娃哈哈发力电商平台推健康营养 食品饮料成网购热点

　　中广网北京6月18日消息 据经济之声《天下公司》报道，食品B2C正在吸引传统企业关注，除了中粮旗下我买网、顺丰速递推出顺丰优选，食品饮料集团娃哈哈也加入这一战局。据消息人士透露，娃哈哈集团关联公司杭州高端食品B2C电商平台“同源康”即将上线，娃哈哈已授权同源康对其产品进行网上销售，希望分享B2C行业蛋糕。

　　娃哈哈从当年依靠代销汽水、棒冰，到现在成为中国最大的食品饮料生产企业，全球仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利的第四大饮料生产企业。其独创的“一点、一网、一力”模式，即促销点、销售网、经销商的能力，已经成为企业成功的经典。但是在当今这个互联网时代，娃哈哈这样的传统企业如果要继续成功传奇，那么它的销售网必将突破传统经销商体系，延伸向电子商务平台。

　　娃哈哈正是通过同源康探索电商销售渠道，开始延伸其电子商务平台的。资料显示，娃哈哈合作公司同源康成立于2011年3月，此前主要引进国际健康食品品牌，并通过入驻天猫、京东商城等第三方商城销售高端食品以及营养品，所以并未引起外界的广泛关注。

　　不过同源康从去年就开始筹备自己的B2C平台，并计划于7月正式上线。根据去年8月娃哈哈披露给媒体的新闻稿，娃哈哈已经授权同源康通过网上商城销售其产品，如娃哈哈“爱迪生奶粉”的电商销售，全是通过同源康进行。除了奶粉系列，目前同源康销售的其他母婴类产品，也是以娃哈哈为主。据消息人士透露，娃哈哈正在与同源康逐步合作全线饮料，在同源康自有B2C平台推出后会陆续上线。

　　同源康商城上线之后，给娃哈哈产品的网上销售带来的新的变化。同源康总经理叶鸿认为，同样是销售娃哈哈产品，侧重点是明显不同的。

　　叶鸿：第三方平台布局速度会更快，更讲究服务，甚至是一种中高端服务。现在很多的消费者来源于现实生活中年轻的消费者，他更愿意接触一些新的事物，在线上肯定更加倾向于功能年轻化方向。

　　娃哈哈产品当中除了奶粉系列之外，其他饮料、饮用水系列都属于成本和售价低廉的产品，那么消费者会不会为了两元钱的商品，而甘愿花费几倍于此的配送费用。对此，叶鸿解释说，很多配送达到一定金额都是免费的。

　　叶鸿：同源康商城实际上目前主推的还是健康营养，至于娃哈哈的饮料，主要通过合作伙伴，用既有的配送体系来做。很多线上平台满一定金额是免邮的，并有一些优惠政策。

　　同源康将为娃哈哈开辟电子商务新领域，打造独立的食品行业电子商务平台。但娃哈哈产品并不是同源康销售的全部，同源康与美国儿童辅食品牌禧贝，美国儿童膳食补充品牌Lil Critter，意大利橄榄油、葡萄籽油品牌奥尼和拉涅利达成合作伙伴。通过娃哈哈遍布全国的10000多家经销商体系，为所引进的品牌提供线上线下全方位的渠道销售支撑。同源康总经理叶鸿认为，这些都是在为培育健康消费市场做一个准备。

　　叶鸿：我们现在负责整个娃哈哈产品的线上销售，包括它的饮料方便食品、婴幼儿食品。这个平台除了娃哈哈既有的产品之外，我们还会导入一个健康安全营养的理念，这是我们对消费者培育的过程。

　　相对于娃哈哈集团在电商方面的探索，其竞争对手中粮集团的做法更为直接旗下品牌我买网已经具有一定品牌知名度，并且依托中粮资源，食品范围覆盖健康食品、进口食品、茶叶、早餐、生鲜、特产等。

　　除了中粮集团，快递企业顺丰速递，也将进入B2C领域的切入点放在食品领域：其全资设立的电商网站“顺丰优选”正式上线，主营中高端食品，提供休闲食品、水果、粮油副食等品类，还可以配送海鲜、冷饮、新鲜蔬菜等难度商品。

　　据正望咨询数据显示，2011年线上食品交易额四季度达到了138亿，预计未来3-5年，食品线上整体交易额会以40%以上的速度增长。正望咨询分析认为，食品品牌进军电子商务领域是大势所趋，将有越来越多资本和目光集中在这一领域。

　　但值得注意的是，这些传统企业进军食品领域全部瞄准“高端”二字。据电商从业人士称，做中低端食品电商存在两个难题，一方面无法控制物流成本；二是普通商品同质化竞争严重，订单量做不起来。