哈尔滨在校大学生做鱼皮画 一年卖一百余万元

张琳老师给同学们介绍鱼皮画工艺

同学们在课堂上制作鱼皮画。

　　当同学们都在忙着准备回家时，哈尔滨工程大学的大三学生郭九强却忙着年底结算。去年，郭九强和几名大学生一起成立创业实训虚拟公司，销售同学们制作的鱼皮画。目前北大荒集团和“关东古巷”专门收购他们的鱼皮画成品。这几天，他初步算了一下账，一年下来，公司销售了2000余幅作品，销售额超百万元。

　　记者 栾微

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　　一堂讲座激发创业理想

　　12日晚9点，郭九强还在忙着看“公司”的“应收款项”。“临近年底了，还有一些画没结账，其他成员也在忙着统计去年的销售情况。”郭九强边忙边说。看到已经过百万的销售额，郭九强露出欣慰的笑容。

　　说起创业，郭九强说，在大一时，他就加入了学校的创业团队，但是一直没有找到合适的创业项目。2010年9月，郭九强和几名同学在学校里听了一场黑龙江省非物质文化遗产传承人张琳老师关于鱼皮文化的讲座，了解到现在专门从事这种古老手艺的人越来越少，如果再不加入现代的创新理念很可能在不久后导致失传。

　　经过几个人的深入讨论研究和专业咨询，同学们一致认为鱼皮画这个项目很适合创业。于是，他们利用课余时间走访了哈尔滨松花江边和中央大街的旅游纪念品商店发现，卖得最多的是俄罗斯商品和来自我国南方的小商品。具有黑龙江特色的旅游纪念品，除了原字号的木耳等山特产品外，产于本地的艺术产品少之又少。经过调研走访他们还发现，省内很少有人涉及鱼皮画这个领域，鱼皮画完全可以作为地方特色和民族特色的纪念品出售。

　　“把鱼皮画打造成黑龙江特色旅游产品，既传承了民间艺术又有非常大的盈利空间。”嗅到了商机的郭九强，在2010年10月成立了“鱼福满满”项目组，传承黑龙江省非物质文化遗产，同时帮助在校大学生创业，还请了专业的张琳老师作为项目的指导老师。同学们为了深刻体会赫哲族的传统鱼皮文化，先后两次前往赫哲族的聚居地佳木斯市，与赫哲族居民一起生活，向国家级非物质文化传承人学习技艺，参观赫哲族的纪念馆，深入了解赫哲族的历史文化，走访当地的鱼皮画制造厂商和经销商向他们了解鱼皮画制品的市场行情。

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　　鱼皮画进课堂 堂堂爆满

　　仅有创业想法还不行，必须得有作品和成型的技术。在学校的帮助下，赫哲鱼皮文化成了哈工程大学的选修课。与此同时，郭九强和同学们成立了鱼皮画协会，让张琳老师带领更多的同学走进了精彩的鱼皮文化。

　　鱼皮画指导教师张琳说，最初只是想让这些文化素质高的年轻人能够更好地传承和发扬少数民族非物质文化遗产开设了一门选修课，没想到吸引了这么多学生报名。当时这门课共设80人的名额，结果全校有260多名学生报名，学校只好通过抽签来确定。

　　张琳说，来上课的学生里有些是选课时没中签也来旁听的。软磨硬泡从老师手里领到鱼皮和工具，没有学分学生们也做得兴高采烈。

　　“我们是数学系大二的学生，一开始只是抱着选一门新鲜课程的想法，完全不了解什么是鱼皮画，我们还以为老师只是用多媒体给我们讲解一些理论，没想到学校下了这么大的力气给每个人都配备了画板和鱼皮，室友们都很羡慕我们，有时候也跟着来蹭课。”孙娜告诉记者，最初选这门课程的学生多数都是抱着好奇心理来凑热闹，结果上课后发现，张老师不仅讲枯燥的理论课，还真下工夫舍得让他们在鱼皮上瞎折腾。慢慢的，同学们越来越喜欢这门课程，并把它当成自己的兴趣，只要有时间就找张老师切磋。经过系统地学习，许多同学的作品都可以达到出售的水平。

