记者林晓莹通讯员黄逸橙
在大学城里卖水果，一般会想到学校边开水果店，在木板上写上价格，然后整天在店里招呼顾客。不过，有人把水果卖到了网上，没有实体店，通过微信接单，送货上门，照样赚得盆满钵满。
浙江工商大学的一支创业团队，就开出了大学城第一家微信水果店。他们是该校企业管理专业的四个研二学生，微信店名为“水果到嘴边”，至今开了三个月，粉丝数超千人，一天平均销售50单，每单最低10元，每月销售水果近3000斤。
价格比线下便宜不少
开店初期损耗大
笑起来甜甜的女孩子陈聪，是“水果到嘴边”的店主之一。
“嗨，果儿欢迎您的关注！为方便您订购，现在直接发"买水果"就能下单。果儿还提供每日一笑和在线私聊哦。”每个关注“水果到嘴边”微信号的人，都会收到这样一条亲切的问候。
陈聪说，没有实体店，但必须有仓库，毕竟每月要卖3000斤，于是从朋友处租下一个房间作为仓库。销售渠道，则是拉动身边的同学通过微信来进行“团购”。
陈聪说，水果店的货源以农贸市场采购为主。四个人各有分工，一人负责做页面设计，在线上发布活动、产品信息，一人做客服，另外两个跑市场看货源，送货是四人轮流着来。
“一般情况系啊，客户下了订单，我们根据客户要求，自提或者送货。现在是夏天，水果需求量特别大，基本上两天要进货一次，以确保水果新鲜。”陈聪说，创业之初，四人筹集了5000元做本钱，购置了电子秤、电瓶车等。
水果微信店刚开出时，粉丝少，下单少，而水果的鲜度每天都在下降，于是，货物损害是成了最大的成本支出。“第一个月，小番茄很少有人买，货到我们手上就有10%损耗，即便有人买去，发现有坏的，我们会给予退款，平均每单要退8-10元。”陈聪说，当时客源小，觉得卖水果的风险还是蛮高的，后来客源多了，赚头也不小。
因为网络销售不用租店面，所以他们的水果比路边店要便宜每斤两三元。陈聪说，这省下来的成本没有当做自己的利润，是因为“做生意，心要放平，能赚一点就很知足了，毕竟我们刚刚起步，先要把品牌打出去。”
推广、代理，招数多多
卖水果也不轻松
问到怎么起了创业念头，陈聪笑着回答：“一直想创业，只是以前没有付诸实践，直到遇上一群志同道合的伙伴，一拍即合，想法就变成了现实。”
开微信水果店这个点子，是陈聪的同班同学沈东强出的。
沈东强说：“水果是大家生活中必不可少的，学校门口的水果店价格较贵，买得多了，拎到寝室也不轻松。我就想着如果能用微信下单，提供送货上门服务，这个销售平台一定会火爆。”于是，几个人一合计，“水果到嘴边”微信店应运而生。
为了开好小店，四人特地去学习水果常识，比如怎么挑选好的水果。“以前真不知道，光苹果种类就有这么多，我现在能分辨苹果是不是真的"冰糖心"了。”沈东强笑着说。
把微信店开出来很容易，但要做成功，并不容易，需要建立好的口碑，好好维护。
陈聪说，为了推广，他们费尽脑汁，尝试了所有宣传方法。他们参加学校举办的创意集市，只要同学们扫微信二维码，就送水果。他们还举行过“夜跑签到送水果”等活动。
他们还招募了代理员，一个代理员包下两幢寝室楼，负责送货、宣传、与客户沟通。
如今，这四个店主每一天异常繁忙，从早上6点到第二天凌晨，事情不会间断。他们要早早起床背英语、做作业，然后上课，晚上要开个小店的营运会。
水果店营运中，出现过不少难题。比如，推出某种新的销售方式，但消费者不买账，于是全部重来；销量预计不足，导致水果积压。沈东强说，大家早就做好吃苦准备，遇到困难不会后退，而是寻找解决办法。
“我们是把微信水果店当成事业来做的！希望今后销售范围不局限在学校，能拓展到整个下沙，甚至更大，那才叫成功。”
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