预存话费送手机淡出市场 国资委规定成幕后推手

　　下月iPhone6上市

　　这叫果粉怎么办

　　连日来，重庆晚报记者在主城调查发现，市内运营商继0元购机活动近乎销声匿迹后，曾经一度非常流行的预存话费送手机活动也在淡出市场。

　　据了解，目前北京等地运营商已经取消类似促销方式。无数果粉担心：如果再无预存话费送手机促销，下月iPhone6开卖售价是否变高？

　　移动和电信已无类似促销

　　昨日，中国移动移动渝中区较场口营业厅工作人员介绍，预存话费送手机活动早就没有了，现在只有购手机送话费活动。比如，一款酷派手机售价499元，可送200元话费（分4个月返还，每月返50元），相当手机价格优惠为299元。该工作人员随后介绍的几款手机均是这种促销政策，即需要先花钱购买，然后根据用户消费额度赠送一定金额话费。

　　在中国电信渝中区解放碑民权路营业厅，重庆晚报记者看到大厅中间摆设数款不同品牌手机，但没有预存话费送手机活动。工作人员指着一款标价1090元的红米手机，建议顾客参加购手机送话费活动，购机后每月按照套餐资费一定比例返还话费，持续两年。

　　重庆晚报记者在解放碑另一家运营商营业厅发现，预存话费送手机活动仍在进行中，主要是iPhone和三星GALAXY系列高端手机。比如，预存4999元可以获得一部iPhone5S手机，每月按照套餐资费40%返还话费，持续两年。

　　未到期用户不会受到影响

　　最近，预存话费送手机活动淡出消息传出后，引起不少通过预存话费买手机的消费者关注。大家主要关心两个问题：一是老用户怎么办？相关运营商称，已经办理预存话费送手机的用户，不用担心受到影响。“已经预存话费的可以放心，手机通话不会受到影响，也不需要补交购机款。”二是买手机送宽带、送话费、送油等其他现行促销活动会不会也取消？对此，相关运营商也表示，其他活动不受影响，都在正常开展中。

　　国资委要求减少广告营销费

　　针对预存话费送手机活动淡出市场的传言，重庆晚报记者向本地三大电信运营商进行了咨询。重庆移动和电信均表示确有此事。重庆联通则回应称，将根据市场和用户需求再调整政策。

　　对于取消预存话费送手机的原因，重庆晚报记者从市内某运营商处获悉，一是因为此前国资委发布通知，要求运营商未来3年连续降低营销费用。

　　运营商削减营销费用的方式，主要包括减少合约机补贴、减少实物产品营销赠送、减少广告营销费用等。二是税费营改增后，企业成本有所增加，需要压缩开支减低成本。三是170虚拟营运商开放后，市场竞争更大。

　　只有话费较高顾客才划算

　　业内人士称，预存话费送手机，就是用预存话费抵消购买手机的价格，中间差价由运营商出钱补贴。此前，这一营销手段作为运营商营销利器，网罗了一大批忠实客户。

　　但是，预存话费送手机并没有给运营商带来理想收益。业内人士称，前几年某运营商率先开始预存话费送Iphone4，一度从其他运营商手中抢走不少客户。不过，该运营商年报显示并未显著提高经营业绩。

　　而且，预存话费送手机并非对每个消费者实用。该促销手段主要针对中高端机型，只有每月话费较高的顾客才划算。统计显示，每月话费较少的客户兴趣不大。

　　补贴方式或变

　　送更多话费流量

　　按照市场传言，iPhone6将于下月发布上市。目前，预存话费送手机是iPhone系列采取最多的优惠活动，如果没有这项促销手段，运营商又不进行补贴，对售价有什么影响？

　　某运营商管理人士称，iPhone系列手机自从跟中国联通和中国电信合作进入中国市场以来，因为有运营商补贴，使得消费者购机成本得以降低，市场推广力度大为提高。但是，运营商的大量补贴又直接导致营销费用增加等困扰。

　　上述人士表示：“iPhone6上市后具体怎么搞，我们在接到总部通知前也不知道。但我相信，各家运营商在4G时代竞争压力下，补贴总是会有的。iPhone系列一直是预存话费送手机和购机送话费两种促销活动都在搞，所以，即使前者取消，也不会影响合约机优惠。加大送话费力度，或在套餐中送更多流量都存在可能性。对此，果粉们不用担心。”

　　购机送话费换汤不换药

　　运营商补贴更小

　　重庆晚报记者采访发现，预存话费送手机活动淡出后，购机送话费成为运营商最普遍促销活动，实际上换汤不换药。

　　业内人士介绍，预存话费送手机一般需要绑定手机号码和绑定手机使用套餐，购机送话费通常只绑定手机号码而不限制手机套餐。相对来说，预存话费送手机，运营商补贴更大些。绑定时间上两种方式差不多，多为1~2年。

　　业内人士指出，购机送话费是否划算，主要看消费者每月话费消费多少。如果和套餐承诺话费额度接近或超过，则赚到了。如果每月手机费低于承诺话费额度太多，则不划算。道理和预存话费送手机是一样的。

　　提供更多增值服务

　　4G资费话费或再降低

　　据了解，外地运营商在取消预存话费送手机促销活动同时，购机送话费打折力度也在逐渐减小。

　　相关运营商解释，“促销、赠送类优惠活动看起来少了，但我们正在通过降低话费等方式，为消费者直接减负，让实惠来得更直接。”

　　业内人士介绍，国资委要求手机运营商降低营销费用，运营商为维系客户，提高客户贡献值，必然开拓采用新方式。大幅度下调资费（尤其是4G资费）是一种方式，今年1月起北京移动已连续数次下调4G资费。加快从传统业务向数据业务的转型，提供更多有吸引力增值也是一种方式，例如以高清视频服务为代表的增值服务，各种定向流量、后向流量、流量红包争相出炉等。

　　运营商可能采取的策略还有：把充话费送礼品、积分兑换礼品变为充话费送服务、积分兑换服务等。