一个民族品牌的“中国合伙人”故事

　　新华网北京6月16日电（记者齐湘辉）在位于江苏常熟的波司登历史陈列馆，一张老照片格外引人注目：11名质朴的农民站成一排冲着镜头微笑……正是这11名合伙人，白手起家，将一个名不见经传的乡镇企业发展成为如今具有206亿元人民币品牌价值的中国500强企业。

　　“那是1976年，包括父亲和我在内的11位早年肩挑缝纫机走村串户的裁缝，把8台家用缝纫机集中起来，借了几间瓦房成立了一个缝纫组。”波司登集团董事长高德康对记者回忆说，“这个小作坊，就是最早的波司登。”

　　至今，在波司登历史陈列馆最醒目的位置，仍摆放着当年那台锈迹斑斑的“蝴蝶”牌缝纫机和高德康往返常熟、上海跑生意用的一辆破旧的“永久”牌自行车。这就是当年波司登的全部家当。

　　在高德康看来，成功并没有捷径。除了抓住时代赋予的机遇外，自身的勤奋和不断的思考是最重要的因素。

　　创业伊始，他们好不容易获得了上海的来料加工订单。常熟到上海往返200公里，从此，时为组长的高德康每天天不亮出发，骑上那辆永久牌自行车，带上加工好的100公斤重的服装行驶在坑坑洼洼的沙石路上，之后再驮上上百公斤的原料，连夜返回村里。每天来回15个小时，回到家里，人累得像散了架。

　　过硬的产品质量，让上海的企业对高德康刮目相看，订单数量不断增加。从来料加工到贴牌生产，工厂像滚雪球一样越来越大，到1989年，当年的11个合伙人变成了80多名员工，自行车也变成了摩托车、小货车，一座座厂房拔地而起……

　　一边贴牌加工服装，一边潜心研究羽绒服市场的未来走势。高德康逐渐掌握了从生产、加工到制作羽绒服的一整套成熟技术。1992年，高德康正式注册了日后闻名世界的品牌波司登，迈出了打造品牌羽绒服的第一步。

　　一开始并非一帆风顺，初期，公司盲目依靠银行信贷扩大生产能力与市场需求不匹配，造成羽绒服大量积压，企业差点因此被拖垮。

　　在失败的阴影中，高德康开始反思自己的失误。1995年1月，在北方最寒冷的日子，他决定去东北考察市场。这一去，就发现了产品的问题：款式单一、颜色暗淡、面料粗糙、版型臃肿。

　　改进的方向找到了，高德康立即实施将当时羽绒服中的绒朵含量由30%提高到70%（后来又提高到90%）；引入时装要素，在羽绒服的“时尚化”上动足了脑筋。当波司登新品再次面世时，人们发现：“面包服”变了，变轻了！变薄了！变俏了！1995年波司登羽绒服销售量达68万件，占到全国市场份额的16.98%，坐上了行业市场的头把交椅。

　　高德康没有被一时繁荣的市场所迷惑，他大力推动以设计师为导向的创名牌工程。1997年3月，波司登第一次代表中国防寒服发布流行趋势，引领羽绒服行业的时尚化革命。他清楚，在中国搞品牌建设一定要走自己的路，走“知名度”与“美誉度”并举之路。1998年5月24日，中国－斯洛伐克联合登山队员身穿波司登羽绒服，克服零下43摄氏度的严寒，成功登顶珠穆朗玛峰，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合。

　　在占领品牌制高点后，高德康发现仍缺少兵力在“山腰”部位与层出不穷的二线品牌竞争。1998年开始，他果断实施多品牌战略，先后推出雪中飞、康博、冰洁、冰飞等品牌，实现了“一品”与“多牌”的成功营销。

　　2007年10月11日，波司登成功在香港主板上市，实现了从“中国制造”向“世界名牌”的飞跃，开启了“成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商”的战略新篇章。

　　现在，波司登品牌羽绒服连续17年销量第一，稳坐中国羽绒行业的“第一把交椅”，品牌价值高达206亿元人民币。波司登成为中国纺织服装领军品牌，拥有“世界名牌”“中国工业大奖”“全国质量奖”等多项荣誉。

　　立足国内，波司登开始扩大国际视野。2012年伦敦奥运会之际，波司登伦敦的旗舰店盛大开业。目前，波司登已在英伦三岛建起了80多家连锁门店，去年实现出口1.4亿美元。波司登还与德国最大的邮购商欧图公司达成合作意向，这使波司登品牌羽绒服有望在今年登陆德国市场。

　　高德康介绍，以英国和德国为“跳板”，波司登将向欧洲市场进军，通过设计、生产、市场推广、销售各环节的国际化战略，实现从单纯的生产制造商向品牌运营商的转型。

　　“我们的目标是，从"世界品牌"变成"世界知名品牌"！”高德康信心满满地说。

　　作者：齐湘辉