国美电商战京东 库巴日销售3800万“不可能”？

　　库巴日销售额3800万是“不可能任务”？

　　分析人士表示，2012年苏宁易购目标为200亿元保底，冲击300亿元，而库巴2012年的目标为100亿元，差距显而易见

　　本报记者 李 冰

　　国美要通过库巴在电商业发力。日前，不顾天猫商城、京东商城、苏宁易购等家电厂商的强势来势，库巴对外公布了“橙色革命”战略挺进计划，宣布2012年年度销售业绩调至100亿元。

　　库巴网宣布，库巴正与控股大股东国美进行物流体系和供应链的全面对接，分别将于6月底和8月完成。

　　据国美集团内部人士说，集团对电商系的要求是今年国美电器网上商城与库巴之和须与苏宁易购相当。欲实现此目标，库巴需跨越面前两座大山：解决与同宗兄弟国美网上商城的资源互抢和争宠以及将处在山头之巅的京东商城拉下马。

　　库巴大跃进

　　库巴网前身世纪电器网成立于2006年。2010年11月国美电器闪电出资4800万元收购库巴网80%的股份，成为控股股东。不过，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股东国美派驻沈阳国美原总经理丁东华接任。

　　业内消息称，库巴换帅原因之一与库巴亏损业绩有关，去年库巴亏损1亿元。而知情人士说，重点并不在亏损，1亿元本就在预设范围内，国美更在意的是库巴的增长仍要大幅加速。

　　根据资料显示，苏宁易购去年销售额59亿元，今年的目标则上调至200亿保底，冲击300亿元。这必然要求国美系电商跃进。去年库巴全年销售额20亿元，而眼下他们喊出的今年目标是100亿元。

　　这令人吃惊。照此目标，库巴今年年内须实现5倍增长，这在业内难寻先例。即便强如京东，在年销售额突破40亿元后增速也开始下滑，且近年最高增速也低于5倍。

　　库巴官方的消息显示，今年一季度业绩为7.6亿元，截至5月底今年销售业绩为20亿元。这就意味着欲达成目标，剩下的7个月必须完成80亿元。而家电业内规律显示，由于有元旦、春节、五一等假期密集促销的加成效应，上半年通常贡献全年业绩的50%~55%。

　　难度显而易见。有电商业者说，这意味着库巴每天要完成3800万元以上的任务，较一季度实现4.5倍的增长，“即使不考虑规模更大竞争者的蚕食，仅凭目前的实力和水平，根本不可能实现。”

　　因此，与国美的加速整合显得格外重要。

　　潘茹表示：“从当前电商领域的竞争格局来看，电商领域的企业正处于市场份额的争夺状态，而主要采用的方式即为价格战，这表明要抢占市场份额关键是凭借自身竞争力，国美要突出重围，练好内功是关键。”

　　国美电商的内忧外患

　　然而，国美本身一直有个问题无法规避。

　　国美电器网上商城被标榜为国美电器唯一官方网上商城，相比其“亲生儿”，被国美收购的库巴更像是一个“收养儿”。

　　事实上，国美在线业务的双品牌战略也一直为业内所诟病，面对众人奉劝的“断臂前行”，国美选择忽视并宣布8月与库巴实现供应链深度对接，供应产品将达90%，立志将库巴推向“零售企业”的高度。

　　值得一提的是，随着国美网上商城与库巴任何一方的逐渐强大，于国美而言，左右手互博的局面会否如期而至？至今仍是国美未来需要面临的问题。

　　潘茹对记者表示：“实际上国美网上商城与库巴产生左右手互博局面的可能性不大，其最大的竞争对手来自苏宁易购、京东这类在B2C领域已经抢占先机的企业，而为了实现企业的双品牌战略，国美势必将在产品分类，或是价格差异上有所注重，其实现双品牌协同发展的意图较为明显。”

　　她同时表示：“国美当前坚持的是双品牌战略，实际上在共同盈利的同时，也具有分担企业经营风险的意图，因此其坚持双品牌战略的决心较为笃定，而其未来是否会融合，将视其发展状态而定。”

　　同样业内也有不同的声音，有业内人士认为，只有改变网购群体在价格、物流、品种、售后方面对京东、天猫形成的认知、态度、习惯，才有机会打败京东和天猫！否则，按目前跟随者的思路和不痛不痒、隔空喊话宣传方法，三年后国美库巴就没机会了。

　　潘茹对记者称，“国美实行双品牌战略或是出于品牌定位的差异化考虑，同时也有降低企业经营风险的目的，但是要运营好多个品牌并非易事，加上还存在线上、线下业务的重叠问题，因此，做好品牌定位，实现差异化协同发展较为重要，短期内国美将继续维持多品牌发展的战略部署。” (来源：证券日报)