“谷歌”之父韬光养晦，王怀南的8年“妈妈经”

一、追风的人|站在互联网+的风口上，寻找最具创新精神的追风者

宝宝树CEO王怀南

　　2005年是王怀南最大起大伏的一年。从美国携家带口回国、接任雅虎中国一拍网总经理职位刚两个月，雅虎中国就确认被阿里巴巴收购。

　　“我在美国的家都卖了，我还回什么家？！”正是这次“背叛”，使他破釜沉舟，提早踏上了自己的创业之路。

　　这位“谷歌”中文名的提出者卸下光环，从做母婴社区起步，一潜伏就是七八年。

　　如今，宝宝树已成为中国母婴第一网络社区，2015年，宝宝树获得3亿美元融资，转战母婴电商。

　　母婴领域的广泛外延和理想属性让王怀南越来越坚定。他要把曾被不屑的“妈妈经”做成伟大事业。

　　居民楼里的“大会”

　　见到王怀南是在中关村的好未来办公室，他刚刚结束一次长达3小时的讨论，宝宝树将与好未来合作，向早教领域开拓。

　　这个圆脸的男人脸上始终带着幸福的笑容，像个奶爸一样谈及宝宝树的成长。10年前创业前夕的“风雨交加”，如今都被他一笑而过。

　　在雅虎中国被阿里巴巴接管的过渡阶段，马云曾希望将王怀南收入麾下，由他负责整个B2B业务。为留下他，马云甚至曾说，“Allen 可能是阿里巴巴创业到这个阶段最重要的人才之一。”

　　但王怀南最终选择了离开，在短暂入职Google之后，选择自己创业——这也是他一直以来的梦想。

　　2005年11月，王怀南的第二个小孩在北京出生。他明显感觉到国内妈妈们在育儿方面缺少交流平台、各自为战，有时候十分苦恼无助。

　　这一点，同样有两个孩子的联合创始人邵亦波也深有同感。邵亦波的太太就在一家台湾网站上每天花几小时时间，连如何烹饪都请教她的妈妈朋友们。

　　两人一拍即合。2006年底，王怀南正式离职Google，开始创业。

　　2006年大冬天，冷得不可思议，在北京一个居民小区的19层，乌烟瘴气的一居室里，宝宝树第一次用户调研大会正式召开。

　　此前，王怀南委托朋友挨个打电话，找到近百位不同层次、不同阶段的妈妈们共商大计。妈妈们被分成十几组，每组5、6人，花了整整两天时间，各抒己见。

　　习惯与精英论道的40岁男人，此刻却在妈妈们的热切呼声中越来越激动：“谈着谈着，我们发觉我们开始对这个行业迅速地就有感觉了。以前我是做市场的，当你听到很多用户开始重复一个需求的时候，那个需求差不多是真实的。”

　　王怀南由此坚定了自己做母婴方向的正确性，并总结出妈妈的四大需求：学习知识的需求，社区的需求，购物的需求，教育的需求。

　　“直到今天，我们还是围绕着这些基本的核心的需求，来架构我们今天现在的事业以及未来的事业。”

　　2007年3月8日，国际三八妇女节，王怀南和邵亦波在这天开启母婴网站宝宝树。对于外界的惊讶和质疑，他表示：“互联网的创业者大多太年轻，没有为人父母，才会觉得这个市场是非主流。”

　　他分析，当时中国有0－6岁小孩的在线妈妈达到了2000万。但是中国所有母婴网站注册人数加起来不过150万。95%的市场未被开发。而这个阶段的人群却是最舍得投入的黄金人群。

　　但最初，王怀南其实并没有找到明确的商业模式，宝宝树从顺应妈妈的首要需求——创建交流、分享的育儿社区起步。

　　无需大肆宣传，有迫切需求的妈妈们主动向这个阵地聚拢，分享宝宝的照片、学习育儿知识，形成庞大的用户群。

　　转战电商 布局早教

　　创业初期的浪花之后，宝宝树似乎陷入“沉寂”。在长达数年的时间里，王怀南几乎只做了最重要的一件事：获得妈妈的信任。

　　2015年，宝宝树潜水8年后浮出水面，正式开始做母婴电商“美囤妈妈”。人们开始在大众传媒、地铁上看到相关广告。

　　“我们只是在创业的中间阶段，一直在潜水，努力做我们的工作，我觉得这是应该的，其实这是一个健康的现象。”

