇为配合，因为按照她的方法操作下来，一套房子能节省三五十万，只需要交纳万儿八千的担保费，搁谁谁也乐意。

　　算账  打个时间差一套房子便宜十几万

　　其实，陈雨飞这种招数有个专业名词叫做“直客式贷款”，其与普通房贷区别之处是无需经过开发商担保，也不需要签订购房合同，只要有买房的认购书即可。而贷款的额度、期限全部由购房者自由选择，利率方面也无差异。

　　这种贷款方式最大的特点就是快，从审批到放贷只需要四五个工作日，快的话三个工作日即可，而各大银行都有“直客式贷款”业务，初衷则是满足部分购房者不愿意在开发商指定的银行办理贷款，而自行找银行贷款的需求。

　　记者算了一笔账，以一套总价值300万的房子为例，贷款买房9.9折，也就是优惠3万元，而全款支付则可以享受9.5折，优惠幅度达到15万，等于从开发商的牙缝中多挤出十几万的优惠。

　　包括陈雨飞那种贷款方式，记者了解到，购房者共有三种“曲线全款”的方式。

　　三种贷款方式狂攻全款堡垒

　　招数一 直客式贷款

　　买房人自行找担保机构担保，并用购房凭证向银行提出贷款申请，银行审核批准之后将贷款支付给开发商，然后买房人与开发商签订正式的购房契约。不需要签订购房合同，有认购书即可；批贷速度快，只需三到五个工作日，比普通商业贷款多出一笔担保费，一般为贷款总额的千分之八。

　　招数二 抵押消费贷款

　　 借款人或产权人用现有完全产权的房屋抵押给贷款银行,贷得的款项用于各类消费用途,包括购房,购车,

住房装修,购买大额消费品等。贷款额度高，利率与普通商贷一样批贷速度慢，一般一个月左右；同样受二套房限制，如果曾经抵押过该房产再抵押则按二套房的贷款成数以及利率执行。

　　招数三 刷卡贷款

　　招商银行房贷“消费易”是招行提供给客户“免息”刷卡房贷额度的一种服务，申请开通房贷“消费易”新业务，即可在房贷可用额度内获得一定的免息透支额度，用于一卡通刷卡消费或网上支付，手续简单，办理速度快，有50天的免息期，刷卡额度全部转为消费贷款。贷款额度比较低，不超过100万。

　　开发商  全款购房就是救星

　　其实，对于上述种种“曲线全款”的办法，即便是售楼员自以为聪明地打个时间差，老道的开发商们也心知肚明。

　　“眼下谁不愿意把房子卖给一次性付款的购房者啊，手续简单不说，资金也能大量回笼”，某大型国有开发商对记者表示。

　　亚豪机构副总任启鑫分析，眼下开发商们都已经僵持了三四个月，尤其是老项目后期更是被低价入市的纯新盘逼得无路可退，加大促销力度，鼓励全款购房则成为开发商的重要销售方式，而购房者如何做到全款，并不在开发商的考虑范围之内，只要拿出“真金白银”即可。 文/记者张媛