“挖掘机之问”流行 抓住“草根”心理需求

　　这些天，一个初看让人摸不着头脑的段子走红网络。在很多网络文章的结尾，出现了这样一句话：“于是问题来了，挖掘机技术哪家强？”有心者不难找到这句话的出处，那是山东蓝翔高级技工学校的广告词。更有好事者找出蓝翔技校代言人、演员唐国强出演的宣传片。该片采用令人震撼的人海战术，片中唐国强带领成千上万的蓝翔技校学生自问自答：挖掘机技术哪家强……

　　段子流行到现在，不难识别出它的走红，是蓝翔技校一场成功的营销。这所堪称全国最知名的技校，其品牌营销表现历来可圈可点。除了挖掘机之问被誉为“最接地气”的营销，它曾经还登上过《纽约时报》—因所谓“军方背景”被推测为“黑客摇篮”，蓝翔技校以其神秘的想象空间为公众熟知。甚至，传统意义上的负面新闻，也被蓝翔拿来扩大知名度。网传该校副校长带领学生跨省跟校长岳父打群架，被调侃为“上头条技术哪家强”。

　　不过，当营销成为一种“现象”，并且受到追捧时，就不仅仅是营销了。大量网友自觉转发段子，为蓝翔造势，除了“搞笑”的因素之外，也表现出社会心态上的认同。比如，有网友评价：如果说清华北大是少林武当，属于主宰江湖秩序的传统名门正派的话，那蓝翔就堪比明教，依托的是贫下中农，走的是底层路线，却能迅即壮大，甚至直接挑战精英主导的江湖秩序。不错，蓝翔式营销不走“高大上”的精英路线，甚至利用一些人的反精英心态做文章，如在另一些桥段中，北大、清华的学生到蓝翔“偷师学艺”，还被蓝翔的老师调侃“丢不起蓝翔的人”，却依然获得认同，也算是一种“逆袭”成功。

　　“挖掘机之问”的流行，在于其抓住了“草根”的心理需求。他们是社会转型时期的底层、弱势群体，曾经被称为“沉没的声音”，但是，在互联网时代，他们的声音也可以崛起，通过各种各样的途径表达出来。如果粗略地做一番观察，会发现，蓝翔受众的基本面大概是成长在城市底层或者城乡结合部、农村的青年。他们脱离了农业社会的各种束缚，成为新一批城市人，可他们又在城市文明中找不到固定位置，成为发展浪潮中的浮萍。他们通常没有受过精英教育，中等职业教育是他们未来发展的较好通道。他们希望通过一技之长安身立命，希望获得更广泛的社会认可，可有时也不得不以叛逆不羁的形象示人，在亚文化与主流文化间徘徊着。

　　即使在蓝翔所“挑战”的青年精英群体中，也不乏对“挖掘机之问”的推崇者。这些受过良好教育的年轻人，却因为房价、户籍等客观原因，很难在大城市里找到自己的安全感。他们中不少人转而产生了“屌丝心态”，这不光是出于对边缘“草根”的同情，也是对自身命运的不满足感。

　　可能有人会觉得，“挖掘机技术哪家强”这样的问题，并没有明确的诉求，不足以代表青年的立场。不过，恰恰因为这类青年的话语空间被挤压，他们更乐意以“解构主义”的姿态表达立场。对一些青年来说，他们认为自己面临一个模糊的前景，很难看清未来的发展空间。他们一边忙于应付复杂的当下，一边以自己习惯的调侃的方式来释放压力。在这里，“挖掘机”更像是一种隐喻，表现出他们对未来确定性的渴求。