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马云:阿里苏宁合作谈判 我几乎没怎么插手

来源:澎湃新闻 作者:陆玫
2015年8月10日,江苏省南京市,阿里巴巴与苏宁云商宣布达成战略合作。 CFP 图
2015年8月10日,江苏省南京市,阿里巴巴与苏宁云商宣布达成战略合作。 CFP 图

  互联网企业间的比拼太“刀光剑影”了—京东董事长兼CEO刘强东刚用“1元年薪”和“与奶茶妹妹领证”霸占了2天新闻头条,“大哥”阿里巴巴和“三弟”苏宁云商就联手憋了大招,用一场公关好戏开场,宣布战略合作。

  “未来30年,互联网企业的机会一定在线下,传统企业的希望一定在线上。去年以来,阿里已经对大量线下企业投入关注,不与线下企业融合,阿里是不会有未来的。颠覆,不是我们的目的,阿里要和传统企业一起创造未来。”阿里巴巴董事会主席马云在8月10日双方宣布合作的发布会上表示。

  澎湃新闻(www.thepaper.cn)了解到,根据双方协议,阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

  这场后来被证明是“中国零售史上的最大笔投资”是以悬念开场的。8月9日~10日上午,120多名来自全国各地的媒体记者集中在距离南京80公里的江苏镇江市,阿里巴巴的邀约由头是集团高管媒体沟通会。可直到时间过了原定的发布会开始时间,一群记者还被闷在大巴车内等候—发布会时间,未知;发布会地点,未知;发布会内容,未知。

  一边是记者们的焦虑等待,一边却是各种传言,其中阿里巴巴将战略投资苏宁云商的说法最甚。随着大巴车从镇江驶出,上了往苏宁云商大本营—南京方向的高速,该传言逐渐被坐实。

  直至8月10日16时30分,记者们才被阿里巴巴集团的“神秘”大巴从江苏镇江市载到南京,此时现场早有大批记者等待,两边的记者总人数相加超过300人。至此,这场一波三折的发布会才揭开面纱:阿里巴巴与苏宁云商共同召开主题为《认真做梦 踏实做事 始于坚持 成于开放》的新闻发布会,向媒体宣布合作事宜。

  16时50分,马云与苏宁云商董事长张近东出现在发布会现场。即使全场记者刚被阿里“耍”了一回,可因为这是“中国零售史上最大笔投资”,再加上马云的突然出现,全场异常亢奋,都把心思放在了发稿上,最多向相熟的阿里公关人员埋怨嘟哝几句。

  马云在现场表示,与苏宁云商的合作谈了2个月,主要由阿里集团CEO张勇率领团队与苏宁接触,自己与张近东只见过2次,“我们双方放下很多过去的问题,这次合作是为未来做的合作。阿里与苏宁过去有竞争,这很正常,商业的本质不是竞争,未来的企业一定是融合的。”

  张近东则表示,台风“苏迪罗”吹不动他,但苏宁今天把马云给吹来了。线上线下融合的O2O模式已蔚然成风,双方都到了互联网+十字路口。双方同处江浙一带,见过两次面,心有灵犀,所见略同,才有了这一刻。这是用户的选择,因为用户不关心线上线下,而是考虑自己的需求满足是否便捷。因此自然合作水到渠成。

  签署战略协议后,阿里巴巴和苏宁云商将携手,整合双方优势资源,利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品,创新O2O运营模式:双方将尝试打通线上线下渠道,苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。

  截至目前,苏宁物流拥有452万平方米仓储面积,4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点,未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴,合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县,服务阿里巴巴和苏宁,未来亦有望向第三方开放。

  【马云在阿里苏宁合作发布会上的发言】

  尊敬的张总,孙总,苏宁的朋友,各位媒体,下午好!今天我非常的感动和激动,昨天刚从国外回来,今天就来到了期待不算太久。两个月以前紧锣密鼓的谈判,刚刚走进来像是婚礼一样,确实是一场很了不起的婚礼。我相信是中国商业史上很重要的日子,也是商业界很重要的一个结合。

  刚才张总讲,整个谈判就两个月,我跟张总两个月以内就见了两次,这两次我特别感谢张总的气魄、胸怀和对未来的远见,双方团队在两个月以内日日夜夜的,不断的对未来的畅想,放弃对昨天很多的问题,对自己很多的看法,去展望未来,一切为了未来而做的抉择,我觉得非常的了不起。

  在整个谈判中,我和张总几乎没有怎么插手,因为我们相信年轻人做的决定,一定是未来的决定,因为他们是为了未来而去做的这个决定。  我见过张总两次以后,我好象几乎就没有参与,我和这个团队都没有交流过,我认为我们年轻的团队做出的决定一定是正确的决定,因为年轻人知道未来,我们要做的是未来新型的商业模式。这本身是一个巨大的创新。

  其实很多人在讲,现在的传统行业做的不是很好,很多人认为这是阿里巴巴惹的祸,或者电子商务惹的祸。电子商务活的也不是很爽。  前段时间我在德国讲过,几乎很少看到互联网公司能够活好三年以上的,其实活好三年的确实不多,除了像谷歌也好,亚马逊也好,腾讯,我们活了这几年,每家都活的很累很辛苦,背后的坚信对未来的不可预测,都很担心。既然传统活的也不好,互联网企业活的也不好,我觉得合在一起就应该活的很好。

  人类社会每次的技术革命大概50年才产生积极正面的效应,前30年都是技术的积累,未来30年才是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命,还是这次所谓的信息和数据革命,互联网跨过了20年,未来的30年才是真正的希望和机会所在。互联网公司的机会未来30年一定在线下,而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上,双方在未来30年,我们必须建立在一起,互联网经济不是虚拟经济,互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。

