业绩下滑成本上升 苏宁国美放缓开店步伐(图)

　　周一，苏宁广州大区总经理范春燕对南方日报记者表示，今年上半年新开5家门店，“上半年没有调整，5家就是净增的门店数”。这与去年同期广州苏宁的开店势头形成了鲜明对比，仅去年五一期间，广州苏宁就开出3家门店，而苏宁在全国新开、重张店面甚至高达107家。

　　广州国美的情况比广州苏宁还要“严峻”一点，今年上半年广州国美没有新开一家门店，同时还关闭了9家门店。而在去年，广州国美还创下了一年新开门店数40家的记录。广州国美总经理韩宝湘解释，关闭的9家门店中部分是因为租约到期，另一部分是因为销售额达不到预期，所以进行了调整。

　　苏宁国美放缓开店步伐，一方面与今年上半年家电市场销售遇冷的情况有关，另一方面则是因为成本压力。韩宝湘直言，人工成本和物业成本是压在连锁经营企业身上的两座大山，物业成本上涨幅度尤其夸张，“有些业主要求涨租幅度达到50%”。

　　事实上，这是连锁零售行业面临的普遍问题。中国连锁经营协会与德勤联合发布的《2012中国零售力量》报告显示，2011年连锁零售企业人工费用上涨了26%，租金成本上涨了10%。而来自广州连锁经营协会的统计数据也显示，广东前50强的连锁企业人力成本增幅平均在20%-25%，租金成本平均增幅在20%-35%。业内人士表示，如果企业利润增长不能与成本费用保持同步，将对企业净利润水平和未来发展产生不利影响。

　　下半年开店主要集中三四级市场

　　不过，范春燕表示苏宁全年开店的计划没有改变，与上半年开店速度缓慢不同的是，“下半年将进入新门店开张的高峰期，以广州大区为例，下半年新开店数量将是上半年的3倍左右，约在12-15家，其中包括调整的3-4家门店”。据了解，新开门店中有相当一部分将开在三四级市场。

　　“下半年我们在区域内一线城市没有开店计划”，据韩宝湘介绍，广州国美下半年计划开出的10家门店都要去抢占二、三、四级市场，其中“十一”期间将要开出的三家门店包括江门1家和韶关的2家。

　　他表示，目前一线城市已经真正实现了家电连锁，但在三四级市场还有很大的空白，“预计今年家电市场的容量在1.2万亿左右，家电连锁占据的份额还很少，有80%左右的市场还没有被占下来”，他认为三四级市场的连锁店处于高速发展阶段，电器市场需求量大，成本又相对较低。

　　除了向三四级市场进军外，广州苏宁和广州国美为了提升销售、减轻成本压力，也开始更多的尝试大店模式。范春燕介绍，目前广州苏宁旗舰店数量已经达到10家，本月底将在城市核心商圈的达镖国际开出苏宁新模式的大店Expo超级店，正佳门店也计划在年内升级到这一类型，年内还要在天河核心商圈开一家乐购仕门店。韩宝湘也表示，广州国美未来在一线城市的新开店将主要瞄准shopping mall的大店。

　　现实逼迫家电连锁巨头放缓脚步

　　广州苏宁和广州国美开店风格的变化，事实上也反映出了目前苏宁、国美这两大家电连锁巨头在实体渠道面临的发展问题。

　　苏宁电器和国美电器上周先后公布的半年报显示出，家电连锁巨头都出现了业绩下滑的情况。国美电器上半年销售收入231.3亿元，同比下降22.4%。苏宁电器上半年实现营收471.91亿元，归属上市公司股东的净利润为17.54亿元，同比下降了29.11%。一方面受到宏观经济环境的影响，市场需求不振，另一方面电商渠道的兴起对实体门店产生了一定影响。

　　与之前几年疯狂开店的高速扩张不同，从上半年的门店数据可以看出，苏宁国美都放缓了开店脚步。半年报显示，上半年国美上市公司新增门店62家，关闭低效门店45家，截止报告期内门店总数为1096家。苏宁上半年新进8个地级以上城市，新开门店79家，但减去调整的门店数，上半年净新增的门店数仅为4家。

　　目前，两家企业都在加大电商领域的投入，都希望通过整合线上线下的优势来提升竞争力。国美电器总裁王俊洲表示，只有线上线下都强的零售企业才最有价值，未来国美将通过线下一级市场优势地位巩固、二级市场的快速覆盖和可盈利电子商务平台的建设，突出多渠道的长期发展战略。苏宁电器副董事长孙为民也强调，“未来线下线上将融合发展，实体店会越来越虚，虚拟店会越来越实”。

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　　苏宁线下开启“去电器化”

　　今年“两会”期间，苏宁电器董事长张近东明确表示“要把苏宁电器中电器两个字去掉”。本周一，苏宁宣布推出新一代零售门店，非电器类产品数量占到近半数的苏宁Expo超级店，开启线下“去电器化”转型。

　　苏宁电器总裁金明介绍，这类超级店经营品类将涵盖17大类、2000多个品牌，在3C、家电的基础上，还将增加百货、日用、图书、金融、虚拟产品等，SKU数量将超过10万，产品出样总量超过40万，“是对传统家电零售业态的全面突破，能够真正实现一站式购物”。

　　按照苏宁的布局，本月下旬，广州达镖国际、北京联想桥、上海长宁、南京商茂广场等4家苏宁核心旗舰门店将率先升级为首批苏宁Expo超级店。此外，今年内还将在天津、重庆、深圳、成都、武汉、沈阳、杭州、西安、长沙等城市开设16家，苏宁计划三年内共改造升级400家，未来Expo超级店将是苏宁的主力型门店。

　　苏宁电器副董事长孙为民也表示，苏宁“去电器化”包括线上易购平台的打造以及线下门店的优化。据他介绍，目前苏宁正在加强后台再造以支撑这种转型，包括建立开放型的物流网络体系和面向供应商、消费者以及苏宁内部的云服务中心，“之前苏宁定向增发、发债等方式融资就是为了投向苏宁去电器化的后台再造”。南方日报记者 钱玮珏??n?菸?Ⅰ?苏宁电器中电器两个字去掉”。本周一，苏宁宣布推出新一代零售门店，非电器类产品数量占到近半数的苏宁expo超级店，开启线下“去电器化”转型。

　　苏宁电器总裁金明介绍，这类超级店经营品类将涵盖17大类、2000多个品牌，在3c、家电的基础上，还将增加百货、日用、图书、金融、虚拟产品等，sku数量将超过10万，产品出样总量超过40万，“是对传统家电零售业态的全面突破，能够真正实现一站式购物”。

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　　苏宁电器副董事长孙为民也表示，苏宁“去电器化”包括线上易购平台的打造以及线下门店的优化。据他介绍，目前苏宁正在加强后台再造以支撑这种转型，包括建立开放型的物流网络体系和面向供应商、消费者以及苏宁内部的云服务中心，“之前苏宁定向增发、发债等方式融资就是为了投向苏宁去电器化的后台再造”。南方日报记者 钱玮珏 (来源：南方日报)