浙江义乌厂商降成本提工艺争取欧美圣诞节订单

　　晨报记者 周思立 徐妍斐发自浙江义乌

　　这两天，有着“圣诞村”之称的浙江义乌福田二区，商家们正为接下来2个月的内销做最后冲刺。更重要的是，他们在筹划改变比如一个圣诞球的图案，用数码喷绘代替了过去的人工绘制，“我们希望成本更低，档次更高，而不是过去的中低端产品。”义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林说。其中的300户商家建立了一个QQ群 （一种网络聊天工具的简称），分享订单，抱团创新。

　　上半年，由于欧美经济不景气等因素，当地商家的压力不小。这一次，一个圣诞球，一颗圣诞树的改变，会不会是一个“U”字型反转的开始？

　　外贸冷，商家叹生意难做

　　福田二区共有一两百家经营各种圣诞用品的商户。上半年的外贸寒流，似乎可从福田二区众多等待买家的圣诞用品上折射出来，这里的客流量是义乌圣诞用品销量的晴雨表。

　　昨天上午，福田二区大约有一半商户卷帘门紧闭着。开门营业的店里则堆满了各种圣诞用品，从高达三四米到矮至二三十厘米的圣诞树、各色圣诞球、大小不一的白色雪花装饰……就连店外的街道上，也被一大箱一大箱的圣诞产品占据了。“上午刚送掉今年最后一批外贸货，是送到东南亚国家的。”智博圣诞工艺品厂的马老板在这里销售圣诞用品已经有好几年了，她今年的外贸销量比去年减少了一半。去年好几个美国老客户，今年都没有来订货。“有个欧洲的采购商，去年采购了两三个集装箱的货品，今年只采购了一个。”

　　兴晨圣诞工艺品厂的何老板说，外贸订单减少了20%。今年欧美采购商采购的大多是价格便宜的圣诞球，批发价在2元左右，转卖到欧洲后至少可以卖到2欧元。但价格偏高的花球、彩灯等乏人问津。

　　义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林说，义乌海关数据显示，今年义乌圣诞用品订单的结构与往年不同，大订单有所减少，小订单数量增多，由于小订单的生产成本相对更高，加上原材料、人工成本的增加，使得部分商家今年的生意难做。

　　上海市商业发展研究院研究员齐晓斋说，由于义乌生产的圣诞用品占到国内圣诞用品市场的80%，全球市场的60%，近几年经营企业不断增多，从2010年的400多家，到今年的700多家。生产厂商的增多使得分切蛋糕的人也增多，一旦市场销售量增幅小于生产力的增幅，一些厂商的确会感觉生意比往年难做。

　　扩内需，商家瞄准国内买家

　　今年外贸行情不如往年，众商家决定在内销上想办法，有商家特地为国内采购商设计新款产品增内销。

　　昨天下午，马老板等来了一位去年曾在她这里采购过的北京采购商，对方看中店里几款圣诞铃铛。“4元一个，”马老板报了个底价。“去年只要3.7元嘛，”采购商杀价。在讨价还价后，马老板点头。

　　就在马老板隔壁，王老板这两天也在为内销招揽生意。店门外放着不少“特价”的圣诞产品，一大箱售价只要一两百元。“这个8厘米的圣诞球，都是外贸多余的，现在低价卖了。”王老板指着一箱做工颇为精细的圣诞球装饰品说，外贸批发价3元一个，现在2元一个，100个起批。

　　和大部分商家以出售外贸多余库存来拉动内销不同的是，何老板特地为国内采购商设计了一些新款产品。“国外采购商今年偏爱朴素的低价产品，反而是国内很多商家更喜欢华丽的、大型的圣诞装饰品，可以专门用于布置商场、酒店等。”何老板店里挂着不少红色、金色的挂件，喷上银色的彩绘，看上去十分耀眼，“这批货现在卖得还可以”。

　　转型，创新寻求发展机遇

　　如何实现转型，是“圣诞村”实现“U”型反转的关键。

　　圣诞季是每年12月，事实上每年3-7月，欧美采购商开始大批量下订单；每年5-9月，中东商人紧接着前来采购；每年10-12月，全国各地的内销订单又纷至沓来。

　　此后，义乌厂商就开始为来年的新品开发做准备。陈金林说，商家会去国内外市场调查，为的就是看哪些商品受欢迎，还有哪些最新的工艺和技术。

　　李老板去年考察发现，“圣诞雪花”很有人气，这种由亚克力、泡沫等材质做成的雪花造型挂件，因为价格便宜，造型极具圣诞气氛，在很多商场、公共场所使用后颇受好评。在李老板店里，有的“圣诞雪花”上撒上了金银粉，有的则做成立体效果，还有的雪花上安装上了LED灯。

　　由于欧洲金融危机的爆发，外商对于商品价格变得敏感，逐渐倾向于购买中低档圣诞用品，义乌厂商由此获得发展的契机。

　　现在，圣诞村需要做出改变。陈金林说，以一个圣诞球为例，过去圣诞球上的图案需要用人工绘制，成本高、费时费力，现在有商家改进了技术，采用数码喷绘，不仅图案多样了，而且成本也降低了。

　　商家们还建立了一个QQ群分享订单，抱团取暖如果订单自己完成不了，就让同行分享，渐渐地会在上面讨论市场趋势，甚至技术革新。

　　目前，义乌有18000个圣诞用品种类，并以每年开发1000种新品的速度增加。在把握中低档市场的同时，义乌商人也开始着手开发高档圣诞用品。