美国固安捷公司是知名的跨国工业品批发分销商，年销售额达到62亿美元。近日，固安捷公司董事长兼首席执行官詹姆斯·赖安在接受《环球时报》专访时表示，他们认为中国在吸引外资投资与商业经营环境方面是“积极的”，公司不仅对此感到满意，而且注意到中国的厂商越来越有自己的新想法，因此，他们非常希望能尽快地在世界范围内分销中国的创新科技产品。
环球时报：“走出去”的中国企业越来越多，对此，你如何看？
赖安：事实上，从上世纪60年代开始，我们就和中国的工业生产者进行合作，帮助他们把产品销售到美国市场。中国的合作厂商提供的产品价格非常有竞争力，质量越来越好，交货期也越来越短。最近，我们也发现我们的中国合作厂商开始有更多自己的想法和“创意点子”，似乎他们开始在进行一些新的尝试。
环球时报：这是否意味着你们会分销更多的含有创新技术的中国产品？
赖安:我们对技术创新产品的兴趣是毋庸置疑的。我们非常期待分销有创新技术的中国产品到世界各地，这对我们有两个明显的好处：第一，意味着我们会因为产品价值的提升而分到更多的佣金提成；第二，我们的买方客户也要求我们在世界范围内寻找有创新技术的产品，因为创新科技能够迅速地降低他们的产品成本，给他们带来实惠与新的竞争力。从这两个方面讲，如果中国的厂商能提供有更多技术创新含量的产品，那么，我们将非常期待合作，帮助他们把产品分销到世界。
环球时报：你们怎么看中国市场和中国目前的商业环境？
赖安：我们真正进入中国市场的时间并不长，从这个角度说，开拓中国市场不是件容易的事情。最初，我们的中国市场客户以在华的跨国公司为主，但现在1/3的客户是中国本土企业，我们预计这个比例还会增加。
在我们看来，中国的商业环境非常好，我们很满意。唯一的挑战是美国企业必须学会让自己在中国迅速地被熟悉，尤其是在业务方面。比方说，要有“一站式”的工业项目设备与维修采购方式，从大型机械设备到各种型号的螺钉与胶黏剂都要应有尽有。跨国公司与发达经济体中的企业对这样“一站式”的服务方式比较熟悉，但在中国还是个新鲜事物。
环球时报：在金融危机尚未结束的背景下，你们在美国的经营状况是否顺利？
赖安：预期2011年美国经济还将维持在“疲弱复苏”的水平，但我们在美国的分销业务不会减少，因为我们的客户主要从事实体经济，他们在金融危机中破产的非常少。（本报记者 魏 莱）
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来源：环球时报-环球网
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