世贸商城“转身”经营模式“转型”(图)

　　编者按：世贸商城是个输出“中国制造”的大窗口，做了几十年出口，算得名闻遐迩，现在一变而为进出口两分天下。世贸商城的“变”，再次告诉我们，要把握天下大势，要认清经济发展的走向，这是我们转型的重要依据。

　　例如纺织品这样的中国商品的出口，多年来成为我们经济增长的一大支柱。然而受经济金融危机的影响，国外市场消费能力普遍萎缩，需求顿显不足，对我们的企业造成很大的冲击。这还是从眼前看，放眼长远，如果过度地依赖出口，把外贸依存度搞得很高，终究风险很大、空间有限，是不能“长治久安”，也不可能长此以往地无限制发展的。我们经济发展的基点，终究要放到内需上。这是一个大势，我们必须适应这个转变，必须抓紧转型。谁看清了这一点，谁就转得快，谁就能率先摆脱被动、拿到主动权。

　　世贸商城不仅 “变脸”，更抓紧“变身”，这是因为依赖国外市场与转向国内市场，推动“中国制造”出去与帮助洋货进来，其规律不一样，做法也不一样。方向变了，运作机制和操作模式也要变。这些年来，我们不少机构和企业，搞外贸有一手，熟稔应手，但“转内”了反显不适应，这是应当抓紧“变”的不仅要变脸转身，更要“转方式”。

　　本报讯 （记者 杨群）本周，2011年中国·上海（春季）国际礼品、家居品展览会在世贸商城撩开面纱，亚洲主要的商务礼品供应商云集于此，共飨中国巨大的商务礼品市场。由100%面向出口，到多数展会引进高端进口品牌，由出租场地的“房东”，到短期特色展览的主办、参办方，世贸商城顺势而为，正在经历自诞生12年以来最深刻的转型。

　　坐落于大虹桥商务区的世贸商城，是老牌的纺织服装跨国采购交易平台，荟萃全国各地的服装、面料制品，多以常年展的形式，供外国客商来采购下单。但近几年，这里在悄然“变脸”：展位不再仅仅供给国内企业，新增的许多临时性短展展品中开始有了“外国面孔”。

　　形势促人变，源于国际贸易环境的大变化。金融危机爆发后，国际需求市场萎缩，加之人民币升值抬高成本，中国纺织服装出口受到很大打击，而国内市场的购买力却在年年增长。于是，世贸商城积极酝酿转型，加快从出口转向进口。比如，商城内举办的短期服装展，原先100%是做代工的中国企业展示样品供跨国订购；现在，这里的服装展一半做出口、一半做进口，吸引那些希望打入中国市场的中高端国际品牌入驻。

　　积极“变脸”的同时，世贸商城更看重经营模式的“转型”：由为展方搭台到登场唱戏。上海世贸商城总经理田浩告诉记者，长期以来，世贸商城主要靠出租展厅展位，稳赚租金收入。但最近几年的一些“突变”，让他们有些坐不住了。

　　今年春天举办的国际婚纱摄影展，是在世贸商城内一年年壮大起来的，但明年就可能要 “飞”到别的会展场所去了。原因很简单，品牌展会成熟后规模扩大，面积有限的世贸商城再也“装”不下了。田浩很无奈：“几个最具影响力的全国性展会，都起家于世贸商城，长大后却离身而去。”不甘为他人做嫁衣，世贸商城决心从根本上转型，从过去的展览场所“房东”，真正转变成为优质展会的主办方、参股方，“把增值服务做起来”。

　　目前，世贸商城已经培育起七大自办展，一年两次的国际礼品展就是其中之一。他们还参股了国际红酒展、国际汽车改装展等。“这类商品大多是小众的、前沿的、高端的，因此展会规模不会太大，适合留在世贸商城，但市场前景却很好，即使未来规模扩大了要转投别处，我们也因占有股份，可以持续赢利。”

　　田浩表示，世贸商城的自办展收入正以年均100%速度增长，远远超过传统常年展业务年均10%的增速。为此，一个服务于进口商的25人专业团队已逐渐成熟，并致力于 “管理输出”一口气签下5个项目，包括外地甚至国外的市场或展馆运营。

　　作者：杨群 (来源：解放日报)