近年来,家电行业受电商冲击、地产调控等影响,生存环境日益严峻。很快就要到五一节假日,每年的这个时候都是家电销售的旺季。面对严峻的市场环境,作为全国家电连锁巨头,国美家电依旧信心十足。温州国美总经理王晓强表示,坚信家电卖场的地位并不会受到影响。
问:您觉得温州家电行业的现状如何?
答:温州是个个私经济非常发达的地方,这就造成其本地经济形态有自身独特的个性,家电行业也存在这个情况。在国内其他地方,尤其是一线城市,多年前,家电销售便已进入大型连锁卖场为主题的销售模式,但温州目前仍旧是大型连锁卖场与个体中小店铺并存竞争的局面。但家电销售最终还是会以大型连锁卖场为主,这是这个行业的发展趋势,温州只不过出现的晚些。
问:您到温州国美已一年多时间了,在此期间,您都进行了哪些方面的调整,将如何开拓温州市场?
答:近几年来,家电市场竞争激烈,市场环境也更严峻,所以目前温州国美走的是务实、内敛的发展路线,进行调整,主修内功。家电卖场是给客户提供体验和服务,所以便利的网店布局非常重要,去年以来,我们对市区卖场网店进行了调整,让布局更合理。同时,积极拓展温州市场,让国美的品牌及管理队伍融入当地社会。如扩大本地人在经营管理队伍中的比例及人员稳定性,提拔重用当地工作人员;开展进社区活动,推出免费家电维修、清洗等活动;积极参加当地公益爱心类等活动。
问:近年来,电商来势汹汹,零售业受其影响严重,对此,您认为大型连锁家电卖场是否会被电商所取代?
答:电商的确对家电行业造成了冲击,但并不是外界所想象的那样恐怖,主要受影响的是小家电类,而对传统的大件家电,并没太大影响,因为市民购买大件家电的习惯,还是喜欢去卖场购买,这从卖场这几年的销售额上就能反映,大件家电的销售每年依旧稳步上升。
电商是一种新的销售模式,作为大型连锁家电卖场并不会对此恐惧,而是积极地将该新模式与传统的卖场销售结合,国美开展线上线下销售已经有三四年的时间了,网上销售每年都在增长,这也推动了公司的整体发展,两者是有益的补充。
问:五一假期就要到了,今年你们会有什么样的优惠活动?
答:今年五一活动主要有三个特点:活动时间长、优惠力度大、优惠类比现场识别性高。
今年的活动时间为4月19日至5月6日。活动期间将推出刷银联卡立减等优惠活动。卖场实行红、蓝、黄三色标贴,不同颜色不同优惠力度,让客户一目了然。
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