电商混战现大面积缺货等营销骗局 网友称被忽悠

电商混战 网友被忽悠

　　唉，闹眼子 被忽悠了

　　《三强逐鹿 京东阻击苏宁国美》追踪>>

　　苏宁易购、国美电器商品价格平均降幅8%左右，京东降幅也才10%左右网友：商品大面积缺货

　　“一天的战争是不可能分出胜负的，三年之后胜负自分。”昨日17:55，京东商城CEO刘强东发出这样一条微博。苏宁易购执行副总裁李斌也在其个人微博中表示，从未说过不打价格战，保持价格优势是苏宁易购对消费者的一贯承诺。

　　未来“三强逐鹿”如何进展还未知，但至少昨日的这场价格战让网友很失望。

　　一淘网监测显示，昨日苏宁易购、国美电器商品价格平均降幅在8%左右，京东虽然平均降幅最高，也只有10%左右，最高降价幅度284元，而14日晚，京东商城在大家电品类上有近50件商品悄然涨价，价格涨幅从30%到100%不等。

　　刘强东：

　　京东、苏宁战役迟早会发生

　　之所以选择与国美、苏宁在大家电领域打价格战，刘强东表示，大家电是国美、苏宁的命根，是赚钱最多的品类。“苏宁大家电毛利率高达25%，消费者去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚1250元，而京东只加150元就可以卖。苏宁大家电暴利影响行业的良性发展，而这正是京东商城开打价格战的主要原因。

　　据悉，京东商城参与此次价格战得到全体股东的认同，并表示费用由股东来承担。刘强东表示，明年京东大家电销售目标为300亿，2014年目标为500亿。京东商城家电销售额每年保持150%的增长，京东苏宁之间的战役迟早会发生。

　　国美：

　　17日起全国门店线上线下同价

　　面对京东的挑衅，昨日，国美宣布从8月17日起，国美全国1700多家门店将保持线上线下同价，全系列、全方位向京东发起战斗，并且提供线上比价工具，绝对不会欺骗消费者。

　　相比此前数轮价格战的被动应战，此次国美的反应可谓神速。

　　京东此举，对其大家电采购能力和议价权而言，是一个不小考验。电商观察员鲁振旺表示，“京东价格战，这是一个伪命题，主动权早已旁落，京东价格早无优势。”家电行业观察家吴咸建进一步指出，反映到供货商层面，工厂也可能拒绝向京东供货。

　　而这恰恰是国美和苏宁的优势。每年有近千亿巨额订单和畅销型号包销定制协议的家电大佬，手握家电的“源头控制权”，自然有打价格战的实力。

　　值得注意的是，对于此次价格战，京东、国美和苏宁参战三方，仅苏宁李斌表示将持续6天，国美、京东没有明确期限。这意味着，有可能是一场持久战。

　　行业人士指出，国美和苏宁的逆袭将对京东造成重大冲击。尤其对于开启业内首次线上线下同价模式的国美来说，将是一次重要的转型契机。

　　苏宁：

　　“8·15”仅是第一天热身

　　对于昨日的促销大战，苏宁表示已基本完成第一天的目标，此后的5天还将持续此次促销，并且在货源和促销上都做好了充分准备，“今天是第一天热身，大家一起来，明天会更精彩，持续给力呀！”苏宁易购执行副总裁李斌在微博中写道。

　　对于本次大战，苏宁则表示，对于非理性的竞争不予评价，苏宁致力于与各方共同打造有利于行业健康持续发展的生态环境。

　　“擦皮鞋”的国美成炮灰

　　昨日午后，苏宁电器受二股东增持和海尔倒戈京东的消息刺激，股价逆势涨停，而国美电器继续14日泻势，15日收盘下跌6.94%。

　　刘强东强调，本次价格战主要针对苏宁，而对于国美、易迅、当当等加入混战，他表示，“他们都是擦皮鞋的。”

　　但据一淘网监测显示，在宣布参加价格战的商家中，“擦皮鞋”的国美电器官网的降价商品比例达到了16.6%，是最实在最给力的商家，吹响号角的京东商城降价大家电的比例仅有6%。

　　而对于苏宁逆市涨停，易凯资本有限公司CEO王冉认为，“这是抓住了主要矛盾，只要股价不大跌，其他问题都有解。戏可以很热闹，但最大的戏点在这里。”

　　相比之下，国美电器这个凑热闹的“第三者”赔了夫人又折兵。本报综合

　　营销骗局 零毛利是噱头

　　“京东、苏宁、国美大战就是一个营销骗局、价格战别绕着3C走、零毛利是噱头。”率先跳出来建议京东别炒作的易迅网，在京东与苏宁激战正酣时，易迅网CEO卜广齐昨日下午连发三条微博逐条揭露。

