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一天开两店 捷豹路虎华南战略提速(图)

来源:南方都市报
捷豹路虎新4S店。
捷豹路虎新4S店。

  较早进入有车社会的华南市场,在汽车消费升级过程中,成为豪华品牌汽车厂家的必争之地。2009年奥迪发表了“南部区提升计划”,采用多种方式来提升南部区的销量。这个“他山之石”成为其他厂家的“攻玉”良方,借6月份深港澳车展举行之际,路虎品牌也发表了壮大南方实力的“南方战略”。

  按厂家的战略部署,未来在华南地区,捷豹路虎的经销商将由28家扩展到38家,到今年年底计划投入运营34家。在广州地区,除了有3家4S店正式开业外,车厂还设置了区域办公室、零备件配送中心和培训中心等。毫无疑问,广州“南方战略”是当仁不让的主战场。

  广州成“南方战略”主战场

  在捷豹路虎的南方发展历史上,今年是动作最大的一年。

  6月28日车厂在华南区一天开了两家4S店。当天上午,鸿粤集团位于番禺的广东鸿粤锐虎捷豹路虎4S中心正式开门迎客,这是捷豹路虎在华南地区规模最大、设备最先进的体验中心;下午,该集团位于东莞的捷豹路虎4S店也举行了开业仪式。

  捷豹路虎中国总裁高博(BobGrace)在接受南都记者采访时对前景充满了乐观情绪:“我们做任何的推广和计划都是有个长期的战略过程。我们预计未来的豪华汽车市场仍然会保持快速的增长,我们华南地区市场还将保持更加快速的增长,可能增速会达到50%甚至70%。”

  捷豹路虎厂家的“南方战略”从经销商、培训体系和产品展厅等方面均做了明确部署。为了配合该战略的开展,车厂在6月的深港澳车展上,还发布了专为中国市场定制的XJ/XF剑桥限量版首发。同时,全新一代揽胜运动版官方售价揭晓。

  在厂家的南方战略版图中,广州拥有显赫的地位。今年年底之前,惠通陆华、广州路豹两家车商位于广州的4S店将投入运营之中。也就是说,今年广州将增加3家捷豹路虎4S店。

  此外,捷豹路虎车厂将全国4个区域办公室中的一个设在了广州,并在此建有零备件配送中心与专业培训中心;广州市还负责捷豹路虎整车进出口的业务。广州对华南区的辐射力因此得到增强。

  捷豹成“烫手山芋”?

  从去年开始,中国已经成为捷豹路虎全球第一大市场。今年前5个月,捷豹路虎在中国共销售汽车34944台,同比增长17%,其中,华南市场成绩突出,同比增长24%。这是厂家启动“南方战略”的信心所在。

  实际上,在该战略启动之前,捷豹路虎厂家已经提早在华南区进行布局。以广州区为例,惠通陆华、广州路豹两家车商在一两年前,已经在广州开设了城市展厅,而其4S店要到今年第四季度才正式开业。此外,为了保障捷豹品牌的销量,今年车厂在经销商的销售目标中,明确了该品牌产品的销售比例。广州有3家车商告诉南都记者,2013年需要销售100多辆捷豹汽车。

  对车商来说,路虎品牌的产品以SU V为主,这迎合了当下华南市场的消费主流,销量以及利润因此得到了保证。但捷豹品牌在广州区的美誉度还有待提高,这对经销商来说是不小的压力。为了加快销售速度,目前捷豹品牌的优惠幅度非常大,XJ指定车型让利达到了20万元。

  除了来自捷豹品牌的压力外,捷豹路虎产品线本身并不丰富,又属于高端车型,其销量无法向奔驰、宝马等品牌看齐,因此在新店遍地开花之后,车行的售后保养业务量难以快速提高。

  因此对于经销商来说,配合厂家的拓展步伐,建立捷豹路虎新的4S店也是一项长期的战略,短期内难以明显获益。 采写:南都记者 林辉莹

  数据

  按厂家的战略部署,未来在华南地区,捷豹路虎的经销商将由2 8家扩展到3 8家,到今年年底计划投入运营3 4家。

  从去年开始,中国已经成为捷豹路虎全球第一大市场。今年前5个月,捷豹路虎在中国共销售汽车3 4 9 4 4台,同比增长17%,其中,华南市场成绩突出,同比增长2 4%。

  语录

  “我们预计未来的豪华汽车市场仍然会保持快速的增长,我们华南地区市场还将保持更加快速的增长,可能增速会达到50%甚至70%。”

  捷豹路虎中国总裁高博(B obG race)
news.sohu.com false 南方都市报 http://epaper.oeeee.com/G/html/2013-07/04/content_1887583.htm report 2197 捷豹路虎新4S店。较早进入有车社会的华南市场,在汽车消费升级过程中,成为豪华品牌汽车厂家的必争之地。2009年奥迪发表了“南部区提升计划”,采用多种方式来提升南

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