茅台网上商城即将全新开业 自营销售又出新招

　　中广网北京7月26日消息 据经济之声《天下公司》报道，在全国范围开设实体自营店的同时，贵州茅台也发力加大在线上的布局。茅台网上商城最新发布公告表示即将全新开业。包括陈年茅台酒、普通茅台酒、低度茅台酒、王子酒以及迎宾酒等不少产品已经挂出展示，不过目前还没有公布价格。贵州茅台投资者关系部相关工作人员透露，网上商城是茅台销售公司做的，是为了满足不同消费者的需求。

　　工作人员：我们这个网站这个公司注册资本才一千万，进入这个电商，他是为了满足一部分消费者网购的需求，具体是我们的网上商城相关部门在做，什么时候开业您关注一下他们的网站。

　　根据茅台网上商城的“配送说明”，茅台酒将通过在全国各地的专卖店以及中国邮政网络两种方式进行配送。在专卖店配送网点覆盖范围内的订单，会在订单确认后的一个工作日内送达，免收配送费用。接受采访的茅台工作人员推测，可能也会通过经销商的渠道配送。

　　茅台的网上商城以前就存在，当时只是公司的一个部门，几年来业绩并没什么起色。改制后，网上商城属于贵州茅台酒销售有限公司的全资子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司，作为唯一官方销售网站，负责茅台酒及其系列产品的网上销售业务。不过，专业酒类网上购物商城酒仙网CEO郝鸿峰认为，这次重新整合营业，很难带来新鲜的元素，更重要的搭建电商需要烧钱。

　　郝鸿峰：一般企业自建电子商务的商城，一般都是为了做一个形象宣传，实际的销售意义一般都不会太大。还有一个情况就是说单独建一个平台在广告的推广费用上，包括他的支付方式，包括物流上、团队的技术和建设上都是一笔非常大的投入。因为要想做一个非常成功的网上商城没有几个亿的投入和几年的努力是没有机会的。

　　消费者网购图得是快速和便捷，这可能是茅台没法提供的。郝鸿峰说，一个广东的客户下单，以茅台目前的配送来说，可能至少要5天，但消费者网购能够等待的极限可能只是3天，电商能够在各地建自己的配送中心和仓库，茅台做不到。谈到茅台工作人员提出的“各地经销商配送”，郝鸿峰笑了。

　　郝鸿峰：我不知道该怎么说了，这是没办法配合。因为零售企业的性格和批发企业的管理模式是不一样的。他在全国各地的子公司他们一般情况下都是做批发，或者是说到他门上来拿货的零售，对吧，但是你要说支持做货到付款、网银支付等等这一套系统下来那是非常复杂的，你还得自建物流，还要自己建快递。

　　在营销体系的变革和完善方面，贵州茅台近来确实动作不少。在贵州茅台2011年年报列出的今年4项经营计划中，首先提到的就是在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司，首期投资不超过8.5亿元。

　　今年4月份，贵州茅台全国第一家自营店就在贵阳市金阳区开业。根据茅台网上商城7月份公布的“国酒茅台自营公司信息一览表”，已经有29家自营公司按计划开业，目前只有浙江和上海的国酒茅台销售有限公司还没确定开业时间。

　　近期，市场上茅台的零售价暴跌超过40%，被视作经销商向贵州茅台自营的间接抗议。但这些跌价并不会挤压贵州茅台原本依靠出厂价就能获得的利润空间，据有关人士分析，一旦自营逐步见效，贵州茅台的一部分酒将获得超过90%毛利的更高利润。

　　有观点认为，对正在“小心翼翼”、谋求自营销售的贵州茅台来说，网上商城的全新上线是一招“关键棋”，经销渠道逐步收回后，出厂价之上的巨额利润也将逐步流入贵州茅台。但网上商城对整体销售额的贡献能有多大，还有待考验。

　　现在苏宁、国美、家乐福、沃尔玛等传统零售企业都在打造自己的网上帝国，万达等企业也开始为电商团队招兵买马，是不是传统企业都将自建网上商城呢？酒仙网CEO郝鸿峰认为这不是趋势，上述企业都是综合卖场，他们比单一品牌做电商更有优势。

　　郝鸿峰：什么叫先天优势？比如沃尔玛做平台，他是为了几万个厂家服务的，在推广上在方方面面上，他们成本是可以一万个厂家分摊的，你整个推广费用需要10个亿的话，你分摊到一万个厂家身上也并没多少钱，但是如果你10个亿推广费用被一个厂家进行做，根本就无法承受。传统的企业传统的品牌厂商自己做网上商城到现在为止还没有成功的例子。

　　记者：像中粮不是也有一个自己的网上商城。

　　郝鸿峰：他是跟别人合作的，但是中粮的产品线比较多，中粮从米、面、油包括红酒，方方面面的产品线比较多。同时他们也代理一些别的厂家的产品，茅台不可能在茅台的商城卖五粮液，光卖茅台你的成本就有点太高了。厂家自建商城一般更多是做一个形象的宣传，短时间内对营业额的贡献不会十分巨大。