“中国制造”赶不上“中国买家”

　　“中国制造”赶不上“中国买家”

　　撰稿｜白映泽 记者｜任蕙兰

　　“中国展团的位置不能代表中国在钟表行业的地位。从巴塞尔展可以看出全球各地市场的重要性，中国的钟表行业和中国的钟表市场在全球的地位是不相称的。”

　　“中国买家”是巴塞尔展上的热词。瑞士展览公司（MCH）总裁在中国媒体日活动上的致辞，通篇用中文，还介绍自己姓康。中国经销商被妥帖地照顾着，在品牌展位会遇到中国女孩帮你预约，中国区前来的销售会给你介绍新品。讨好的蛇元素设计被富有创意地运用在各款腕表和珠宝上。

　　但中国买家受到的关注并没有传染给中国钟表企业。今年巴塞尔展馆扩建后，中国展团被安排在4号馆，参展商“蜗居”在简易板隔出的一个个小空间里，香槟和鱼子酱替换成了矿泉水，明星和豪车都不见踪影，参观者像是来到了广交会。除了钟表企业，很多参展商是做贴牌生产，或生产表带、包装盒等附加品。

　　“中国买家”和“中国制造”之间的距离有多远？《新民周刊》专访了巴塞尔世界博览会主办方，巴塞尔博览会总经理希尔维·丽塔（Sylvie Ritter）。

　　《新民周刊》：今年的展会很成功，有这么多参观者。

　　丽塔：他们不但是参观者，也是能够做决定的买家。他们可以决定要买什么，不买什么。

　　《新民周刊》：今年Herzog & de Meuron事务所为巴塞尔展所在的Messe Basel设计了一座新的扩建部分，这座新的展厅取代了原先位于展览广场（Exhibition Square）的两座展厅。你们为此筹备了多长时间？

　　丽塔：我们筹备了七年。过去很多媒体只关注新产品，展会结束就回去睡觉了，今年我们组织了参观团，可以带着参观者游览新建筑。

　　《新民周刊》：扩建后一些品牌的展位和以往不同了。

　　丽塔：其实我们每年展位都会有变化。今年因为扩建展馆，很多品牌位置都变了。

　　《新民周刊》：今年巴塞尔展中国经销商的人数是上升还是下降？

　　丽塔：今年人数在上升。

　　《新民周刊》：有具体的百分比吗？

　　丽塔：我们不会对经销商进行注册，只要你买票就可以进来，所以我们没有做过统计，这和中国内地以及香港的展会不一样，经销商要事先登记。

　　《新民周刊》：你感到中国经销商今年来得比以往更多，是因为在会场上看到越来越多的中国面孔？

　　丽塔：是，而且我们从参展商那里知道，它们举办了越来越多面向中国客户的发布会。

　　《新民周刊》：听说每年参加巴塞尔展的人数有10万，其中多少是媒体，多少是经销商，多少是参展品牌？

　　丽塔：去年我们有3000家媒体，今年有4000多家媒体参加，这是很大的增长。今年我们期望有10万买家。在展馆摊位上工作的有4万人，其实这4万人里有些也是买家。

　　《新民周刊》：所以今年巴塞尔展有15万人参加？

　　丽塔：对。

　　《新民周刊》：10万买家里有多少是经销商？多少是个人买家？

　　丽塔：我们没有登记。我们希望参观者感觉自在，你买了票就能进来，如果你想买，可以和品牌预约看新品，如果你不想买也可以随便逛逛。如果事先要登记，有些参观者可能会觉得登记过了没买不好。

　　《新民周刊》：所以10万买家是根据门票来计算的？

　　丽塔：对。你刷门票进来我们知道你来了，但不知道你是谁。

　　《新民周刊》：我们去参观4号馆中国展团时，发现人气不足，很多参展商对位置并不满意。

　　丽塔：参展商对巴展展位的需求是非常大的，需大于供。我们提供给哪家什么位置，都是很快决定的。现在我们已经收到很多品牌对明年展位的预订了，很多位置都已经决定了。我个人觉得，中国展团的位置不能代表中国在钟表行业的地位。从巴塞尔展可以看出全球各地市场的重要性，中国的钟表行业和中国的钟表市场在全球的地位是不相称的。

　　《新民周刊》：中国展团没有获得很好的位置是不是因为没有提前申请展位？

　　丽塔：对于组织者来说，要知道参展商真正需要什么其实很难。最好的方式是，它们清楚告诉我们它们想要什么，我们可以为它们安排。比如我要一个新大楼，大楼要满足条件一二三四五，我们可以去安排。我们还应该碰面很多次，这样下一次可以做得更好。

　　《新民周刊》：中国展团的位置是每个参展商和瑞展公司个别谈还是整体定的？

　　丽塔：是整体定的，不是一个个谈的，我们是跟深圳钟表协会谈的。中国品牌做决定比较迟，不可能一年前就决定明年参不参展。

　　《新民周刊》：我们进中国内地展团逛了一圈就出来了，感觉布展和一号馆的国际品牌差距很大。

　　丽塔：我感觉这次中国内地展团的位置比上一年好，离展会中心更近。去年要坐接驳车过去，今年你不用出1号馆，坐电梯上楼，就可以看到天桥通向中国内地展团。不过我认为它们应该在市场营销上花更多努力，在开展前它们要让人们知道它们会在哪里，开展过程中要吸引参观者。从参展经验来看，香港展团做得更好一些，它们给买家提供了中国食品，所以虽然大家文化背景差不多，位置差不多，但人气比内地展团高。中国内地展团需要去组织一些活动，不仅仅是展示产品。现在光是展示产品已经不够了，买家都是人，需要有些娱乐，就像我们举办的中国媒体日活动也是为了娱乐中国客人。

　　《新民周刊》：很多中国记者说，这次举办的中国媒体日活动很开心，认识很多朋友，还享用了美味的中餐。

　　丽塔：那天的食物确实极好，比巴塞尔一般中餐馆里吃到的中餐好多了。你吃过真正的中餐以后，会觉得一般中餐馆的食物难以下咽，但昨天的很好。

　　《新民周刊》：中国记者不远万里来巴塞尔采访很辛苦，昨天大家过得很轻松，瑞展公司是第一次举办针对中国媒体的活动，你们是什么时候开始筹备中国媒体日？

　　丽塔：我们从开展前七个月就开始筹备了。因为我们意识到中国媒体对巴塞尔展的兴趣越来越大，我们需要组织一些活动来认识你们，给你们需要的信息。对明年的中国媒体日活动，我们已经有了很好的点子，但现在还不能告诉你。到时会是个惊喜。

　　《新民周刊》：你说如果明年要再增加50个媒体名额，倾向给中国媒体？

　　丽塔：对，巴塞尔展的媒体曝光率对我们的参展商很重要，大部分参展商在全球范围很知名，它们对媒体资源的竞争很激烈。中国对于我们的参展商来说是很重要的市场，所以我们会用越来越多的努力去吸引中国媒体。

　　《新民周刊》：如果中国媒体的数量增加，其他地区比如欧洲的媒体数量会下降？

　　丽塔：不，欧洲媒体的数量很稳定。欧洲媒体参加巴塞尔展已经有很多年了，其中有很多知名的报纸，美国的媒体也是。过去中国媒体出席巴塞尔展很少，所以有很大的潜力去发展。你知道其他国家的媒体，来自爱尔兰、西班牙、巴西、南美等，他们在这里已经很习惯了。但中国的媒体，虽然现在参加数量已经比过去多得多了，但还是有很大的增长空间。