淘金印度的中国商人

　　在上海浦东机场出海关的时候，这位一句英语都不会说的生意人问：“去做生意怎么说？”一位中国姑娘告诉他“business”这个单词，但是林国华学不会，旁边另外一个中国人提醒他，只要说自己是“比基尼丝”就行了，林国华得以顺利出关

　　《瞭望东方周刊》记者黄柯杰 | 印度孟买、新德里报道

　　印度航空公司的波音777飞机，稳稳地停在孟买迪拜国际机场的那一刻，江苏常州人林国华才舒了一口气。对这位只有初中文化的中国商人来说，艰难的淘金行程才刚刚开始。

　　“我先到孟买，侄女婿会来接我，然后我们一起去钦奈。钦奈有我们一个工厂，过几天有新的生意要谈，我侄女婿会英语，我一句也不会说。”林国华接受《瞭望东方周刊》采访时，显得很淡定。

　　这位穿着颇有点中国乡镇干部派头的商人，有敏锐的商业捕捉能力，早年做过鸭绒，又跑过汽配厂的供销，十多年前，他带着整个家族的人做海产品生意。

　　海蜇、鸡爪的跨国商机

　　3年前，林国华开始涉足印度。一个偶然机会，他一个亲戚在旅游时发现印度人不吃海蜇，在印度捕鱼过程中，大量的海蜇被顺带捞上来后，基本都丢弃在海滩上。亲戚回国后，在一次饭局上将这条信息无意中说起，这让林国华觉得商机来临。

　　林国华带着只有初级英语水平的侄女婿闯荡印度市场，先是委托印度渔民做腌制的海蜇，再通过印度的物流公司进口到中国。从2012年起，他们在印度第四大城市钦奈租赁了一个仓库，做海蜇加工和储藏，并用冷藏集装箱转运到越南，再从越南进口到中国。

　　在上海浦东机场出中国海关的时候，这位一句英语都不会说的生意人，问身边的人，“去做生意怎么说？”一位中国姑娘告诉他“business”这个单词，但是林国华学不会，旁边的另外一个中国人提醒他，只要说自己是“比基尼丝”就行了，林国华得以顺利出关。

　　除了做海蜇生意，林国华还做进口鸡爪的生意。印度是肉鸡的消费大国，但是印度人不吃鸡爪。

　　利润几何，林国华不肯透露，他只说，当地采购很便宜。他说，在印度的小生意并不好做，印度人办事效率实在不高，他花了一年多才适应印度人的办事效率。

　　“印度人跟我说两天后，那就是一个多星期后的事情，印度人跟我说三天后，那就是十天后的事情了。一开始打交道，以为他们都是骗子，后来才觉得他们真的是这样的习惯。”林国华说。

　　与林国华相比，朱恩磊的生意做得比较出色。在印度古尔冈地区，朱恩磊租了一幢别墅，开了一家中国长城宾馆。这位毕业于德里大学的中国留学生，对印度的风土人情很熟悉，他的宾馆完全雇用当地人来打理。

　　小叶紫檀的秘密

　　“中国长城宾馆主要做中国人的生意，尤其是那些到印度来买木头的福建人。”熟悉朱恩磊的一个中国人告诉《瞭望东方周刊》，这几年拿着旅游签证的福建人蜂拥到印度来买小叶紫檀和檀香，成为印度华人圈独特的风景。

　　在中国人的印象中，印度的特产是印度神油和小叶紫檀，后者因为中国近年来红木家具热，再度引发国内富豪抢购。

　　今年35岁的林力是福建莆田仙游人，他今年已经是第二次到印度买木头。“家里有个家具工厂，到这边买点木头回去做明式家具。”

　　林力说，光他们一个村，至少有十多人在印度各地找小叶紫檀和檀香等名贵木材，然后化整为零地带回福建做家具。

　　“木头无价”是这些福建商人挂在嘴边的话。林力告诉本刊记者，早年在印度买小叶紫檀，只要200多元一斤，现在价格翻了好几倍，好一点的货，没有1000多元人民币一斤买不下来。这几年随着国内采购量的上升，好木头越来越少，已经快要收不到货了。

　　买到木头后，很多福建人选择初步加工。按照印度法律规定，名贵木材小叶紫檀，是不能作为原材料出口的，于是整根原木削好后，就在上面钻一个直径三四厘米、深一厘米的孔，这样就可以以烛台的名义过海关了。

