关闭门店千家 成交量下降六七成
中介读书励志苦熬寒冬
楼市调控以来，疯涨的房价开始停步，房价“拐点”频繁被提及。期待中的“金九银十”也惨淡收场。据“链家地产”市场研究部统计，今年以来，北京二手房中介共关闭门店约1000家左右，为近几年关店最多，其中约73%为中小经纪机构。
在管庄附近的一个小区底商中，七八家房屋中介在自家门前摆满了租售房屋的信息，有人稍微驻足，就会有一个房产中介捧着宣传单热情地迎上前：“您是要买房子还是租房子？”
成交量下降，价格微跌，购房人仍旧在等待，而房产中介也在等待，他们等待市场好起来。作为二手房租售的一线人员，房产中介对楼市调控产生的影响感受更为直接。
房产中介的忙碌或是清闲已成为很多人判断楼市走向的风向标，那楼市调控后，冷淡的市场中，房产中介眼中的北京楼市又是怎样的？
经纪人感受
去年 两天卖出两套天价房
现在 半个月只带一人看房
小杨站在玻璃门前，望着留有自己名字和电话的房源信息板。一个推着婴儿车的阿姨在信息板前放慢了脚步，小杨推门而出，还未等她开口，阿姨又推着小车快步离开。小杨坐回电脑前寻找着客户的信息，拨通业主电话：“您卖房子吗？您买吗？您的房出租吗？那您租房吗？”一天中，小杨也不知道会把这样的话重复多少次，也记不清电话会被对方挂掉多少次。
在小杨办公室，每个电脑前都坐着一位经纪人，或在打电话，或在搜索房源信息。“以前这屋里哪能有这么多的人坐在这儿闲着啊，都是在带人看房，或者在谈价格，签合同。现在知道什么叫有价无市了。”小杨摇摇头看看周围的同事。
25岁的小杨去年在东北老乡的介绍下进入中介行业，同事眼中的小杨“人长得漂亮，聪明灵活，能言善道，常常能做成很大的生意”。
去年9月，小杨成为管庄一家中介的经纪人，“我算是赶上了个房价高涨的小尾巴，从入职到我能独立带客户看房用了不到两个月，那时候我两天就卖过两套管庄地区的‘天价’房，成交价都在两万四左右卖的。现在这个价想都不敢想。”
“我们店上个月就成交了一套房子，在以前怎么可能出现这种事啊。”小杨的脸上显露出无奈，“想到了楼市会降温，但不知道降温的速度这么快。”
入行以后，小杨保持着每月卖出一两套的业绩，不过进了4月份，她每三个月才能卖出一套房。小杨进入中介行业时楼市行情不错，她赚得比做一份普通工作多多了。“前几天在路边几十块钱买了件衣服，还和人家砍了半天，以前我都得去专卖店买衣服。跟入行早的人相比，我还属于没挣到钱的那种。”
小杨半个月前与一位业主签了独家买卖合同，这个房源也成为店里急于卖掉的房子，“因为这个业主是换房子，卖了这套就买下一套，两套房都是在我们店交易。”可是，半月的时间中，她只带了一位客户去看过房子。
每天晚上，小杨都要在聊天群中与同事交流。小杨边聊天边看着某卫视的热播剧，她敲击着键盘与同事讨论着剧情和剧中人物，“以前这个群是为了讨论业务的，大家每到晚上就在上面互相匹配合适的房源。现在这个群基本不说房子的事了，说房子也没用，没有人买，现在都在群上八卦电视剧和娱乐新闻。”
店长感受
过去 开会常被看房客户打断
现在 没有业务组织大家看书
坐在中介公司中的王利明深深地吸了一口烟，下意识地看了看表。时间已近下午五点，可是店里的电脑前坐满了同事，客户却一直没有等来。与小杨的无奈相比，王利明则显得更加焦急。
31岁的王利明是管庄附近恒洋地产中介公司的店长，他从事房产中介工作近6年，“经历过北京房价2009年的低迷，2010年的疯狂，看惯了大涨大跌，都已经有点习惯了。”
“今年1月份市场还不错，2月份还能维持，从3月份开始就越来越冷。”在王利明看来，北京推行的限购和外地户籍者需满5年社保才有资格购房是让楼市变冷的原因。
“现在大家一定要有信心，不能用市场不会好起来的想法来自我催眠和暗示。”王利明扽了一下西装，看了看眼前的13名房屋经纪人说。现在，他开会的内容也发生了改变，从分配经纪人带客户看房源渐渐地变成了给经纪人鼓劲，“目的就是不让经纪人流失跳槽，别到了市场好的时候，我们没有经纪人可用了。”他们旁边的一家中介，12个经纪人走得只剩下4个。
去年初，每天的早会时间，王利明的话经常被早早来看房的客户打断，“早上一开门，客户就来了，经纪人就得带客户看房。看完之后，我就坐屋里跟人签合同。经纪人就带下一个客户继续去看房子。”