  大家已经关注到从去年开始,阿里已经开始大量的关注投入对线下企业的关注,因为我们相信一点,未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下,不和线下结合,不和线下融合,我们是不会有未来的。颠覆不是我们的目标,颠覆更不是我们的出发点,是把整个经济带起来,跟传统企业一起创造未来,才是互联网企业。我自己和我的团队坚定不移地认为一件事情,如果互联网企业只考虑自己赚钱,只考虑自己的模式,而不去考虑其他行业的影响,不帮助他们共同成长,我觉得这家互联网公司很快也会变成一家传统的互联网公司。

  过去互联网风起云涌,成为传统互联网企业的比比皆是,如果不希望成为一家传统的互联网公司,必须要有历史的担当,这个历史的担当就是和大家一起成长,和传统企业一起成长。尽管参与传统行业参与实体经济对任何人是个挑战,像阿里巴巴这个企业,这么多年来,我们参与了不少具体的传统行业的深入的发展和改造,成功率并不是很高。不成功不等于我们不努力,不等于我们应该放弃努力。不是线下所线上怎么不好,线上说线下怎么不好。苏宁是一家很了不起的企业,20多年来,既高速,又稳健,在传统零售行业,我认为对中国的传统零售行业打下了扎实的基础,并且为中国经济前20年的发展做出了非常重要的贡献。

  尽管我们只有15年,但是我们在发展的过程中也经历了无数,我相信苏宁在过去的20年以内,所面临的挑战,各种各样的挫折绝对不会少。今天看到我们两家规模比较大,相对别的企业来讲,我们算是一家成功的公司,但是成规的背后有无数的经历,这些经历包括我们敢于面对未来,改变自己。所以我们看到的,特别是苏宁是一个勇于自我创新的苏宁,我们基于这些基础,双方达成了共识,我相信未来的20年苏宁会更好,如果阿里能够全心全意真诚的投入到和传统经济的合作,阿里的前景也会很好。今天大家讲的比较多的是互联网+,其实互联网比较加传统企业,传统企业必须加上互联网,这个世界没有真正落后的企业,只有传统的思想,只有传统的理念,传统的行动。  这次的合作,我们首先希望看到的是让消费者更爽,只有消费者更爽,我们才能做得好。互联网的www,我的理解就是000,第一次就是让消费者赢。由于我们两家的合作,我们能够让商家有更完整的通道,不仅在线上能够得到服务,也能够在线下得到更好的服务。我相信阿里巴巴和苏宁的合作,不仅仅能够帮助把苏宁原来的货卖的更好,也不仅仅能够让天猫、淘宝、阿里巴巴的货卖的更好,我们相信让商家有更好的利益,让各种各样的家电,智能产品,供应链上的伙伴共赢,以消费者为目的整个生产制造业的转型。我认为未来企业的转型,企业必须掌握消费者的数据,企业必须改变自己去适应未来的消费者。只有消费者赢了,商家赢了,我们才能自己赢,我们自己赢是共同要探索打造一个新的平台性组织,这个组织可以把线上线下结合,数据和未来结合,实体和数字的结合,我希望能够看见的是我们双方的合作来共同打造一个对商业,对中国商界有一个新的平台,新的组织的平台。

  这次合作有人说是不是为了竞争而合作的?我告诉大家,商业的本质不是有了竞争,竞争只是商业中的一部分,这次的合作是希望为中国,为世界,为所有的中小企业和所有的生产厂家打造一个共同发展的平台,让商家获利,让消费者获益  ,要为了共同的目标,就是我们的消费者,所有为我们提供服务的那些生产厂家,因为只有合在一起,整个商业生态系统才是更加健康,更加持久。

  我相信,这次苏宁和阿里共同对未来客户,商家合作伙伴必须拥有对未来的格局和对未来的胸怀。历史上阿里和苏宁曾经有过竞争,竞争很正常,竞合本来就是商业一个必不可少的一个环节。也有人说电商一定会冲击实体经济,今天提出了互联网+,大家今天也都看到,只有实体经济和数字经济谁都不能互相排斥,只有互相欣赏,互相配合,互相做好对方的工作,自己的工作,我们才能够打造未来新型的中国商业生态。今天世界上这样的问题还是很多,中国我们率先开始,苏宁和我们之间的合作,我是非常看好的。因为

  今天不是我跟张近东两个人决定,而是年轻人决定的,而是年轻的团队决定的,而是年轻的消费者希望如此,而是我们的供应商希望如此。  我们双方的合作一定会坦诚,也一定会坚持,我们的路在合作的过程中一定不会一帆风顺,而且我们的结果也未必一个月就能看到结果,甚至两个月三个月都未必能看到结果,因为我们两家有自己独特的文化,我们两家有自己相当庞大的组织机构,我们两家有不同受过训练的员工,但是为了共同的目标,我们必须放弃自己对很多问题的看法。我相信,双方团队会摒弃昨天的争论,而共同创造未来。

  所以特别感谢双方团队在整个两个月内日日夜夜的努力,也特别感谢张近东董事长自己的魄力,他的胸怀和格局,我相信阿里和苏宁会全力以赴,打造未来,创造未来。感谢团队的努力,也感谢所有媒体的关注,感谢所有的消费者,所有的生产厂家,因为整个互联网新经济还有30年,我们未来可能需要的不是三个月,而是三年,三十年的努力。今天的合作才是第一步,我们希望更多的传统企业,更多的生产实体企业和数字经济,数字企业能够结合起来,我们也希望所有的互联网公司要担当历史的责任,参与传统经济的建设,参与传统经济的发展,共同打造明天。所以感谢大家,特别期待大家共同关注我们。有不对的地方希望大家批评,希望大家给予合理的建议。但是任何一次合作并不容易,但是我们对这次合作充满了信心。感谢大家!

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