浙江民企新一轮“走出去”调查：共融共舞之奥秘

　　经过一轮狂热躁动和严酷洗礼，浙江民营企业的各类“快钱”“热钱”及囤积在房地产领域的资本逐步回归实业。与此同时，面对国际金融、债务危机衍生的可能稍纵即逝的并购良机，新一轮“走出去”正在形成热潮。

　　从去年下半年开始，浙江一批龙头企业集体发力参与国际并购。浙江民营企业再出海，要与国际一流企业交流交融、共创双赢。

　　再振实体经济的国际化路径

　　雅戈尔集团近年来被一些媒体称为“最不务正业”的企业。作为国内最大的服装企业，雅戈尔却频频以“地王”“激进的风险投资人”等称号闻名于资本市场。

　　“快钱赚得了一时，赚不了一世，雅戈尔必须以自己多年积累的特长在全球经济格局中进行定位。”雅戈尔集团董事长李如成对记者表示，从去年开始，雅戈尔逐步压缩房地产投资，重新增加服装主业的投入。公司耗资1.2亿美元完成并购美国KELLWOOD公司旗下的男装部门香港新马集团后，服装主业在公司资本配比中占到40%。

　　记者在浙江各地调查了解到，在大量“热钱”“快钱”不断向实体经济回流的同时，海外并购项目也在加速增长。

　　“2008年金融危机以来，很明显，浙江民营企业海外并购勾画了一条上扬曲线。”浙江省商务厅外经处处长张曙明告诉本刊记者，2008年，浙江民营企业以并购方式实现的境外投资项目仅有5个，并购项目的中方投资额为8500多万美元。而2009年、2010年，浙江民企海外并购项目数增长至20个和43个，2011年更是达到45个，中方投资额为11.14亿美元，居各省市之首。

　　张曙明说，中国企业的海外并购模式主要有三种，一是资源性并购，二是利用国际金融危机对海外一些破产企业进行并购，三是抓住契机对一些在国际细分市场上处于领先地位的中小企业进行技术性并购。

　　“目前，浙江民营企业进行的主要是第三种类型的并购，这表明浙江民营企业经过市场历练，国际化经营能力逐步在提高。”张曙明说。

　　寻找中国制造新的制高点

　　浙江民营企业在这一轮国际并购潮中再次展现出反应灵敏、决策果断的特点，及时行动，分头出击，分别在一些行业的细分领域获得主导地位，进而逐步形成整体优势，在国际化竞争中为中国制造业寻找新的制高点。

　　近日，均胜集团正在对德国普瑞公司进行并购，目前已完成首期15%的并购计划， 2012年底将完成全部股权并购，总并购金额接近20亿元人民币。普瑞公司有93年的历史，在汽车电子行业拥有雄厚的技术积累和忠实客户，完成并购后，普瑞公司的技术将向均胜集团开放，这将为中国相关行业的成长、成熟创造条件。

　　国内最大的汽车内饰件供应商宁波华翔电子股份有限公司，在2011年底完成了对德国塞尔纳集团下属子公司的并购。据华翔董事长周晓峰介绍，塞尔纳旗下子公司是全球高档轿车内饰件和功能件方面的领先者，拥有20%的全球市场份额。通过并购，宁波华翔将获得木制内饰件制造方面的核心技术，完成在全球主要市场的生产布局。

　　这一系列的并购，加上此前万向集团在美国收购6家传动、制动等领域的老牌汽车零配件企业，吉利集团在澳大利亚收购全球第二大自动变速器生产销售商，浙江民营企业在全球汽配领域推涌起新的发展势头。

　　记者在采访中还了解到，近年来，浙江的众多民营企业想尽办法与国外的中小企业、研究机构以及专家个人建立各种合作关系，突破企业转型升级中的技术难题，在许多制造业领域技术水平已经逐步接近国际先进水平。

　　浙江大学经济学院教授黄先海认为，浙江民营企业根据自身实际情况，选择合适时机对国外互补性企业进行并购，这已成为一种值得借鉴的制造业成长模式，是当前制造业突围的一条很重要的途径。

　　“全球布局”规避贸易壁垒

　　在国家发改委学术委员会秘书长张燕生看来，目前企业“走出去”的重点首先是建立海外渠道，实现市场的全球化。

　　中国制造业尤其是一些新兴制造业已经具有相当的国际竞争力，但金融危机后，在一些国家频频遭遇反倾销等贸易壁垒。在这种情况下，浙江一些民营企业通过“走出去”成功予以规避。

　　浙江正泰集团眼下正在积极应对美国对我光伏产品的“双反”调查。正泰集团董事长南存辉说，由于采用了自有新技术和加快了全球布局，所以对这一轮来势汹涌的“双反”调查并不太担心。

　　正泰与国外知名企业合作生产的太阳能产品越来越多，制成成品后，再销往世界各地。近年来正泰通过收购外国销售团队，聘请上百位“老外”专家，已经在欧美多个国家成立了海外销售子公司。

　　南存辉表示，反倾销调查对原产地有限定，而全球布局规避了美国对中国原产地的歧视，目前正泰还在尝试把生产厂开设到欧美等主要市场，加强全球化运作，提高抗风险能力。

　　此外，通过民营企业“走出去”，欧美对中国设置的技术出口壁垒也有望在一定程度被突破。民企并购境外公司后，能源、制造业领域的一些技术壁垒开始融冰。

　　共融共舞的奥秘

　　来自普华永道的一份关于中国企业海外并购的分析认为，在全球金融危机的背景下，中国企业境外并购的交易量仍会保持强劲的增长势头。而在此番并购热潮中，浙江民营企业的并购对象大多是拥有悠久历史的欧美老牌企业，有人为此担心：这样的“结合”日后能否确保无虞？

　　浙江万向集团董事局主席鲁冠球告诉记者，在并购过程中，必须以共赢作为一切计划的目标，真正实现“你中有我、我中有你”，这样“日子”才能过得长久。

　　据介绍，在并购完成后，万向集团在美国设立了数家工厂，为美国提供了近7000个就业岗位，万向已经与美国工人成为一条船上的“命运共同体”，正因为如此，万向也得到了美国政府的尊重。

　　郭志明告诉记者，均胜集团并购普瑞公司的案子已经谈判多年，这次的欧洲金融危机才扣动了并购成功的“扳机”。但是，“以普瑞公司高于国内企业8倍的薪酬，要继续依靠传统欧洲市场获得盈利，包括收回并购的投入，显然是不可能的。”因此，并购后的第一要务是要让普瑞公司真切感受到中国市场的魅力和中国企业的能力。

　　均胜集团依靠普瑞公司在欧洲的知名度，成功帮助普瑞打入了大众、奥迪、宝马三分天下的中国市场，并开始参与瓜分2700亿元的国内汽车电子市场份额。今年一季度，普瑞公司拿下了有史以来最大的季度订单。

　　在一些民营企业家看来，大量欧美中小企业掌握着核心技术，而中国的民营企业与欧美的中小企业在基因上有着很强的“适配度”，对于中国的中小企业来说，只有真正往全球化的方向寻找出路，才能走得更远一些。(《半月谈》2012年第8期，记者 柴骥程 张遥)

　　作者：柴骥程 张遥 (来源：半月谈)