高端矿泉水三国杀鹿死谁手？

　　对于“世界黄金水源带”，业界似乎早有定论：打开世界地图，沿着北纬36°—46°看过去，你会发现这是一个世界级雪山汇集的地带。虽然恒大冰泉宣称自己是“一处水源供全球”，以世界三大黄金水源为采水点，向全球统一供应世界一流好水，但是在水源上，恒大冰泉同昆仑山相比并无优势可言。

昆仑山雪山矿泉水

　　“坏孩子”恒大冰泉的一系列举动，已经搅动了高端矿泉水的江湖。

　　毫无疑问，恒大冰泉的来势汹汹，在瓶装饮用水江湖上掀起一片涟漪，并且引发同行的密切关注。不过，昆仑山等本土高端矿泉水品牌也不是吃素的，要想战胜它们，对于恒大冰泉来说并非易事，更不用说海外的依云等海外品牌了。

　　狭路相逢勇者胜，鹿死谁手现在还不得而知。

　　高端矿泉水“暗战”渐起

　　根据恒大冰泉的价格定位来看，昆仑山雪山矿泉水是其“假想敌”。

　　“我们不害怕竞争，竞争是好事。”昆仑山一位管理层人士向笔者透露，昆仑山天然雪山矿泉水是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，在市场上知名度很高，从各种数据来看，目前恒大冰泉在高端矿泉水中是老大的位置，恒大冰泉同昆仑山既是竞争对手，又是合作伙伴，他们不一样的打法搅动了高端矿泉水的江湖，这有利于整个高端矿泉水品类的做大，有了这个强有力的竞争对手，昆仑山既有压力也有动力。

　　据悉，昆仑山雪山矿泉水有限公司是加多宝集团旗下的全资子公司，厂区位于青海省格尔木市，坐落于昆仑山玉珠峰北侧的西大滩，海拔高达4125米，含氧量进展平原地区的60%左右，玉珠峰海拔6178.6米。为保护水源，昆仑山还建立了11.15平方公里的水源防护带。

　　同样的价格定位，不一样的水源基地，这也是恒大冰泉和昆仑山在未来竞争中不同的诉求宣传点。在水源宣传上，恒大冰泉并无优势可言，其不具备唯一性，而昆仑山在水源宣传上却具有这一品质。此外，在渠道上，昆仑山的母公司加多宝的几十万个终端销售网点，也是恒大冰泉短期内很难超越的。

　　在产品宣传中，昆仑山雪山矿泉水认为自己有四大特点：水质天然纯净无污染；矿物质元素多样，有益人体健康；pH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有效调节人体酸碱平衡；世界稀有小分子团水，有利被人体吸收，促进体内废物及毒素代谢。

　　自2010年上市至今，昆仑山通过2010年广州亚运会、中国网球公开赛等诸多高端赛事宣传自己；2011年10月，昆仑山雪山矿泉水自签约李娜以来，始终以李娜赛事用水和日常训练用水的身份陪伴李娜；通过体育营销，昆仑山雪山矿泉水迅速扩大了其知名度。

　　除此之外，昆仑山雪山矿泉水目前主办的“挑战6000 2014青藏高原昆仑雪山自驾寻源之旅”活动，正在全国展开，除媒体大篇幅报道外，加多宝集团同样投入了巨资广告。

　　不过，昆仑山雪山矿泉水最大的瓶颈问题就是在高原地区生产，由于工厂建于海拔4115米，坚持水源地灌装，这既是优点也是劣势，对于品质来说有保障，但是相较于一般矿泉水生产而言，其成产和运输成本都很高，这在一定程度上会削弱昆仑山的竞争力，降低其利润率。但昆仑山更看重于消费者市场的教育和培育，坚持以高性价比作为核心的优势，在高端水市场耕耘三年，稳扎稳打，在过去两年低调占领着国产高端水销量第一名的市场地位。

　　除了和昆仑山“暗斗”之外，恒大冰泉的新广告则直指农夫山泉。例如恒大冰泉在广告中指出：“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山(17.06, -0.33, -1.90%)原始森林深层火山矿泉。”大家都知道，农夫山泉的广告文案则是：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

　　刚出道，就树敌太多，这并不是一件好事。

　　水源基地已成竞争核心点

　　毫无疑问，作为新进入者的恒大冰泉，是朝着“王者”的目标而来的。

　　去年的11月10日，趁着恒大足球夺亚冠之际，恒大集团顺势召开发布会正式推出自营品牌“恒大冰泉”，高调宣告将进军高端矿泉水行业。恒大矿泉水集团董事长潘永卓透露，恒大的目标是打造千亿矿泉水帝国。

　　为了确保销售，恒大冰泉将延续轰炸式的广告宣传方式，在此前的20天内，恒大曾豪掷13亿元用于冰泉广告的投放。一时间，外界对于毫无快消品运作经验的许家印，能否在高度竞争的矿泉水市场突围打上了问号。截至目前，这种质疑声也是不断。

　　此外，恒大冰泉主要消费群体锁定为都市富裕人群，作为高端矿泉水，价格自然不算便宜：350ml的瓶装恒大冰泉零售价3.8元，而目前市面上同等规格饮用水价格约在1-2元之间，不过和昆仑山雪山矿泉水价格相差不多，定位相近。

　　土豪式的宣传确实为恒大冰泉带来了知名度，但其水源基地却引发了外界的侧目。目前，到长白山采水的企业就已经达到近百家，娃哈哈、农夫山泉、康师傅等著名企业早已先于恒大入驻。

　　虽然恒大冰泉宣称自己是“一处水源供全球”，以世界三大黄金水源为采水点，向全球统一供应世界一流好水，但是在水源上，恒大冰泉同昆仑山相比并无优势可言。

　　对于“世界黄金水源带”，业界似乎早有定论：打开世界地图，沿着北纬36°—46°看过去，你会发现这是一个世界级雪山汇集的地带。欧洲的阿尔卑斯山、中国的昆仑山、日本的富士山，云集了法国依云、美国布岭、意大利索莱、瑞士瑞梭等天然矿泉水品牌。因此，昆仑山雪山矿泉水也属于此黄金水源带。

　　对于外界的质疑，接近恒大冰泉的消息人士告诉笔者，恒大冰泉的优势就是 “一处水源供全国”的模式，水源地为吉林省长白山深层矿泉，目前拥有1万多员工，铺货能力也非常快，这是农夫山泉、娃哈哈等企业所不具备的。

　　不过，相对于恒大矿泉水的零售价格，同处一处水源基地的康师傅、娃哈哈和农夫山泉等饮用水巨头的零售价格则更便宜，这对于恒大冰泉来说是件头疼事，必须要让消费者认同恒大的品牌力，虽然同处一个地区的水源，消费者必须买自己的水喝才行，显然这个难度还是不小的。

　　“昆仑山还是按照自己的规划一步走，不会因为恒大冰泉的搅局而跟着加大广告投放对于未来。”昆仑山上述管理层人士坦陈，目前由于物流成本太高，昆仑山基本不赚钱，但是加多宝集团非常看好这块市场，集团对于昆仑山的投入也是不计成本的，争取把这个品类做大，未来目标是百亿级别的。

　　未来谁会成为未来的真正“王者”，加多宝和恒大集团都很凶猛，他们会各自再创奇迹吗？也许时间会告诉大家一切。