　　“打包好，一次背一点，蚂蚁搬家一样运到中国去，这都能赚钱。”林力说。

　　已经有江浙企业家寻求到印度开设工厂的商机，利用印度劳动力资源和原材料，做成全套家具成品后出口中国。

　　机场拖运行李的是大型拖拉机

　　印度是一个贫富较为悬殊的社会，在印度别墅区，基本没有成熟的配套物业，包括印度中国商会在内，都是自己雇佣几个本地保安。

　　“在印度就算做宾馆服务员的也基本都是男性，服务行业和工厂内都很难见到女性身影。这边保安月薪在800元人民币左右，专职司机的月薪在900元左右。”在印度生活多年的朱恩磊说。

　　基础设施落后，几乎是每一个到印度的中国人的最深印象。在钦奈和孟买机场，拖运行李的是大型拖拉机，道路堵塞在印度是家常便饭。

　　“这几年，印度的基础设施建设已经有所起色，但是整体来说比中国还是差不少。而且印度的基建做起来很难，因为土地产权私有化，如果要修一条路，整个征地过程可能就需要几年时间，碰到钉子户只能停工慢慢去谈判。”印度中国商会的工作人员刘志鹏告诉本刊记者。

　　联邦国家和多党制，客观上也增加了政策多变性。在刘志鹏看来，政客只为选票负责也有一系列的弊端，“前任批准建设的工程，到这一任头上，就可能有变数了。前任要修一条路，现任偏偏不修。这些政客都非富即贵，都有自己的利益团体支撑。”

　　宁波多米乐电器制造公司总经理刘鹏飞告诉本刊记者，浙江企业家考察团曾在孟买一家五星级酒店入住，入住后发现毛巾漏放一条，经过30多分钟的交涉，连打5个电话，服务人员才将用品送到房间。

　　“这是一家国际品牌的五星级酒店。”刘鹏飞说。

　　刘鹏飞告诉本刊记者，在印度与客户交谈期间，发现会议室的灯会自动跳闸，这一细节让他写入日记本中。“如果供电都无法保证，一些注塑设备怎么正常工作？”

　　林力对印度贫富悬殊的感慨又回到木头上，他告诉本刊记者，在恒河流域，一些印度穷人死后无钱火化，而一些富人死后，用大捆的小叶紫檀堆着火化。

　　地下汇兑另一面

　　今年29岁的廖军是国内一家民营纺织企业在印度的办事处工作人员，到印度工作和生活已经有4年多时间，平常主要的工作是联络印度的客户和签合同。近年来，因卢比贬值，印度的生意越来越不好做，业务量只有原先的五分之一不到。

　　在印度，办事处是中国中小企业最常设的机构，这样的设置可进可退，若生意做得好，便慢慢扩张，若生意不稳定，则可将人员全部撤回，节约成本。

　　“今年下半年，估计有许多企业都要撤掉办事机构，因为生意真的不景气。”但是廖军并不打算回国，他觉得在印度自己发展的机会更多一些。

　　“卢比贬值，意味着人民币越来越值钱，如果可以的话，在印度寻找一些好的物资，拿到中国去卖，这也是一门生意。”廖军正在寻找下家。

　　人民币与卢比还不能直接汇兑，因此针对印度人和中国人的地下钱庄逐渐发达起来。一位做地下钱庄生意的人告诉本刊记者，一些中国游客要到印度去旅游和投资，还有一些印度人要到中国义乌去进货，这就形成货币两大对调市场，走地下钱庄比正规市场的兑换要合算。

　　“这两年，中印贸易额越来越大，两个国家的交流也越来越密切，我们做地下汇兑的人也有深切感受。”上述人士介绍说。

　　在本刊记者采访期间，碰到两位中国四川厨师，这位叫做张全宝的四川厨师和他的徒弟已经考察了半个月，他们打算在新德里开一家正宗的中国餐馆，主营川菜。

　　“这边的中国菜馆都是印度人开的，我们正是看到越来越多的中国游客和生意人到印度来，想在这边做一个正宗的中国菜馆，也是为中印文化交流做点自己的小贡献。”他告诉本刊记者。

　　（应采访对象要求，廖军系化名）