　　“京东和苏宁易购上相同产品很少，消费者根本无法比价。”卜广齐表示，“从本质来看，这次的炒作完全是营销骗局，是京东和苏宁在资本市场上相互攻击对方无法顺利融资的行为”，与此同时，业界也传出类似说法：为筹集开打电商战巨额资金，苏宁张近东拿出自己三分之二的股份来质押，于是，有人开始怂恿刘强东发动恶意价格战，只要苏宁股价被打了4元以下，极有可能引发信托公司大量抛售，再次造成股价重挫，进而达到令其被恶意收购目的。

　　卜广齐认为，此次京东约战苏宁国美，和去年挑衅当当如出一辙，以自己的短板打别人的优势，自损100伤敌8000，可惜苏宁当当都上套了，如果刘强东真想降价，就在自己的主营业务3C（电脑、数码、手机）试一试。

　　在卜广齐看来，零毛利就是噱头。“京东宣称大家电零毛利，比如一台彩电进货价1000元，京东卖1100元，但除100元利润外，厂商会按行业规则返给京东进货价的5到7个点。即便京东以进价1000元销售，依然可赚70元。按这样算，易迅在大家电上早就是零毛利了，有些产品甚至还是负毛利，千万不要忽悠消费者。”

　　苏宁易购和京东会有个大输家

　　易观国际分析师陈寿送表示，这种价格战对各方来说，无论是流量还是销量，结果是共赢。此次电商大战，对苏宁的在线系统能力是一个挑战，但对整体市场格局没任何影响。对品牌商和供应商来说，被动地加入电商大战，会整体损害他们的盈利能力。

　　“等到创始人级别纷纷出来骂街时，说明价格战高潮快来了。”电子商务观察员鲁振旺则认为，一旦高潮到来，必然也就快结束了，因为高潮消耗精力太大，也就是亏损速度在加快，群雄混战，苏宁易购和京东会有一个大输家，输了连存活都难，甚至退出电商市场。

　　电商混战

　　指名道姓 微博挑衅

　　如果说电商互比谁的价格低是一场混乱的群架，那么在微博上指名道姓地讽刺则是一对一的单挑。

　　昨日一早，京东刘强东回复苏宁孙为民在前晚八时“京东还是个孩子，苏宁要帮它，要培育对手壮大自身”的微博。

　　刘强东毫不示弱：“我们私下里可以成为朋友，但价格战以后必须打。”这番大有惺惺相惜之感的对话吊足了网友的胃口，“到底京东只是孩子，还是苏宁老矣？”

　　价格战刚开打不久，不少货比三家的网友发博抱怨“苏宁网页打不开”。此时，刘强东更是直接挑衅：“苏宁怎么打不开网页了？”他甚至“好意”提醒网友“什么时候发现苏宁持续30分钟不降价了，才是出手的最佳时机！”

　　对此，苏宁接连截图表明京东价更高，并强调“不解释，自己看”。中午，苏宁官方微博上传周星驰电影的截图并配解说“小强，小强你怎么了小强”。这一微博被网友大呼“有才”，电商混战平添喜剧色彩。

　　网友实战

　　相互截图 实时比价

　　电商混战，自然少不了网友围观，有购买需要的网友更是盯紧屏幕实时比价。部分网友上传同一产品不同价格的截图，无形中也在为电商大战添柴加火。

　　网友“布棉”发图表明，一款索尼电视在国美以3656元成为同行最低价。国美电器官方微博随后转发该微博。网友“小良520”发图称一款康佳电视库巴价1499元全网最低。库巴网官方微博转发评论道：“库巴不惧价格战，只怕友商扛不住！”京东在转发此类微博时更鼓动网友“该出手时就出手”。

　　各家电商几乎都开口强调“用事实说话”，开展产品比价的微话题，遇到网友发图能证明自己价格最低的微博都毫不留情地转走。

　　事实上，同款商品兴许刚刚在这家最低，过会就在那家最低，有的甚至出现涨价的情况，不少网友表示“各有各的低价”，“兴许价格战就是个噱头”。

　　其他电商

　　围观打酱油借势营销

　　这边网友、电商比价正酣，那边一淘网与有道也纷纷借机推出自己的比价活动。一淘网开“电商比价擂台直播间”，发布“实时比价奖牌榜”，扮演起了裁判的角色。不过，有网友直言，比价貌似不太准。

　　值得一提的是，在价格战开打前半个小时，当当网以562块金牌夺得榜首，易讯、库巴、国美、京东依次居后。上午十时，一淘网微博显示“当当暂列榜首，库巴从第三升至第二，京东已经从第五升至第三”。

　　然而，当日上午11点前，有道购物助手的监测数据显示，京东的商品均价为3496元，相比10点钟下降53元；而苏宁商品均价为3298元，相比10点钟下降22元。1小时内，京东调价19%，苏宁调价17%。

