85后小伙闯韩国 访Accine 娅茜莱总代理

疯狂的"代购"

记者：我的朋友圈不断有做代购的朋友刷屏，最近一则"国人日本代购马桶盖"的新闻把代购现象又一次拉进公众视野，据我所知，你之前做了多年的化妆品代购，并赚得了第一桶金，是这样的吗?
蒋总：是的，韩国化妆品代购已经有多年的历史了，我刚好赶上了第一波浪潮。当年化妆品代购星火燎原，留学生基本都会给自己挣点零花钱。当时我还比较年轻(笑)，靠着好口碑，最多做到过单月10万的销售额。

记者：单月10万你是怎么做到的?
蒋总：一言难尽，这个数字看上去很风光，但背后留学生们的心酸与付出是常人难以想象的。比如说，我曾被不诚信的供应商骗过15万的货款，那是太崩溃的经历，连房租都没钱付，不得不在一个山东来的留学生家里挤了几夜。还在韩国打了几场官司，一场官司就要持续几个月，每当要付诉讼费、代理费、律师费的时候，我就想着我们每单才挣两块钱人民币的艰难。好在，我们都挺过来了，并且越来越坚强。

记者：是啊，看你的名片，年纪轻轻已经有了自己的昊雄国际贸易公司，做到了韩国品牌Accine 娅茜莱韩国及中国总代理。那你当初为什么没有坚持走代购这条模式很简单、收益还不错的路呢?
蒋总：正因为简单，门槛很低，大量涌入的竞争者使得这一行当乱象很多。最近，韩国专利厅查抄了一处制造假冒面膜的窝点，没收十几万张假面膜。国内媒体也都报道这个事情了，通过代购渠道购买该品牌面膜的中国消费者，有可能因为假货中添加的苯氧乙醇成分导致毁容，太可怕了。这里也要提醒代购的买家朋友，代购有风险，购买需谨慎。

韩国人的极致与理想主义

记者：其实说到这里，不得不提的就是韩国的化妆品为什么有那么大的魅力?
蒋总：我也考虑过，我觉得直接原因是韩国人喜欢追求美的极致，深层原因是韩国文化中根深蒂固的"理想主义"。说到极致很简单，比如国内也有很多羊胎素化妆产品，但韩国排名第一的Accine娅茜莱羊胎素面霜含有4%的澳洲原装进口羊胎盘素，这在国内是罕见的，因为成本的控制。韩国产品做起来，最大化追求护肤效果，追求美白与祛皱的极致，在韩国这种消费结构是没有问题的，而国内厂家在研发时则会有一些顾虑。

记者：你说到极致，我想起了很有意思的现象，比如韩国人泡澡堂子，在韩剧中成了高大上的"三温暖"，韩国的辣白菜，经过包装后甚至成了国宝"泡菜"还要申遗(笑)。
蒋总：(笑)是这样的。其实这背后有国家战略的影子，韩国很重视文化软实力建设与文化输出。韩日世界杯，韩国为什么费那么大力气夺得四强席位?还有，像韩国的三星、现代、LG这样的国家企业对工业设计高度重视，三星手机的LED屏、韩国汽车流线时尚的造型非常出色，但其实早在金大中总统时代，就提出了"Korea design"的口号，号召要做一个设计强国。我们国家的最高科学技术奖都是颁发给高精尖技术，但是韩国总统朴槿惠女士为了鼓励生产工艺及质量把控，会为Accine娅茜莱羊胎素面霜的生产厂家——一家质量管控一流的工厂颁发"总统荣誉嘉奖"，这就是国家层面对极致的追求，是理想主义的彰显。软实力、文化、价值观、美这些形而上层面的财富都离不开旗帜高扬的理想主义，所以韩国的影视剧、流行音乐、综艺节目、造星机制在世界上都是靠前的。

理想主义与一厢情愿

记者：其实说到理想主义，我觉得韩国是个理想主义到做梦的国度，一方面韩剧给无数中国少女带去了不少的青春懵懂之梦，另一方面，我们也发现韩国人有时爱做白日梦，老把中国的古人孔子、孙子归到他们那里(笑)。
蒋总：是这样的，梦做多了，有时连自己也没意识到，就成了一厢情愿。比如韩国人很喜欢加油时候说的"fighting"，其实英美人加油没有这么喊的，但是韩国人就这么一厢情愿地赋予了它新的含义。有时候韩国人的一厢情愿和自以为是还真的很麻烦。
记者：那你在朋友圈发的韩国"待够"了的状态看来也不是一时冲动了?
蒋总：其实，最近几年，来韩留学生的数量是在下降的，我也不时听到留学生对我感慨，说想早点回国。韩国对于外国人在韩工作的要求非常苛刻，他们保护自己的年轻人就业，所以直到现在，7年了，我身边的朋友没有一个在韩国本土的公司得到一份稳定体面的工作。我现在做的昊雄国际贸易，作为Accine娅茜莱的全中国代理，其实也是着眼于回归中国的计划，回到熟悉的环境，发展中国市场。