寒流来袭

　　寒流来袭

　　赵立平今年这个年过得比较郁闷。春节回到广丰老家，看着停在院子里的那台挖掘机，就有些头大。

　　在一家企业任高管的他，2011年下半年经不住表弟的劝说，合伙买了一台挖掘机，花了70万元，一人出资一半。表弟曾告诉他，像这样的挖掘机，一般3年就可以收回成本，之后基本上赚的都是纯利润。

　　他表弟此前已经有了一台挖掘机，靠出租或揽活大挣了一笔。赵立平也觉得这是个赚钱路子：机器可以租出去给土方老板用，自己还不用怎么操心，只管坐在家里收钱。

　　不过，赵立平没赶上好时候。2012年12个月，赵立平就干了两个多月的活，那台挖掘机几乎闲了一整年。

　　赵立平告诉《中国经济周刊》：“一下子增加这么多挖掘机，再算上原来的存量，挖掘机多了，市场竞争激烈。受房地产宏观调控影响，尤其是宏观经济回落，活大量减少了，效益自然就差了。”

　　望着赚不到钱的挖掘机，赵立平考虑卖掉。但按照惯例，用了大约一年多的机器，起码要降价30万元才会有人接手。而这一年里，赵立平这台挖掘机工作所得利润只有5万块不到。

　　2010—2012年，全球经济不景气，中国经济增速放缓，而自2009年下半年发端的房地产宏观调控，渐渐把挖掘机的“生意”带入谷底。近两年，在广丰和赵立平有同样遭遇的不在少数，甚至有部分挖掘机人“栽了大跟斗”。

　　抱着发财致富梦，家住广丰县壶峤镇的李宇宙辞去了教师工作，在2011年买了一台山河智能的210大挖机，当上了挖机老板。

　　货款总共70多万，当时他手头上现金不多，用的是分期付款的购买方式，厂商放宽商务条件，首付只有5万，剩余货款分两年还清，平均每个月要还将近4万。

　　最初，李宇宙拖着挖掘机来到了浙江嘉兴找工程做，耗了两三个月也没有做多少活儿，不仅没赚到钱，还借了亲戚朋友的10多万垫上了挖掘机的月供，7—9月，李宇宙又去云南，恰逢当地雨季，工程都开不了工，闲了整整三个月，只得到处拆借还上月供。

　　现在，李宇宙已经背上了30多万的债务，原本教书一天无忧无虑幸福的生活,现在却变得天天和爱人吵架，天天背负巨大压力和忧愁。

　　如果继续闲下去，找亲戚也借不到钱、还不上分期款，最后他极有可能钱车两空——代理商会找人把车拖走，之前的货款就白还了。今年，他已经听到过太多这样悲惨收场的案例。

　　一位代理商向《中国经济周刊》透露，广丰近几年卖出的挖掘机，每10台挖掘机里面，起码8台负债累累，某品牌挖掘机2011年在广丰客户按揭逾期率高达70%、因恶意欠款而导致的拖机率达40%以上。

　　违约案例越来越多，广丰人的信誉一落千丈。不到两年时间，广丰挖掘机市场就从被热捧的“宠儿”变成了避之不及的“黑名单客户”。

　　而那些早年赚了钱的人，也不得不将挖掘机闲置或是转让出去，转而做别的事业。一度风驰电掣的经济引擎就这样给“广丰速度”来了一个急刹车。

　　斩仓离场

　　收不回款的厂商代理商坐不住了，算起来，福田雷沃应该是最早“抛弃”广丰的一个。

　　2011年的一天，福田雷沃在广丰的代理商钟加宁突然接到了一个大单，一位名叫张建的广丰挖掘机机主向钟加宁一次性订购了10台大挖掘机，总价1000多万元。那天钟加宁特别高兴，按照一般代理商销售的利润分成，这一单至少可以为他带来30多万元的收益。

