开发商“二次开盘”扮热销 “饥饿营销”成新招

　　南京一开发商“二次开盘”假扮热销 “饥饿营销”成新招

　　中国江苏网8月14日讯  南京城北一家楼盘12日号称开盘推新，结果推出的一整幢房源“缩水”成一个单元，32套房变成10余套，折前均价回到1年前的价格水平。虽然2个小时只卖出9套，开发商如此一“变通”就将销售率变高了，从而精心制造了一次“热销”。

　　记者昨日致电这家楼盘的销售人员，得知“一房难求”，必须内部预订。而记者从“网上房地产”意外发现，该幢楼早在去年已领取销售许可证，开盘日期是2011年5月2日。南京市住建委产权市场处相关负责人告诉记者，此番所谓“加推”，只不过是开发商为了掩盖房子难卖而制造的营销“噱头”。据了解，这家楼盘毗邻的化工厂搬迁问题迟迟未能解决，而房源明年6月就要交付，房子难卖，前段时间不少业主还闹着要退房。“我们一再建议开发商理性定价、迎合市场需求，但开发商可能担心之前买房的业主因降价而闹事，不敢再降。”相关负责人分析。其实，这家楼盘今年6月10日就曾拿去年开过盘的房源包装后“推新”。

　　近期在南京城东、江北、河西等多个区域，采用“饥饿营销”手段的开发商并不止这一家：将开盘拆分成多次、每次开盘量减少，或者将开盘日期一再拖延，以吊足胃口、缩短客户选择时间。