　　另外，360、猎豹、创业家杂志、小米等企业纷纷借势营销，微博一时成为本次电商营销主战场。小米手机CEO雷军宣布“明早九点，小米一代手机直接降价到 1299元。过去两周在小米网上购买的用户，返700元的现金券。”

　　到底谁最便宜？无解

　　网友：屌丝们都被忽悠了

　　大战开打，刘强东就开始“摇旗呐喊”了。昨日上午9点30分，刘强东发布微博称：“20分钟，大家电接到将近5000万的订单。”并提醒网友们别着急，“现在不是下单最好时候，价格还没打到底呢！根据经验，最快也要到11:00才能差不多”。

　　不过情况并未按照刘强东的估计上演，上午11点，比价网站一淘网公布数据显示，“京东和苏宁的价格没有高低，倒是最晚宣布加入战团的国美两家网站价格最低。”此后三方的价格出现不同程度的波动，到底谁最便宜？恐怕还需消费者根据实际情况自行求解。

　　“商品大面积缺货”

　　有消费者质疑活动是“雷声大雨点小”。消费者小慧就表示，去年买了一台洗衣机，当时购买用了以旧换新折扣后，便宜了几百块钱，“现在价格战都打到这份上了，对比我一年前买的价格，才便宜50元，坑爹！”

　　昨日，网友“啃西瓜的妖精”在京东上购置了一款型号为索尼KLV-42EX410的42英寸全高清LED液晶电视，京东商城标价为3898元，参与节能补贴后直接减免350元，最后花费3548元拿下产品。

　　不过让“啃西瓜的妖精”郁闷的是，商品品大面积缺货。她告诉记者，之前看中的其实不是现在购买的这款产品，而是索尼KLV-42HX650 42英寸全高清3DLED液晶电视，京东报价是3399元，“我中午看到的，纠结了十来分钟要不要买，一刷页面都已卖完。”

　　无奈之下，“啃西瓜的妖精”在京东上买了索尼KLV-42EX410，“虽然这款产品国美的价格的确比京东的便宜，只要3538元，只便宜10元钱，根本没有他们说的5%。”

　　“太让人失望”

　　网友刘景的遭遇则更显悲催。“我昨天知道促销的事情，今日还提前到办公室了，没想到还是没下成单。”

　　刘景介绍，前晚就已经将看中的32英寸康佳LED电视机加入收藏夹了，昨日9点不到就来到办公室准时守在电脑前，没想到中途有事离开了，也就是十分钟时间，等到刘景回来一刷新，这款标价仅为999元的商品已被抢购一空，并且一直处于缺货状态。

　　“如果真的是促销，干吗不备好货？”刘景很是愤愤不平，“打仗前不备好子弹，谁信啊？我看就是闹眼子。”

　　对于这些情况，有网友称此次价格战“太让人失望”，“屌丝们都被忽悠了”。

　　玩不玩都很伤

　　供应商很纠结

　　作为本次大战“炮弹”的提供者供应商的地位可见一斑。然而在此次大战中它们的处境却最尴尬，玩不玩都很伤，这其中海尔的表现似乎能说明问题。

　　上午激战正酣时，有消息称海尔将停止与京东合作，海尔电子商务总经理宋宝爱接受环球企业家杂志采访时表示：“因京东商城价格打得太低，我们已于今年8月份停止与其合作。目前还与国美苏宁合作，因为他们都是统一集采，我们无法回避。”

　　对此，刘强东强势回应：“现在家电厂商谁不跟电商合作，谁就在走下坡路。”不过随后海尔辟谣称：“从未对外表示过停止和京东的合作”。对于这种反复的表现，业内人士表示这正好反映了目前生产商的尴尬局面，销售渠道的命脉被掌控，参不参与促销战最后受伤的都只能是生产商。

　　截屏网商价格

　　摆在卖场做促销

　　“从今天网上商城价格战情况看，就是个噱头。”昨日，武汉工贸家电副总经理徐斌直言，昨日专门监控了网商价格大战，这是一场出于资本市场或其他各种目的的大战。

　　徐斌称，美的、格力等热销空调，苹果iPhone、ipad，彩电等热门大促销产品要么是尾货、要么是下线很久的产品，要么是缺货，即使有货的也只是北京有货。

　　“我专门截屏了200多个产品价格图，放在门店，让前来购买的消费者比较实体店和网上的价格。”徐斌称，“我们的价格，比网上有货且型号可比的价格便宜。网上有的价格低，但属于缺货状态。仅昨日一天全市门店销量比平日增长50%，达到500万元。

　　“国美是做价格战起家的，我们根本就不怕比价。” 武汉国美总经理吕红曦表示，“以国美的规模优势，我们的价格比京东更低。”

　　对于缺货，吕红曦直言，“我们的特价机不会只有几十台，几百台闹着玩，我们iPhone的特价机，都是上千台。”

　　本版稿件（除署名外）本报记者 常燕 翟莹 实习生 吴琼 王凯