电商次生业态调查：网店装修师年收入约百万元

　　“双十一”电商大战硝烟渐散。而决定胜负的，除了商品和价格外，店铺的门面也很重要。在现实生活中，很多消费者是被店面风格吸引而购物的，为了招徕顾客，网店也同样需要进行“装修”才能吸引眼球。这就催热了围绕电商次生的行当网店装修师。

　　只不过，网店的装修不用敲墙动土、也不用木材油漆，而是用漂亮的图片、Flash和音乐。

　　在各个电商平台搜索时下大热的“网店装修师”，结果不约而同指向了由安刚和安霆经营的夫妻档工作室。这两个非艺术专业出身的“门外汉”从最简单的装修模板做起，现在已经拥有中石化、中国电信、同仁堂、美的、长虹、雅诗兰黛、倩碧等许多重量级的客户，公司7成左右的业务都是为这些大客户进行高端定制，年利润能达到几百万元。

　　开网店没赚钱

　　动态店标却火了

　　“2005年淘宝网刚开始火，我媳妇也赶潮流，工作之余花1000元进货，在网上开了一家银饰品店。”安刚说，一个月下来，小夫妻俩一盘算，不但没赚钱，还亏了700元。不甘心就这样关门大吉，学计算机出身的安刚没少琢磨网络营销的“伎俩”。后来他发现，店铺门面好看、夺人眼球，也是吸引点击率的因素之一。

　　恰巧大学学临床医学的安霆从小就喜欢设计，虽然不会用Photoshop，但是在安刚的强化训练下，仅用7天，安霆就跨过了这道门槛。她闭关研究了一周，就鼓捣出一个新鲜的动态店标。图标上店名和图案都会轻柔地闪动，店标上的蝴蝶还一开一合地扇动翅膀，好似翩翩起舞。这在当时淘宝网上一堆“静若处子”的店标中，显得很抢眼。

　　店标上线，店铺销量一时没有多大起色，但浏览量明显上升。许多人在旺旺以及论坛上打听“这会动的玩意儿是谁设计的，我们也想弄一个”。当时著名的“闪客”形象“火柴人”的设计者特意在线等了俩小时，就为了和安霆说一句“你这个技术实现很简单，但是想法真的特别棒，那么多人喜欢的就是好设计，加油！”

　　随着咨询的人越来越多，夫妻俩意识到网店视觉形象设计是一个空白的市场，俩人决定转型从事网店装修。安霆每天大量学习关于网店的知识，寻找能把传统设计转化为最适合网店设计的灵感。他们利用Photoshop、Dreamweaver等图片、网页制作软件处理，通过精美图片、Flash动画及音乐等，将店铺装修得美丽诱人。

　　网页漂亮不顶用

　　刺激消费是王道

　　客户不断增多，但大家反馈的问题也集中起来。“光漂亮了，流量倒是提升了，可是转化不够，销售量变化不大。”IT出身的安刚开始大量摸索一个页面的构造。他曾经多次用几百个计数器对一个促销页面进行评测，查看每个像素点的点击率，然后由安霆进行设计，摸索店铺装修如何能够引发客户购买行为进行研究。在不断研究，以及与客户和业内同行不断交流中，他们对电子商务理解更加透彻，对电商流行趋势的判断和行业时尚元素的运用也更加得心应手。

　　宝贝在店里如何摆放，图片信息怎么样，直接决定商品的销量，经过安霆设计或改版的页面，不但绚丽多彩，更重要的是刺激了消费，销量提升最高的提高了三倍。在为一家著名服饰类企业改版店面时，安霆提出，原页面首屏文字太多，且不见店铺促销活动以及商品图片，客户跳失率高。改版后的首屏文字缩减为清晰整齐的三个小区域，促销和图片非常醒目。在商品陈列和搭配促销方面，从只见上装，到改版后可见上装、下装、鞋帽、配饰等，位置合理安排，大大增强了销售关联几率。

　　他们还通过直通车图片引流、关键字优化、优质类目店铺排版结构、爆款宝贝描述策划、关联模块搭建、购物路径优化等技巧帮助网店留住客户实现流量转化。

　　高端定制占七成

　　10万客户遍网络

　　刚开始两人的收入不是很稳定，但随着大型商家进驻电子商城，网店装修需求越来越大，装修价格也是一路水涨船高。除了自己的收益外，两人还能负担起一个团队的开支了，于是下决心组建了公司。

　　在最辉煌的时候，公司每个月能有四五十万元进账。大型商家不会购买店铺里为小店主制成的现成模板，都是指明要求高端定制。尽管花费精力更多，但大商家肯花大价钱，5万元一个模板的回报非常丰厚。

　　“经常有企业跟我们一签就是一两年，期间店面维护、更新、改版以及各种促销都由我们一手承包。”安刚说，还有企业会将全年销售收入按比例分给他们。“浙江一家电商有一年销售了4.2个亿，你就能想到我们能分多少了。”说到这里，安刚嘴角挂着自豪的笑容。

　　目前，公司业务中为大客户进行的高端定制占7成。在目前的经济环境下，除去给员工发薪外，俩人一年的利润也有百万元左右。在过去两年的网商大会上，公司蝉联最受网商信任的“十大外包服务商”。打拼几年，公司积累了10万客户，遍及京东、当当、一号店、腾讯拍拍等电商平台。

　　安刚还有一个更大的“野心”，未来他想把公司做成一个电商行业的视觉营销平台，除了自家擅长的店面装修外，还将淘摄影、淘女郎等电商离不开的各种新行当招募进驻平台，为客户提供全方位的视觉前端解决方案。目前已经有投资商与他们进行接洽。记者 张咏 (来源：北京日报)