沪港通开户战拉开帷幕 佣金费率优惠成“杀招”

　　各路券商的沪港通客户争夺战已经白热化。佣金费率优惠正是其最常用也最有杀伤力的一招

　　“把账户留在我们营业部吧，我们会给你最低的佣金费率优惠！”

　　11月12日，广州市越秀区某券商营业部，一位股民想把账户转去其他营业部，他的客户经理正苦苦哀求他留下。

　　沪港通虽然还没开，但各路券商的客户争夺战已经白热化。佣金费率优惠正是券商们最常用，也是最有杀伤力的一招。上面的这位股民没有被哀求打动，还是要坚持销户转了出去。

　　最近几日在A股成交量创出5800亿元历史新高的刺激下，券商营业部似乎又重现了2006、2007年牛市的光景。而沪港通50万元的资产门槛，让券商更不能放弃这些中高端客户。

　　沪港通的另一头，香港同样如此。为全力争夺投资沪股通的客户，香港的银行和券商甚至推出了“零佣金”的优惠政策，虽然仅限于沪港通开通初期。

　　到底在哪开户？投资者很为难。一方面，香港有很多内地市场没有的投资股票品种；但另一方面，A股交易费远低于港股也是事实。因此，沪港通开通后到底是南向资金主导，还是北向资金主导，业内人士都有不同看法。

　　50万门槛客户争夺战

　　近日，市场持续走强，不少投资者对市场重新产生兴趣，开户人数明显增多。

　　11月12日中午，《第一财经日报》记者来到华南某知名券商位于广州市越秀区的营业部，发觉人流比以往几个月大大增加，普通综合业务取号后前面要等10个人，这跟几个月前只需要等两三人的情况完全不同。

　　营业部内，有券商职员正在走道上拍摄沪港通的相关宣传片，一位穿着正式的女职员边走边陈述投资港股要注意的细节，这个过程反复了好几次，摄像师力求能抓拍到最好的效果。

　　该营业部柜台一位负责人向本报记者称，最近办业务的有不少是销户转到其他券商，或者从其他券商转过来的，有些投资者是为了在某个营业部凑齐50万元的净资产，从而获得沪港通的开户资格。

　　不过，目前各大券商并没有确定内地投资者买卖港股通的佣金费率。上述柜台人士向本报记者称，估计买卖港股的费率在0.15%左右，港股通账户可以先开通，到时候再调整。

　　据本报记者了解，不少内地券商投资港股的佣金都是0.2%~0.3%之间，如果客户不来谈可能就按照这一标准来收取佣金。

　　华南一位信托业人士向本报记者称，近期信托行业发生的各种事件，以及银行坏账报道的增多，使得不少投资者对此产生了一定担忧。而股市容易变现的性质，加上沪港两地蓝筹股股息都不低，使得这些投资者在一些固定收益产品到期后，就把资金转投股市，这也加剧了券商之间对这些高端客户的争夺。

　　香港银行券商推“零佣金”

　　目前，内地券商通过网上开户，佣金率都在万分之三到万分之五之间，某些跟腾讯合作的券商可以达到万分之2.5的优惠费率。面对内地低佣金的环境，香港券商银行更是纷纷推出“零佣金”争夺客户。

　　昨日下午，香港某大型中资券商向《第一财经日报》记者发送的资料显示，由2014年11月17日至2015年2月27日(包括首尾两日)，通过该券商以现金或孖展（融资）方式买卖A股，均可享零佣金优惠，次数及金额均不设上限；另外人民币兑换价差也有10个基点的优惠。

　　一家香港本地上市券商近日也公布了沪港通优惠，以“3年免佣”吸引内地客来港投资A股，只要内地客户以网上落盘，买卖合资格沪股通股份，首3年免佣，若他们投资港股就有6个月免佣期；而香港客户网上投资A股、港股就有6个月免佣优惠，而所有客户在免佣期后，A股佣金都维持在万分之一。

　　在混业经营的香港，连银行也加入对沪港通客户的争夺，香港某大型银行近日发布的消息称，从2014年11月17日到2015年3月31日，客户买卖上证所的A股，经纪佣金一律全免；另外，从即日起到2014年底，开立新的证券账户，从开户日起到2015年1月31日，买入港股都可以享受免佣金；不过有业内人士称，对港股的“买入免佣金”不代表“卖出免佣金”，卖出依然要收0.25%的佣金，而且每次还有最低收费100港元，也就是交易额不足4万港元的都要收100港元佣金。

　　香港耀才证券相关负责人称，银行直接与证券行竞争，凭财雄势大，占尽优势抢占市场，令证券公司生意大受打击，客户大量流失，这也导致了香港某些证券公司因为经营困难而停业。

　　不过，并不是每一家机构都希望通过免佣金来吸引客户。

　　“为什么要零佣金？没钱赚谁会卖命。”一家香港本地知名券商的客户经理就这样对本报说。该券商买卖A股的佣金率依然坚持0.25%，跟港股一样，该客户经理表示，坚持做好客户服务是该券商的最大优势，并不希望通过价格战争夺客户。

　　也有人对这种坚持表示怀疑。“领导决定不降佣，不过我觉得坚持不了多久。”华南某知名券商香港公司一位负责人向本报记者称，无论是港股还是A股，佣金费率都是默认0.2%，但现在港股能收到0.2%的情况并不多，一般都会帮客户调低一点。

　　港股交易费用数倍于A股

　　一般来说，内地券商往往建议股民“快进快出”，并且以此获取较高的佣金收入，但把这套照搬到香港市场，股民就不划算了。

　　在香港，股票交易成本远高于A股。一方面，多数香港券商佣金水平是A股的数倍；另一方面，相比于A股的卖出单边征收印花税，港股则是对买卖双方征收。

　　资深投资银行家温天纳向《第一财经日报》记者表示，若单纯以经纪业务作为考量，香港相对于内地当然昂贵。但如果通过沪港通投资港股，内地券商收费过高，不排除投资者自行来港选择当地较低费率的机构开户。

　　另外，港股的买卖双方均须缴付印花税，也并非一个致命的软肋。温天纳就认为，印花税对所有投资者一视同仁，应该不会影响投资价值及投资意愿，并不影响市场中长线价值，很多国家地区都有着双边征收的情况。

　　不少市场人士预期，由于香港上市公司种类更丰富，有着更多内地股民无法投资的品种，比如腾讯控股（00700.HK）、港交所（00883.HK），以及李嘉诚、吕志和、郑裕彤等知名富豪旗下稳健经营的公司，以及澳门博彩股、房地产信托基金REITs等，估计南向资金会更多一些。

　　不过，温天纳并不同意这种看法，他称现在市场已经扭转预期了，北向资金将主导沪港通，南向资金量有待观察，估计是较为慢热，而不少QFII投资者会转仓至通过沪港通买卖。