王利明最喜欢的年份是2007年和2009年，尤其是后者，至于原因，王利明说：“买卖二手房产的特别多，当年我的销售业绩是最好的。2009年6月份，整个店的业绩是96万元，我一个人的业绩就完成了27万元。”
王利明眼中，2008年底虽然业务量小，但2008年也要比今年的市场好，因为二手房市场虽然也随着一手房市场的起落而波动，终究还是有所不同。“二手房只有交易了，我们才有钱赚。2008年底到2009年初的低迷虽然也遭遇政策冲击，房价也大势走低，但很多人抛售房产，所以我们的业务并没有想象中那么差。而现在抛售房产的人特别少，大家都在观望中，导致成交量大跌，我们的业务量也上不去。”
“相比较而言，这次的打击比2008年底到2009年初的打击要严重，可以说是楼市最冷的一个寒冬。”王利明经常看励志的书籍，每天晚上都给经纪人做业务培训，“我得从励志的书上学学怎么激励他们，让他们有信心。现在市场不好，只能让他们学习学习业务，多看点书，别闲下来，也让大家有个盼头。”
收入水准
当年 13人工资总额20万
现在 13人加起来不到3万
“我也不知道什么时候是尽头。”4月份以来，每个月初，王利明就要为经纪人的工资和房租发愁，“虽然这笔钱是公司出的，但是我们业绩不好，我是店长，我也愁啊。”王利明说，在火爆时，店内13名经纪人的工资总额在15万元至20万元，现在的工资总额不到3万元。
“市场好的时候，中介和业主都很牛，业主坐地涨价，对佣金根本没有砍价的余地，而现在角色都对调了。”王利明记忆最深的是2009年底的一次看房经历。
当时，几家中介带着三十多人看一个房源，但是楼上的业主却迟迟不开门，“他从窗户往下看，一看那么多人，一下就从145万涨到了150万。”新的报价出来后，有一批买房人因价位高而离开。几分钟后，业主再次打来电话说房子涨到了160万，又有十几个买房人走掉。“涨到165万的时候，就剩下三四个客户了，这房子最后170万成交的。”
王利明现在做得更多的是让卖房人压低心理价位，这样才能促成一单业务。“火爆的时候，每个经纪人平均一天要4次带客户看房子，现在每天每人平均0.8次。”
说到2008年底的金融危机时的楼市低迷，王利明说那个时候就是靠“熬”，熬几个月熬出头了，市场就又好起来。“冬季本来就是租房的淡季，再加上近来二手房成交量大减，今后的经营肯定举步维艰。”王利明有些担忧，在2008年底的低迷时，他们还能够看到楼市回暖的希望，“现在越发严厉的政策，让我们看不到希望，我也不知道什么时候是尽头。”
虽然一直大喊拐点到来，但是许多等待购房的人却没有真正感受到房价实质性下降。王利明坦言，眼下的二手房市场，已经进入了一个难熬的博弈期，二手房的成交量下降了60%至70%，“业主、客户、银行，政策到底谁先绷不住？是卖房人抛售，买房人入市?还是银行放松信贷,购房政策变宽松？我们也只有等待。不过，如果政策持续，明年房价就会出现明显的下跌了。”
王利明认为，在由调控政策带来的生存压力下，房产中介将进行一次全行业的生死大洗牌。房产调控对中小中介公司的打击是无形而巨大的，现在多家小型中介已陆续关门。市场如果再持续低迷，到时还会有大批中介陷入关门潮。“如果低迷持续到明年5月份，中介市场的从业人员得流失60%。”
虽然成交量很小，王利明仍旧希望政策能够持续时间长一些，“楼市的大涨大跌看得太多了，我们总是在波峰和波谷里经受着大喜大悲。其实，中介也希望有一个平稳的市场，稳定地工作着。如果政策短时间松懈，房价再大涨，势必会出更严厉的政策进行打压。一定会出现一个更加不稳定的市场。”
“虽然我知道房价涨上去，我们的收入也高，但是冷静地想了之后，我还是希望房价能够稳定，别忽悠忽悠地了。”小杨上个月去办理信用卡，但是对方得知她是房屋中介后，便要求提供收入、资产证明，小杨因为没有车与房，额度只申请到了2000元。“就是因为我们的收入不稳定，市场不好的时候，人家银行怕我们还不起信用卡。”
王利明和小杨不知道这一轮调控什么时候退出，市场什么时候会迎来转机，他们能做的,就是和买家和卖家一样守望和等待。J209
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