　　有了这些保障，哈工程的鱼皮画加工初成气候。

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　　一幅“虎头”卖了500元

　　2012年1月，郭九强在张琳老师的推荐下，和同学进行有目的式地拜访，他们自己“圈定”了几个可发展的客户，打算整体打包销售鱼皮画。

　　“现在证明我们眼力还不错，之前张老师建议我们锁定的北大荒集团，现在已经成了我们最大的买家。”郭九强说，同学们最初拜访黑龙江省北大荒文化创意产业集团股份有限公司的时候，公司负责人对这几个毫无从业经验的毛头小伙有些怀疑，一口回绝了他们。同学们并没有放弃，随后郭九强有针对性地做了精心的策划和一些成品去公司商谈，最终公司负责人被同学们的专业性和这种坚持不懈的精神所打动，同意与他们合作，共同来进行这个项目。仅该公司去年就订购近两千幅作品。

　　“北大荒”的成功经验让郭九强他们深信，只要有毅力和过硬的技术肯定能打开市场销路。“但当时仅是局限于团体销售，并没有考虑过其他的销售模式。”郭九强说。

　　“是当初一幅卖了500元的‘虎头’鱼皮画，让我们有了进军零售市场的念头，更激发了我们的‘小宇宙’。”说起团队的销售业绩，让郭九强念念不忘的是第一幅画卖给个人买家的成功销售案例。

　　2012年6月，鱼皮画选修课结束时，学校特意为他们举办了一场鱼皮画作品展。当时他们只是想让更多的人了解鱼皮画，并没有卖画打算。结果展会结束后，几位买家主动与创业的同学们取得了联系，希望买下名为“虎头”的作品。同学们面对突如其来的客户一时拿不定主意。经过与老师沟通，最终将那幅极具特色的“虎头”作品以500元价格销售，结果一次就卖出去5幅作品。第一次零售成功，大大增加了他们的信心。从那以后，同学们便开始探索鱼皮画的零售市场。

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　　年销售额有一百多万

　　为了更好地将鱼皮画打入市场，2012年10月，在学校的支持下，他们成立了由10余名在校大学生组成的虚拟公司福鱼文化创意公司，这些学生分别来自学校的工商管理、金融、法律、电子商务和艺术设计等5个专业，由专业团队负责销售鱼皮画。

　　听说哈尔滨要将关东古巷打造成旅游区，同学们看到了商机，便与指导老师张琳一同去了关东古巷，不出同学们所料，在关东古巷有一家名为“鱼皮部落传奇”的店在经营鱼皮画生意，但是经营的品种比较单一。与店老板沟通后，同学们说出了自己的想法，将他们的作品在鱼皮部落传奇中销售，这样既能增加店里产品的多样性，同时也增加了销售出路。最终，老板同意与他们合作。

　　就这样，同学们走遍了哈市每一个可能合作的商家，挨家上门拜访，为鱼皮画打开零售市场。同时他们还不放过任何一个能展示鱼皮画的平台，参加了第二十三届哈洽会，第七届中国龙江国际文化艺术产业博览会等大型活动，在会上均受到了很多领导和企业的关注。团队的同学还结合自身优势在淘宝网上开设了网店，进行鱼皮画的网上销售。

　　郭九强说，一年来，他们的鱼皮画销售额达到100多万元。目前，他们已先后联系了黑龙江省残联、妇联和哈尔滨市残联、妇联，积极寻求合作，希望给残疾人和待业妇女们提供工作机会，帮他们提高生活水平，为她们找到新的创业商机。

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　　学校鼓励学生创业

　　据哈尔滨工程大学校团委副书记郭峰介绍，哈尔滨工程大学鼓励学生在校期间进行创业实训，福鱼文化创意公司是哈尔滨工程大学40余家创业实训虚拟公司的一家。其团队找准了发扬黑龙江非物质文化遗产的优势，通过制作赫哲族的鱼皮画礼品和创意品，不仅在校园内培养了学生热爱非物质文化遗产和黑龙江特色文化，而且引导学生动手制作工艺品，发挥学生的创意创造能力，同时还创造了价值，可以说把握住了创业的精髓，在社会也产生了相当有影响力的成果。

　　“创业是一门综合的学科，对于在校大学生来说是丰富人生经历、培养各方面能力，与社会接轨的一个重要过程。不仅仅是单凭一腔热情就可以做好的，需要各方面能力的积累。”郭书记说，哈尔滨工程大学创业学院鼓励广大学生在大学期间选修创业教育的课程，一方面是培养学生的综合能力，包括语言表达、团队合作、沟通策划等方面；其次，参与创业的过程也是激励学生从无到有的创造过程，学生在创业的过程当中，会感受到自身能力和知识结构的不足，从而会引导学生自发补充知识习，从这方面来说，创业教育不仅不会影响学生专业课程的学习，反而会激发学生自我学习的潜意识，使得他们更好地投入到知识体系的丰富和学习中来。