寿险保费年内首现负增长 全年回暖形势严峻

　　市场期盼“4月寿险出现拐点”的预期暂时落空。保监会最新出炉的数据显示，今年前4个月，全国寿险公司实现原保费收入约4107亿元，同比负增长约0.13%。这是今年以来寿险业首次出现同比负增长，无疑给寿险业全年回暖预期平添变数。

　　此前市场普遍预期，因去年4月银保新政开始严格执行的低基数效应，今年4月寿险保费同比增长率将出现拐点。但数据却显示，寿险保费却延续了一季度的疲软态势。

　　今年1至4月，新华保险的保费收入为417亿元，同比增长13.8%，成为寿险四巨头中增速最高者；平安人寿以2.7%的保费增速紧随其后，实现保费收入569.15亿元；太保人寿实现保费收入379亿元，同比下滑了2.8%；中国人寿成为四巨头中增速垫底者，保费收入为1330亿元，同比缩水8.5%；

　　相较前4月成绩单，4月单月的表现更加惨淡。新华保险、太保人寿、中国人寿、平安人寿4月单月保费同比增速分别为：3.21%、-13.43%、-14.29%、4.71%。

　　这样的成绩单显然低于市场预期，折射出寿险巨头们在今年一季度冲“开门红”后，出现了销售动力减退的现象。“开门红过后，销售队伍需要一定的休息和积累期，另一方面开门红期间的高费用投入模式也不具有持续性。”一家寿险公司相关负责人释疑前四月成绩单为何差强人意。

　　事实上，导致寿险前四月保费增长乏力的因素有多个。银行理财性产品收益率虽然呈现明显的逐月下降趋势，但当前依然远高于寿险保单收益率水平；近期严格的市场行为监管政策，如治理寿险销售误导以及加强理赔服务监管等，影响短期内业务发展；行业发展方式转型和业务结构调整也给保费增长带来压力。据主流投行预测，4月寿险四巨头的新单销售较为艰难，银保新单销售普遍下滑50%以上，个险新单则下滑15%以上。

　　市场人士所关心的是，“老大哥”中国人寿累计保费连续3个月持续负增长，而从单月保费数据来看，其已连续10个月单月保费负增长，负增长似乎已成其常态。业内人士分析称，“中国人寿的寿险产品以储蓄分红为主，逻辑是投资收益率提升后，保险产品的分红率与竞争力就会提升，但由于2011年保险公司投资收益率较低，其产品竞争力的下降影响到了今年的保费增速。”

　　对于全年寿险回暖预期，业内多数观点认为形势严峻。“事实上，目前市场情绪进入了一种胶着状态：一方面，市场认为寿险业存在向上回暖的可能；但另一方面，对寿险保费何时能起来仍未有明确的信心。”多位主流投行保险研究员认为，寿险保费增速出现趋势性的改善，最早还需要等到二季度下半段才能够确认。

　　或许是意识到今年形势的严峻，寿险商们已经开始行动。部分寿险商加大了对银行和银行职工的激励力度，保险产品销售的手续费率已悄然上升，并同时推出了短期缴费、快速返还的银保新产品，这对银行销售保险产品、银保销售规模的提升将产生较足的动力。另外，也有寿险巨头开始加大新型销售渠道拓展力度，竭力寻找保费新增长点。（黄蕾）

　　作者：黄蕾 (来源：上海证券报)