平安银行：整合效应使发展驶入快车道 郑州分行强势开业

　　8月23日，中国平安公布2012年半年度业绩报告，其中，最大的亮点来自成功实现整合后的平安银行。该份半年报显示，中国平安中期净利润139.59亿元,同比增长9.4%,利润增长主要来自于银行利润贡献。

　　在成功整合深发展后,平安银行贡献了集团整体利润增长的89%,成为保证整体利润增速最大支持。原深圳发展银行与原平安银行6月完成合并，并于7月27日正式更名为平安银行。而在不久前，平安银行也公布了合并后的首份半年报。在对银行业景气度的质疑声中，平安银行完成两行整合后的业绩不俗，截至2012年6月底，该行净利润同比增长45%达68.7亿元，归属母公司净利润同比增长43%达67.61亿元。各项核心业务指标发展势头强劲。

　　据了解，趁着整合后业绩上升、士气正盛的良好势头，平安银行“最佳银行”的战略组合拳将应势而出。其中，平安银行郑州分行9月7日盛大开业，正式启动平安银行在全国范围内的网点整体布局。同时，依托独具特色的综合金融优势以及金融创新策略，平安银行将全速迈向发展新阶段。

　　优势资源交融 从量的飞升到质的蜕变

　　平安银行半年报成绩显示，两行合并后，资产规模、网点覆盖和业务种类都得到显著提升，优势资源的交融，使平安战略业务更上层楼。报告显示，该行贸易融资、小微金融增长稳健，信用卡业务取得快速发展。贸易融资授信余额2775亿元，较年初增长18.9%；小微贷款余额535.5亿元，较年初增长11.6%；信用卡流通卡量超过1000万张。尽管中国实体经济出现下行之势，但平安银行上半年存款增速高于同业平均水平，中间业务增速较快。

　　目前，两行大部分业务已实现互通，包括存取款、转账汇款等金融交易业务。原两行信用卡在产品、服务、定价、服务渠道、账务和额度等方面也已实现完全统一。客户在原两行的信息已实行统一管理，客户资产合并计算，并根据合并计算后的资产享受高端和优质的服务。

　　“交叉销售协同效应”优势凸现

　　分析人士认为，平安集团的“综合金融平台”也将为平安银行全新发展提供最有效的支撑，“综合金融平台”的协同效益在未来金融市场的前景不可小觑。简单言之，这种协调效应体现在：银行业务的快速发展有助于平滑投资收益的波动，同时对于保险业务带来巨大竞争优势，而保险业的个人客户基础又将带来零售银行业务的快速发展。

　　通过保险、银行、投资三者的良性互动，“综合金融平台”使平安银行注入无限动力。从半年报中看，这些方面已经有直观体现。据统计，作为平安银行的核心业务之一，信用卡本年度新发卡180多万，累计信用卡流通卡量目前已逾千万，信用卡贷款余额6月底已达306亿，较年初增长24%。通过平安集团交叉销售新增卡量在所有渠道占比56%，客户综合金融产品拥有量逐步提高。

　　上述业绩充分证明目前保险业务与银行业务的协同效应正在凸现。综合金融平台，也使平安银行“一个客户、一个账户、多个产品、多种服务”的综合金融模式，从理念转变为客户提供便捷服务的现实。正如一些分析指出的，“凭借丰富的个人客户基础和管理银行的初步经验，通过交叉销售，平安银行将有可能会撼动零售银行市场的竞争格局，实现最佳商业银行的终极战略目标”。

　　创新再添新动力

　　平安银行实现合并后的全新面目令业界耳目一新，这不仅是指两行优势的整合，已实现“1+1>2”的实际效果，更是一种对产品和服务势在必行的革新状态。今年以来，金融产业和服务的创新，已让平安银行的新老客户直接受惠，也让平安银行半年报的成绩单更加出彩。

　　在零售业务方面，平安银行主动调整贷款业务发展方向，通过小微渠道、车贷渠道、个贷渠道及信用卡开展交叉销售，提升结算储蓄存款；目前，个人信用贷款已经成为银行贷款业务增长的重要引擎，汽车贷款渠道品牌不断拓宽，汽车消费贷款余额近140亿，市场份额在全国银行中排名第三，不良率低于0.3%。

　　同时，通过开发丰富的理财产品及组合，强化理财产品销售对储蓄存款带动；例如，公司理财设计发行 "结构性存款产品"和"一揽子理财产品"两款新产品特色鲜明，累计发行成立产品约1200个，销售规模逾900亿。

　　截至2012年6月底，银行零售存款余额较上年底增长16%，中间业务净收入同比增幅221.8%。

　　最佳商业银行值得期待

　　平安集团和平安银行的两份半年报让人看到了无限潜力，“最佳银行”不仅仅是平安银行的一个口号。平安银行介绍，未来该行将继续立足传统优势，发展中小企业的金融贸易融资项目，建立中层客户市场，开拓更多的结算业务；零售业务方面将重点发展信用卡业务，利用集团优势推动交叉销售，建立全方位的零售银行业务。下半年还将加快小微业务以及无担保个人贷款等业务的发展步伐。

　　此外，该行下半年还将新开1家一级分行、5家二级分行和数十家支行。如此迅猛的扩张计划，让业界毫不怀疑平安银行在整合后实现跨越发展的雄心大志，以及网点扩张背后酝酿的更深层次战略。

　　无论如何，最佳商业银行的战略值得业界期待。九月初，平安郑州分行的开业将是一个全新的起点，也许，平安银行的新飞跃就从这里开始。