人参与)动批市场跨进“千元时代”
高端品比比皆是销量不错专家：价格低过商场、质地高过小市场找到生存新空间
牛仔裤二三十元一条，小衫儿一百元能拿好几件，低廉得惊人的价格，一直是动物园批发市场（以下简称动批）最大的“魅力”。
然而随着成本和市场的变化，动批除了低价批发以外又分化出相对高端的精品服饰交易，部分服饰已经卖出专卖店的价格。
为适应多层次消费群体，动批已经一脚跨进了“千元时代”的门槛。
●市民反映
千元以上服饰悄然现身动批
习惯于在动批见到“特价50元一件”字样的谢小姐，入冬以来却发现动批不少商城的韩国城或者高层店铺里，随手挑出一件衣服，上面居然都挂着一千多元的标签。
虽然店主会主动打些折扣，但有些衣服还是卖出了千元的价格。“以前只知道动批的皮草会贵一些，没想到现在动物园的女装也能卖出一千多。”谢小姐笑称。
不少经常去动批淘宝的白领也发现，商场里那种看到价签令人心惊肉跳的感觉，终于在动批也能体验到了。尤其是款式新颖的韩版冬季服装，卖价居然和后海等地的时尚小店儿旗鼓相当，动辄千元。
●记者探访
标价虽高尚有砍价余地
谢小姐所言不假。近日，记者来到动批金开利德商城的五层发现，太子龙、阿玛尼等商务男装店和香港鳄鱼等女装店里的衣服上都挂着“1680”、“1980”等高价标牌。
记者询价时，店主称如果批发的话可在标价基础上打两三折，但零售则要800至1100元左右。
据了解，这种动辄千元的服装，销量也不错。世纪天乐和东鼎的商户们表示，每天批发个四五件没问题，零售也会有一两件。
●市场说法
正在尝试业态调整千元时代顺理成章
面对记者的惊讶，商户们都有些不以为然。“都是直接从韩国带过来的，不是大路货。”韩国城的商户们很有底气地说。
“动批也在尝试改变自己的业态。”“混迹”动批12年的众合动物园批发市场副总经理朱先生告诉记者。
他表示，和以前辐射全国各地的批发市场不同，如今各地都有自己的服装加工售卖产业，动批的覆盖面大大减小。再加上成本的增加、通货膨胀等因素影响，再走几十元一大包的路子，“动批就死了”。
“为了求生存，动批尝试着从大路货到个性化和中高档发展，引入品牌店和韩国城，用新颖的款式吸引‘想买好衣服却又没钱去大商场’的白领，所以就会分化出价格较高的一部分店铺，店主也会挂上价格较高的标签。”朱先生说。
●商业顾问
取“中”补漏寻到生存空间
“商业最大的特点就是求变。”今天上午，迈克尔时代商业顾问公司策划总监李克让先生分析说，动批的发展有些像早期的王府井百货大楼。
当年百货大楼也是卖针头线脑出身，调整的第一步就是把小商品店铺赶了出去，当时引起了争议，但现在成功变身为高端商场。
“现在的商业不是走大而全的路子，而是走专业的路子。”李克让表示，市场想要继续发展，就必须调整自己的商品结构，满足不同层次顾客群的需求。
比如，十几年前在动批淘衣服的孩子已经成了白领，有着比较高端的需求却又保持着消费的理性和对动批感情上的依赖，他们需要在动批买到价格合适又符合自己身份的衣服。
千元以上的衣服出现，正说明动批选择了开拓这样一个价格低于高端商场，质地高于小市场的专门市场，找到了新的生存空间。
●心理学家
顺应消费者虚荣心的结果
北京心理医学研究所教授刘喆则认为，动批的转型与消费者的心理变化也有很大关系。
在形成规模效应后，动批引入韩国城等形式的店铺，挂上高价标签，提高档次，满足购买者的虚荣心。同时动批又“聪明”地保留了砍价这个法宝，使消费者既满足了虚荣心，又能够享受砍价的乐趣。 文/记者王祎
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