在快递面单上印广告，如何？这个创意曾获首届海峡两岸（福州）大学生创业创新大赛二等奖，福建农林大学公共事业管理专业2009级学生肖玉斌将此创意付诸实施，一路走来却挫折不断。
今年大学毕业的肖玉斌已有两年的创业史。大二那年的暑假，他就开始开淘宝店。经过1年半的努力，他拥有了3家淘宝店铺，主营女装、鞋子等，月营业额在10万元左右。由于经营网店，肖玉斌每天都要与快递公司打交道。有一天，他突发奇想：随着网络购物的人越来越多，物流业也越来越发达，如果将广告印在快递面单上，邮寄和签收快件的人都能看到广告。他判断，这将是一个新的分众媒介。
2012年9月，他用自己经营淘宝店赚来的10万元成立了天途文化传播有限公司。“当时我为自己的创意而激动，也没有做市场调查就注册了公司。” 肖玉斌说。他算了一笔账：一个快递面单的成本3毛钱，一个面单可以承载10个小广告，一个小广告定价为1500元，1万份广告面单就可以赚1万元左右。
肖玉斌的创意和创业激情吸引了4名同学前来加入，大家分头拉广告，直到公司成立的第二个月他们才拉到了第一单广告。当时学校附近一家家庭公寓开业，需要做广告，肖玉斌知道后便主动上门自荐。经过长达4个小时的软磨硬泡，商家最终同意花2000元投放广告试试效果。
但是，快递公司多半不愿接受这种面单广告。“使用带广告的面单虽然可以为快递公司省下一笔开支，但这种面单很容易引起客户的反感。快递行业竞争激烈，谁也不敢冒这样的风险。” 肖玉斌回忆，快递公司基本上是持观望态度，都说“等等看再说”。
后来，他总算找到了几家同意与他们合作的同城快递公司，但愿意投放广告的商家又不多，后续广告往往跟不上。
他们一方面采取电话营销、扫街的方式拉业务，一方面制作企业形象网站，加强推广力度。同时推出了加盟业务。据介绍，他们根据城市规模确定加盟费。加盟商只要达到规定的营业额，他们不仅返还加盟费，还为加盟商提供广告设计、培训、投放一万份广告帮助推广等服务。有5个城市的创业团队先后加盟，由此肖玉斌获得了数万元的加盟费。眼看公司有所起色，创业伙伴却在此时提出了分成的要求，但大家未能达成共识。今年春节后两名团队成员离职。
“这半年公司营业额达到15万元，赢利5万元左右。” 肖玉斌认为，快递广告是一个全新的创意，没有现成的经验可以借鉴，完全是靠自己摸索，有时难免走弯路。因为广告公司拉业务需要有知名度，具备已被行业认可的业绩，而公司从零开始自我推广成本很高，同时很多商家对于这种新颖模式持观望态度，认为同行业竞争者没有作类似的广告，他们也没必要去尝试。
经过这次一波三折的创业历程，肖玉斌认识到，要把一个“空白的市场”打造成“成熟行业”是很难的，不仅需要雄厚的资本、广阔的市场，还要有成熟的运作模式以及团队的合作，等等。
虽然快递广告一直没有大的突破，但是肖玉斌仍未放弃，目前正在与有影响力的快递公司进行洽谈。他同时考虑转型，准备从线下返回线上，做自己擅长的网上生意。
作者：陈强 林恩文 伍伯稳
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