姚明背后的“大管家”

　　姚明背后的“大管家”

　　6人团队要赚15亿，资本运作、餐饮管理、球队运营样样出色

　　《环球人物》杂志记者 袁旻

　　张婧

　　谁是中国最会赚钱的明星？当然是30岁的篮球运动员姚明。有经济学家说：“到目前为止，姚明是‘中国（价值）最大的单个出口商品’。他如果能在NBA打球到38岁，就可以赚到税后约1.8亿美元的收入。如果再加上巨额商业收入，姚明的价值会超过15亿元人民币，相当于中国出口102吨大米、46万吨钢材、239万台电视机、630万辆自行车、98万吨原油……”

　　然而，现实中的姚明只是一个没有任何商业经验、整日周旋于篮球场的运动员。他的商业价值和“吸金”能力都来自他的幕后团队——“姚之队”。姚明说：“我对‘姚之队’很放心。球场外的事情都是他们在努力，而且做得相当出色。”近日，环球人物杂志记者走访了这个神秘的幕后团队。

　　6人团队各司其职

　　探访“姚之队”绕不过章明基。他是姚明的表姐夫，也是“姚之队”的总负责人。这位芝加哥大学的工商管理硕士，全权负责姚明在中国的商业合同谈判，被称为“组长”。在环球人物杂志记者面前，这个戴着眼镜、白白胖胖的上海男人，扳着手指回忆起来。2000年年底，姚家对章明基发出邀请，要这位“喝过美国墨水”的海归为姚明在美国寻找一位合适的经纪人。“当时，大家希望我做这个经纪人，但我的经验不够，还需要一批专家。”两年后，在姚明即将前往NBA打球时，以章明基为核心的专职经纪团队——“姚之队”正式成立。

　　“姚之队”一共有6人，除了章明基，还有3个老外、2个华人。比尔•达菲是姚明在美国的经纪人，同时还代理很多其他NBA球星。他的另一个头衔是“美国BDA体育管理公司总裁”。BDA的市场主管比尔•桑德斯负责姚明的广告谈判和媒体公关。芝加哥大学商学院副院长约翰•海金格博士，曾协助姚明签约休斯敦火箭队，并在他登陆NBA之初启动极具专业水准的商业推广计划。另两位华人成员分别是上海男篮的总经理陆浩和律师王晓鹏。

　　“我们这个经纪团队与单独个体经纪人相比，优势在于，每个人都可以从自己的专业角度考虑问题，团队的思路比较全面。”章明基说，“姚之队”成员的分工虽然各有侧重，但都直接对姚明负责。他开玩笑说，姚明是位“独裁者”。“从职责上来说，‘姚之队’是一支帮助姚明获得事业成功、达到他人生目标的团队，但我们从不把自己的意愿强加在他身上。我们尊重他的意见。当然，这些年来，我们这个团队中的很多人和姚明私底下都是好朋友。”

　　“姚之队”成立到现在，已经过去9年了。其间，姚明从篮球少年华丽转身为“姚老板”，“姚之队”却没有太多改变。“我们的成员还是那些人，只是职责稍微有些调整。现在，姚明还有‘姚明基金会’，团队里也有人专门负责这个事情。”这些年，章明基也一直是那副乐呵呵的老样子。

　　年年都有大手笔

　　人还是那些人，但造就的品牌价值却在不断提升，商业合作也越来越多。在接商业代言之前，“姚之队”会使用一套模型，其中有几个重要“参数”：产品或品牌是否符合姚明的形象，公司的社会形象与效益如何，商家可能如何利用姚明，代言品牌能否与姚明自身的品牌相互提高，等等。

　　在“姚之队”的帮助下，姚明在一系列广告中，呈现的是一个年轻有为、蓬勃向上、有责任心的青年形象。而凡是与这一形象不符的广告，他一概不接。2003年，“姚之队”发现可口可乐私自使用姚明的肖像权后，策划了一场“胜诉费用为1元钱的经典官司”，这在当时引起了巨大轰动。一位记者曾说：“这场官司不但体现了姚明豁达的胸怀，更对某些商家起到了很好的警示作用。”

　　2005年，姚明已经成为NBA全明星赛的常客。随着成绩不断攀升，“姚之队”开始将姚明引入投资领域。当年5月，在休斯敦最高档的商业街威斯海默街，投资额超过150万美元的“姚餐厅”拔地而起。几年后，“姚餐厅”的分店从美国开到中国。2006年，“姚之队”向一家音乐网站投入300万美元，很快就使它获得了超过1000万元的广告收入。2007年，“姚之队”又和美国最大的私人连锁健身机构联手在北京创办了一家健身俱乐部……“姚之队”最引人注目的“战绩”，则是收购上海东方男篮。但此次收购从一开始就引来了很多质疑。因为当时上海男篮的亏损高达9600万元。“姚之队”入主上海男篮后，首先让姚明的恩师李秋平“下课”，然后又让所有队员必须在规定时间内续约。这种强硬手腕曾引起球员们集体罢训。队长刘炜找姚明“理论”，姚明只留下一句话：“球队的事，章明基、陆浩他们管，我不管。”随后，章明基通过媒体向球员们发出警告：“凡是不续约的球员，后果自负。”最终，球员们先后续约。后来，“姚之队”选择的新教练邓华德，将上海男篮从联赛倒数第二带进了前四名。从此，上海队的主场座无虚席。据消息人士称，“姚之队”入主上海男篮后，已创造了3500万元的商业价值。

　　品牌定位很重要

　　目前，姚明正面临一个艰难的抉择。从去年开始，他连续动了两次大手术，一直未能在NBA的赛场上再现英姿。一名职业运动员的商业价值与赛场上的表现有直接关系。外界普遍认为，姚明职业生涯的巅峰期已过，其商业价值因而大打折扣。对此，“姚之队”并不赞同：“现在，姚明的品牌价值没有往下走，他的代言价格一直在上涨。”章明基说：“以前大家选择姚明是因为他在球场上的表现，现在，他的个人品牌价值已经超越了体育的范畴。”

　　与姚明合作过的许多品牌如苹果电脑、可口可乐等，近两年未再与他续约。对此，章明基解释说：“事实上，那些没有续约的商业代言合同，各有原因，像可口可乐是双方决定不再续约，因为我们觉得姚明结婚后的形象应是更成熟的，而不应是一个酷青年。”一般情况下，运作任何一个品牌都会面临挑战，但章明基说：“8年间，我没有感觉哪个时期是特别困难的。这一时期，中国经济发展得非常快，体育营销在中国的进步也很大，姚明就是其中的受益者。”

　　如今，“姚之队”更像是姚明个人品牌的专业管理者。营销专家认为，要建立个人品牌，必须进行品牌定位。随着中国人品牌意识的不断增强，越来越多的明星会将个人品牌建设提上日程。刘翔的“翔之队”、易建联的“易之队”、林丹的“丹之队”，就是其中的代表。有资料显示，2006年尚在国内打球的易建联的年收入为180万元，在经历幕后团队运作之后的2007年，其收入达到了420万元！因此，要想做到准确的品牌定位，提升品牌价值，一个良好的幕后团队非常重要。据调查，一个普通明星的幕后团队，一般包括经纪人、律师、市场人士、营销人员等。像姚明这种拥有6人团队的现象，未来将越来越多。

　　姚明终有一天会离开赛场。也许，除了那些辉煌的体育成绩和记忆，他还会为后来者留下更重要的财富——一种成功的商业模式。

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