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捷豹路虎新4S店。
较早进入有车社会的华南市场，在汽车消费升级过程中，成为豪华品牌汽车厂家的必争之地。2009年奥迪发表了“南部区提升计划”，采用多种方式来提升南部区的销量。这个“他山之石”成为其他厂家的“攻玉”良方，借6月份深港澳车展举行之际，路虎品牌也发表了壮大南方实力的“南方战略”。
按厂家的战略部署，未来在华南地区，捷豹路虎的经销商将由28家扩展到38家，到今年年底计划投入运营34家。在广州地区，除了有3家4S店正式开业外，车厂还设置了区域办公室、零备件配送中心和培训中心等。毫无疑问，广州“南方战略”是当仁不让的主战场。
广州成“南方战略”主战场
在捷豹路虎的南方发展历史上，今年是动作最大的一年。
6月28日车厂在华南区一天开了两家4S店。当天上午，鸿粤集团位于番禺的广东鸿粤锐虎捷豹路虎4S中心正式开门迎客，这是捷豹路虎在华南地区规模最大、设备最先进的体验中心；下午，该集团位于东莞的捷豹路虎4S店也举行了开业仪式。
捷豹路虎中国总裁高博(BobGrace)在接受南都记者采访时对前景充满了乐观情绪：“我们做任何的推广和计划都是有个长期的战略过程。我们预计未来的豪华汽车市场仍然会保持快速的增长，我们华南地区市场还将保持更加快速的增长，可能增速会达到50%甚至70%。”
捷豹路虎厂家的“南方战略”从经销商、培训体系和产品展厅等方面均做了明确部署。为了配合该战略的开展，车厂在6月的深港澳车展上，还发布了专为中国市场定制的XJ/XF剑桥限量版首发。同时，全新一代揽胜运动版官方售价揭晓。
在厂家的南方战略版图中，广州拥有显赫的地位。今年年底之前，惠通陆华、广州路豹两家车商位于广州的4S店将投入运营之中。也就是说，今年广州将增加3家捷豹路虎4S店。
此外，捷豹路虎车厂将全国4个区域办公室中的一个设在了广州，并在此建有零备件配送中心与专业培训中心；广州市还负责捷豹路虎整车进出口的业务。广州对华南区的辐射力因此得到增强。
捷豹成“烫手山芋”？
从去年开始，中国已经成为捷豹路虎全球第一大市场。今年前5个月，捷豹路虎在中国共销售汽车34944台，同比增长17%，其中，华南市场成绩突出，同比增长24%。这是厂家启动“南方战略”的信心所在。
实际上，在该战略启动之前，捷豹路虎厂家已经提早在华南区进行布局。以广州区为例，惠通陆华、广州路豹两家车商在一两年前，已经在广州开设了城市展厅，而其4S店要到今年第四季度才正式开业。此外，为了保障捷豹品牌的销量，今年车厂在经销商的销售目标中，明确了该品牌产品的销售比例。广州有3家车商告诉南都记者，2013年需要销售100多辆捷豹汽车。
对车商来说，路虎品牌的产品以SU V为主，这迎合了当下华南市场的消费主流，销量以及利润因此得到了保证。但捷豹品牌在广州区的美誉度还有待提高，这对经销商来说是不小的压力。为了加快销售速度，目前捷豹品牌的优惠幅度非常大，XJ指定车型让利达到了20万元。
除了来自捷豹品牌的压力外，捷豹路虎产品线本身并不丰富，又属于高端车型，其销量无法向奔驰、宝马等品牌看齐，因此在新店遍地开花之后，车行的售后保养业务量难以快速提高。
因此对于经销商来说，配合厂家的拓展步伐，建立捷豹路虎新的4S店也是一项长期的战略，短期内难以明显获益。 采写：南都记者 林辉莹
数据
按厂家的战略部署，未来在华南地区，捷豹路虎的经销商将由2 8家扩展到3 8家，到今年年底计划投入运营3 4家。
从去年开始，中国已经成为捷豹路虎全球第一大市场。今年前5个月，捷豹路虎在中国共销售汽车3 4 9 4 4台，同比增长17%，其中，华南市场成绩突出，同比增长2 4%。
语录
“我们预计未来的豪华汽车市场仍然会保持快速的增长，我们华南地区市场还将保持更加快速的增长，可能增速会达到50%甚至70%。”
捷豹路虎中国总裁高博(B obG race)
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