　　2015年7月，宝宝树完成3亿美元融资，领投者是电商巨头之一的聚美优品，主要用于打造宝宝树电商。

　　而在长达数年的潜水阶段，王怀南说，宝宝树主要做了三件事：

　　第一，扎扎实实建立自己的品牌。“对于母婴来讲，光是有人用是不行的，他要信任你这个平台，可以比其他任何地方更懂我，给我优秀的知识，允许我储存家庭照片，允许我没有任何后顾之忧地分享。”

　　第二是流量，你要在你的人群里至少截获过一半的力量。“今天我们截获了70%-80%的母婴人群。”

　　第三是要找出自己独特的，但是可复制的商业模式。“目前主要靠两条腿走路，商家广告和C端电商。宝宝树电商，希望明年能占盈利的70%。”

　　做好了这些事情，宝宝树最终迎来风口，包括巨额融资。

　　“其实风口一直在，一个如此幅员广阔、人口众多的国家，它不可能不是一个风口。但是你不把你的雄心做到一定程度，别人不会这么想。”

　　从为妈妈提供交流平台的初心走到今天，王怀南越来越庆幸，自己进入了一个拥有巨大格局和外延的领域。

　　他希望宝宝树电商能从出售货物起家，慢慢延展到以大数据为基础的精准的推荐，延展到母婴的服务领域，比如早教、出行、金融服务等等。

　　妈妈们除了要买奶粉、纸尿裤，还要去消费早教，还要想着有了宝宝之后，如何为未来做储蓄、做投资……

　　“未来，我希望中国80%的妈妈是用着宝宝树生下下一代，这个数字对我来讲是重要的。”

　　2015年10月，宝宝树宣布和浙江大学等机构共同研发儿童陪护机器人，探索母婴行业未来多种多样的可能性。

　　2016年1月采访当天，王怀南在好未来办公室探讨了三个小时，畅想未来的教育，线上线下如何连接，幼儿教育和小学教育如何衔接，家庭教育和学校教育怎么结合……

　　“我们的形式是一个母婴网站，但是我们真正的雄心是服务这一代人，然后希望这一代人的下一代能够勇敢地、健康地成长，如果我们能做成一部分这样的事，我的创业就没白做。”

　　妈妈之友

　　王怀南很乐意被称为“妈妈之友”，而由于公司员工很多都是妈妈，王怀南还曾被时尚杂志评为最懂女员工的老板。这些都是他看中的“殊荣”。

　　如今，宝宝树杀入电商领域，激烈厮杀，烧钱、价格战在所难免。无论是综合电商平台天猫、京东，还是其他新兴的母婴垂直电商，都在全力争夺。

　　宝宝树的社会化属性是王怀南的看中的“王牌”，他希望能借此独树一帜，甚至挑战一把传统电商巨头。

　　“母婴是一个巨大的人群，是天猫最大的人群，也是唯品会最大的人群。我希望进驻宝宝树社区的妈妈能形成在宝宝树平台上购物的习惯。”

　　而妈妈是所有家庭购物的决策者。“所以中国电商的改变，可能不是从一个电商端开始的，而是一个社区端的故事。”

　　为了维护宝宝树的社区基石和妈妈的信任，王怀南也很重视打造宝宝树的社会属性，对妈妈的友好即是其中一方面。

　　“我们相当多的团队成员都是妈妈，因为你不是妈妈的话，你对这个事业没有这个感觉。”而妈妈的呼声也为宝宝树提供了不少点子。

　　比如对母婴室的呼吁。“我们最近在跟很多社会力量在推动母婴室，母婴室是一个干净、整洁、私密的，10－25平方米的这么一个地方。但是你会发觉其实今天中国的公共场合，购物中心、火车站这些地方都没有。”

　　另一件事，就是帮助妈妈重返职场。女性怀孕之后，容易不被社会重视，也不被家庭理解，优秀经验被忽视，甚至被视为累赘。

　　宝宝树发起了“妈咪总裁计划”，鼓励妈妈在宝宝树平台上进行创业。比如出售自己设计的母婴产品，“你在淘宝上可能出不了头，但在社区和商业化结合得比较好得宝宝树上是做得出来的。”

　　创业8年来，虽然遇到无数的小困难、大困难，包括曾经遭遇的融资难题，但王怀南称自己并没有感到痛苦过，“真正的痛苦是你看错行业了，真正的痛苦是你的理想被忘掉了，真正的痛苦是做了半天，自己的格局越做越小。”

　　2006年王怀南和邵亦波商讨创业大计，他一共写了12个项目点子，两人PK了4个小时都没过一半。邵亦波笑着问他：“抛开商业规模或成功的可能性，哪个项目最能让你热血澎湃呢？”

