直销博弈刚开始 未来家电购物“新路向”？

　　韩伟：广场营销作为一种格兰仕新兴的家电销售模式，其发展所凸显的意义在于以其独特的视角和坚定的方向开辟属于自己的市场营销模式的蓝海。同时也找到了另一条有别于传统销售的渠道，为消费者创建了全新的消费体验平台和更多质优价平的消费选择。

　　张彦斌：基于对市场需求的前瞻性把握，这种“短平快”的“广场营销”销售模式为消费者营造了更好的低碳消费体验，因此格兰仕通过终端销售的低碳转型为行业探索了一条新的道路。

　　洪仕斌：目前，代表行业最灵活、绿色的格兰仕广场营销模式已经获得普遍认可。将渠道资源直接作用于终端，缩短销售环节，为消费者带来完善服务、优质产品、优惠形式、便捷配送。对于众多谋求产业升级的家电企业而言，无疑是一个优质案例。

　　主持人：6月2日到3日，格兰仕空调在郑州新家居建材广场进行“零利润”、“零距离”广场直销模式吸引了大量市民前来购机，创下格兰仕日销售400台空调的巅峰。这一被业界称为“广场营销”的独特模式，正成为中国家电购物的新路向，各位有何看法？

　　开创家电消费新模式

　　韩伟：开展广场营销是为了加强企业和消费者之间的直接联系，让消费者更好地了解企业的产品和服务，增强对企业的信任，同时，由于省却了中间环节，能够更大地让利于消费者。应该说，广场营销是企业完善自身服务体系的主动选择。

　　张彦斌：无论是哪种营销模式的目的，都是让生产厂家和消费者面对面，不仅让消费者得到了实惠，更重要的是能让企业和消费者贴得更近，能够更好地了解消费者的真实需求，及时调整生产研发的方向，从而有利于企业良性快速发展。

　　洪仕斌：在消费经济时代，企业的一切行为都应该以消费者为中心，无论是酒店营销还是广场直销模式的选择，都是对传统模式的一种补充，对消费者的增值服务。因此，只要能满足消费者的需要、让消费者得到更大的实惠，就是有生命力的。

　　主持人：现在家电零售巨头几乎垄断了家电流通渠道，家电制造企业的话语权和利润空间越来越小。于是酒店营销、仓储直销、广场直销等方式成为企业破局的最好选择。但目前消费者对家电直销的知晓率还很低，大多数还很不习惯。各位有何观点？

　　直销是无奈的选择？

　　韩伟：在受困于国内市场，饱尝国内低利润率之痛后。格兰仕在家电市场进行广场直销模式。完全可以避开掌握绝对销售渠道连锁零售商，直接使产品面对最终消费者，缩短了中间流通环节，使其出厂价格变成了终端销售价格，预留下了巨大的利润空间。而更为重要的是，不仅能树立品牌知名度，而且直接提升利润率，也能提升与大型连锁卖场的对等对话权利。

　　张彦斌：无论仓储还是广场直销模式作为产品销售和企业形象展示的良好平台，将会成为未来家电行业最主要的销售渠道之一，都将成为深刻影响中国家电产业格局的主导因素。因此，仓储或广场营销模式不仅仅是营销人员和消费者之间稳固的交流平台，坚强的销售堡垒。

　　洪仕斌：回首中国家电行业20多年的风雨历程，可以发现家电市场从最初的粗放式经营、价格战竞争，到现今谋求营销模式的转变、向服务提供商的转型、直接面向终端的扁平化的销售体系建设期间也经历了太多的波折和酸甜苦辣。如今，家电市场竞争回归到了最本质的竞争态势，而新的营销模式的出现，将为这种竞争提供最好的诠释。

　　主持人：在竞争激烈和利润低下的家电市场，传统的营销渠道已经将家电行业本来就微薄的利润进一步榨干，直销作为一种新销售形式，现在越来越受到广大家电行业生产厂家和消费者的欢迎。那么家电各种直销模式的推出，是否对连锁家电销售产生影响呢？ (来源：郑州晚报)