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看伊利如何做有温度感的“全球乳业10强”

来源:厂商动态

  “跻身全球乳业10强”,对伊利及上下游合作伙伴来说,是一件普大喜奔的事。伊利人并没有停留在自身地位提升中沾沾自喜,而是充分意识到:这是与受众分享喜悦、将伊利的理念传达给消费者的很好机会。

  于是伊利发动了一场十分接地气的整合营销战役,通过各种方式与消费者连接,将原本“高大上”的硬实力展现,转化为与消费者共鸣的营销举措,让伊利的“热情”融化消费者,获得强烈反响。

  营销亮点一:微博大号集体庆贺使信息广为认知

  微博草根大号同一时间换头像,以前只在电商大规模促销战中用过。伊利本次别出心裁移植到祝贺“全球10强”。通过让新浪微博上的草根名人和热点大号换头像的方式,伊利覆盖了微博的主流人群,第一时间让“伊利=全球乳业10强”的信息广为人知,辅之以充满温情的信息置顶,借机让消费者回忆起吃伊利乳制品的点点滴滴,拨动了消费者的情感心弦。

  时值世界杯期间,伊利也没忘记与此热点绑定,为粉丝设置了一道“智力问答”题:中国队第一个获得金牌的是谁?第一个带领中国队进入世界杯的是谁?第一个为中国捧得乳业世界杯的是谁?答案是:许海峰、米卢和伊利。

  通过此举,伊利很好的发挥出微博大号的影响力,在各个企业世界杯期间的微博营销大战中,脱颖而出,成为独特的亮点。

  营销亮点二:发“福利”掀起互动热潮

  作为一贯重视消费者的乳企,伊利深知给消费者货真价值回馈的必要性。让人眼前一亮的是,伊利本次完全超越了普通的回馈活动,借助电商、微信等现在消费者热衷的平台张开,送奶券、送彩等多样化的手段并举,寓意深刻的同时,让消费者参与的热情高涨。

  千万奶券大派送活动在伊利天猫商城展开,登陆即可领取免费的抵现金用的奶券, “最懂宝宝和妈妈的需要”、“这样的活动多多益善”、“这个可以有”,消费者用积极的行动回应了伊利。

  “全球10强千万大奖,够朋友才分享”,这是伊利在微信发出的送彩活动主题。虽然借彩票营销的方式屡见不鲜,但伊利的做法颇为新颖。除与活动出发点紧密相关外,“够朋友”三个字触动了受众的敏感点。试问谁会认为自己“不够朋友”?伊利对消费者心理的把握可见一斑。难怪,一时间微信上到处都是关于伊利“有彩”的信息。

  将回馈活动演变为一场全民狂欢,消费者与小伙伴们收获实惠,伊利则进一步拉近了与消费者的关系,使更多人转化为忠诚客户。

  营销亮点三:传统媒体价值再挖掘

  现在很多企业都认为传统媒体的价值在逐渐弱化,但在伊利看来,关键是如何运用。本次伊利就创新性的运用了广播新闻、整点报时的方式,使伊利“全球乳业10强”的信息不断强化,深入人心。

  中国国际广播电台、中央人民广播电台经济之声FM96.6、广州电台交通台FM106.1、…相信在这几天这些地区常坐车的人,会经常收听到“全球乳业10强伊利集团为您报时”的声音。

  分析此次伊利在“全球乳业10强”上的传播轨迹,不难看出,媒介整合并制定针对性的内容,伊利在品牌与消费者之间搭建起一架情感关联的桥梁,并把喜悦传递给消费者。或许,也可以这样认为,在高度同质化的时代,伊利之所以能够成为中国乳企龙头,并跻身全球乳业10强,与不断探寻品牌与消费者沟通的方式有着莫大联系。

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(责任编辑:冯春)

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