　　王怀南选择了宝宝树。如今，他很庆幸。

二、追风者说：不一样的创业故事 一样的精彩人生

　　互联网追风者：宝宝树之前似乎一直很低调，2015年才出现大量广告？

　　王怀南：我们一直认为不需要知道我们的人不知道我们也没什么关系，因为这是一个孕期到学龄前妈妈的社区，这么多年我们在兢兢业业、孜孜不倦做这个事业。所以如果说我们的目标人群不知道我们，我们将会很失望；但如果是非目标人群不太知道，或者说对这个公司不太有感觉，我觉得这不是一件特别值得担心的事。

　　互联网追风者：宝宝树的未来目标是什么？像你说的，十年、二十年、三十年后。

　　王怀南：宝宝树的使命，在八年前就是这么说的，宝宝树是一个基于互联网，但不拘泥于互联网的爱的平台，我们在这个平台上把家长互相串联起来，让他们在有爱心地交流中，通过学习互动，甚至通过购买最后的产品，来培养中国的优秀的下一代。我们希望这个下一代是健康的、勇敢的、智慧的、有格局的，如果我们做成这件事情，我们的事业就成功了。

　　说得更具体一点，我觉得是否80%的孩子妈妈是用着宝宝树生下了他们，对我来讲这个数字是重要的。

　　互联网追风者：2005年雅虎中国被阿里巴巴收购后，您出于什么考虑没有加入阿里巴巴选择自己创业？

　　王怀南：2005年我回到国内的任务是，为雅虎在中国的前途做谋划，当时美国雅虎投资了中国的阿里巴巴，我作为雅虎的核心管理团队，要管理投后的对接，所以那个过程当中跟马云天天一起工作，大概四到六个月的时间，在这个过程中，我能感觉这家理想主义色彩之下的公司能走得远，格局是开朗的。

　　当时马云也说你要不要管我们整个的B2B业务，那时候阿里巴巴还没在香港上市。有一次他甚至说，Allen可能是我们阿里巴巴创业到那个时候重要的人才之一了。但是我没加入，我是觉得，电商的战场比较喧嚣，信任方面是跛脚。而我恰恰觉得，从社区起步，信任是宝宝树电商目前很重要的地方。

三、APP清单：他们的手机里藏着什么秘密

王怀南的手机截屏

　　百度地图：开车、出行时常用

　　搜狐新闻：看新闻资讯之选

　　宝宝树时光：我会在上面分享孩子的成长点滴

四、神马控：控，是一种情怀

　　读书

　　《飞鸟集》是一本经典的诗集，能让我从纷繁喧嚣中重回内心深处，读读山水，河流，飞鸟，落叶，流萤这些清新大自然图景，会让我安静下来，体味赤子之情，回想并内省当年创业的初心。

　　《毛泽东选集》这本书符合我这个年龄段的人，尤其是我海外求学工作多年后再站在一个更国际的视角上看里面的文字，会有不一样的感悟。无论是里面的方法论还是形势分析，帮助我在感叹时代轮回的同时，看清未来的方向。

　　《红楼梦》是可以从很多角度有不同解读的名著，仅作为管理人员关系看待的时候，会对团队的管理和人性之善的信任更有心得，里面很多细腻的对人物心理和神态的描写也让我会时时提醒自己，在这个时代不能忽略任何用户体验的细节。

　　电影

《老炮儿》剧照

　　最近看了冯小刚的《老炮儿》，很有感触。我觉得我也是个有情怀的“老炮儿”，我小时候邻居是延安保卫团的长征干部，楼上是新四军黄桥保卫战的功臣，楼下住着东北边防军坦克部队的师长参加过珍宝岛战役。北京冬天阴沉的时候，每天晚上，我们一帮孩子聚集在地下室里，穿着军大衣，烤着火，吃着红薯，聊“约架”的战绩。影片中的“老炮儿”可杀，不可辱。有时候创业也需要这种精神，我这个有情怀的“老炮儿”也会坚定服务中国家庭的幸福、培养健康、勇敢、友爱的下一代的初心。

　　爱好

　　陪儿子踢球。我很看重孩子的成长，踢球不仅锻炼身体，也是男人之间的一种特殊交流，在踢球过程中，我和儿子的关系也很平等，那种沟通不同于平时的父子关系，很有趣。

　　最爱

　　最爱家人，家人对我的支持让我更深地体会到中国家庭所需要的东西，家人对我非常重要。宝宝树用户是我创业的动力和坚持的理由，她们也是我非常看重的群体。

　　作者：张亚利

　　栏目主编：王辰