　　张建选择了分期付款的购买方式，付给钟加宁的首付款不足百万，按购买协定，每月27日前结清每期高达40多万的货款，24个月还清。

　　然而从第一个月开始，张建就以施工方拖欠工程款为由拒不偿还货款。连续3个月，无论用何种手段催款，钟加宁没能从张建那里拿到一分钱。而根据购买协议，如果张建连续3个月不能清偿月供，就要进入拖车程序。

　　3个月后，当钟加宁带着拖车队伍来到张建的工程现场时，却怎么也找不到人，电话也打不通，通过定位挖掘机上安装的GPS系统也无法找到机器——机身上的定位系统早已被张建拆除。

　　张建连同10台挖掘机一起销声匿迹。

　　在钟加宁看来，这肯定是蓄谋已久的一个骗局，他当即在当地公安局报案。所幸，公安局很快立案；不幸，网络通缉了近两年，也还是没能找到已远遁他乡、隐姓埋名的张建。

　　损失惨重的钟加宁义愤难平，决定离开广丰，不再代理福田雷沃的挖掘机。

　　张建事件发生后不久，福田雷沃的另外一位代理商又遭遇23个广丰人集中拒绝还款。福田雷沃方面决定彻底离开广丰，并把广丰人列入消费者黑名单。

　　“广丰人的名声已经臭了，卖机器的时候碰到广丰客户我们就退避三舍，他们十有八九会恶意拖欠货款。”福田雷沃金融服务事业部信用经理萧啸告诉《中国经济周刊》。

　　对于此番言论，一位广丰挖掘机老板感到十分委屈，他告诉《中国经济周刊》：“我们不是故意不还，实在是没钱啊，现在挖掘机这么多，项目已经越来越难找，好不容易找到一个，还不给结工钱。去年上半年，我的两台挖掘机收入才5万元左右，而2007—2008年行业最景气的时候，我一台就年收入近40万元，当时分期买挖掘机的时候，谁想到市场会不景气成这个样子？！”

　　“他们（代理商）就不应该在市场前景不明了的时候，用那么低的商务条件把机器大量地给卖我们。”上述挖掘机老板说。

　　中国工程机械协会挖掘机分会秘书长李宏宝也告诉《中国经济周刊》：“目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台，许多工程机械生产厂家有计划地停产减产，但仍有大量产品积压在仓库。”

　　而2012年，全国挖掘机总销量仅为11.9万台，比2011年下降35%，甚至低于2010年的水平。

　　“很多机器都滞销了，去年一个制造商生产的5000台挖掘机年只消化了1000多台，能真正到达挖掘机用户手中的可能只有两三百台，80%的产品滞留在经销商环节。为销库存争夺市场，大多数厂商都给自己的代理商放宽了销售条件，任由其低首付、高风险交易。”一位常年观察广丰的外地挖掘机老板吴皓向《中国经济周刊》指出，厂商和代理商们的疯狂才是导致广丰走到今天的境地的真凶，他们也因此自食其果。

　　这种激进的促销手段，给厂商们带来了可观的销售量，也带来了无穷的后患：收不回来的货款使他们回款压力空前，产业链资金紧张，应收账款激增。

　　根据中国工程机械工业协会的数据，截至2012年12月底，协会汇总统计的13家企业集团，应收账款910亿元，比2011年上升了61.27%，产成品库存量257.9亿元。需要消化的库存量非常大。中国工程机械行业发展近10年来，到了最困难的时期。

　　广丰人违约不还款的情况越来越多，到最后几乎失控。几乎每一个代理商手里都压着不计其数的的案子，平均每十笔交易中就有七八笔逾期，且每笔交易涉及货款动辄上百万元。

　　众多品牌在“受伤”后纷纷撤离广丰。如今，广丰街头红极一时的代理商门店，纷纷锁上大门，由2012年初最多的33家减少至现在的6家。这些留存的代理商，也打算把未兑付的货款收回后斩仓离场。

　　龙工挖掘机在广丰长期排在销量之首，龙工销售总经理吕荣锋告诉《中国经济周刊》：“2010年前后，大家确实卖了很多台机器而忽视了风险控制，现在问题已经显露出来，而且十分严重，我们也已经在收尾了。”