深度试水酒业“姻谋” 星河湾引领高端生活方式

3月30日，在星河湾核心战略发布会上，星河湾集团与张裕先锋国际正式签订了战略合作协议书。几乎与此同时，星河湾酒业宣布与深圳新潮酒窖合作，在全国推广私家酒窖。

业内普遍认为，这是星河湾这家老牌豪宅房企有史以来最大胆的一次破局营销和跨界尝试，不仅仅是运营模式的深度联合，更是对豪宅产品形态的创新和探索高净值人群生活方式方面的一次重要变革。

"红+白"：对高净值人群酒品"需求侧"的全面占领

胡润2015年《中国千万富豪品牌倾向报告》显示，中国富豪对酒的态度有了许多变化：70%的千万富豪以及80%的亿万富豪表示有收藏习惯，其中，名酒收藏攀升至富豪收藏习惯第4位，仅次于传统的古字画、手表和珠宝玉石。

数十年来，星河湾一直密切关注高端人群生活方式变化，同步输出与高端生活密切相关的高品质产品，并不断以自己的先进观念影响时代。如今，星河湾不止位居全国高端物业品质标杆，在多个业务领域也以品质闻名，比如星河湾酒，用原浆入酒，以酿心入味，恪守传统酿制工艺的品质追求。

作为老牌豪宅房企，星河湾的"圈层营销"在房地产界屡屡创造销售神话，并且积累了一大批财富金字塔尖高端人群，而星河湾酒业就是在星河湾经年积累的圈层资源上进行深耕，发展了丰富及富有市场竞争力的产品线。

不过，随着产品线的进一步拓展，星河湾开始思考：酒作为高端的快速消费品，是否真的适合圈层营销。"就好比关在圈子里做营销，而快消品是需要走出去的。"为了进一步拓宽营销渠道，星河湾酒业"相中"了亚洲红酒巨头——张裕。

作为渠道的王者，张裕的渠道分销网络遍布全国。如今，星河湾酒业跟张裕强强结合，在渠道上树立品牌的形象、品牌的输出口和价格的标杆。这在中高端白酒领域是十分罕见的。

房企涉足酒业，在国内早有先例，不过基本都指向短期获利和内部消费。业内认为，酒业投资后期在文化推广、知识普及、销售环节等方面投入极大，是诸多房企的酒水业务迟迟未能有所拓展的深层原因。

而星河湾酒业以自身地产财团为支持，以丰厚的中国文化底蕴塑造东方魅力集大成者的品牌性格。"精细化时代的来临，一个有影响力、有责任感的品牌，不仅需要精耕细作，更需要用饱含诚意的高品质产品和服务‘取悦’消费者。"星河湾集团副董事长、执行总裁吴惠珍女士如是说。

一个是对品质有着极致追求、在为高净值人群提高生活品质方面独有研究的地产大佬星河湾，一个是被称为"渠道之王"的亚洲红酒巨头张裕。

这样的豪华明星组合，将会在洞悉高净值人群的生活方式、满足圈层生活需求方面做出怎样的创新成就，不能不让人有所期待。

私家酒窖：填补中国富人阶层高端住宅配置空白

为进一步抢占中国富人阶层高端住宅市场，星河湾打出的另一张王牌，是正在成为富人标榜身份和地位的新宠——私家酒窖。

以前，想要在酒窖品酒，要么前往特定的酒庄，要么多数只能前往高级会所里的大型酒窖。中国富人阶层的高端住宅里，私家酒窖始终是缺席的，因为个人建造酒窖的时间、精力、金钱成本太高，要考虑位置、选材、设计、陈列布置、软装配饰、与其他工程的衔接、预算、造价、成本控制，还要考察建造方的资质。想要在自己家里建个酒窖，你几乎需要先把自己变成一个酒窖专家。

"如今家宴越来越多，离家消费越来越近，私家酒窖从一件高大上的奢侈品，变成一个微缩品进入千家万户，将会是未来消费的大趋势。"星河湾酒业相关负责人在3月30日星河湾核心战略发布会后接受搜狐焦点采访时表示。

在私人酒窖计划推出之前，星河湾做过大量市调，发现不少高净值人群对私家酒窖认可度极高。而在酒窖入户的技术和品质难题攻克后，星河湾又面向其高端业主人群做了一份私密调查。这一次，有27%的客户明确地留下了电话，表示出强烈的购买意向，40%表示想要进一步了解。

正是在这样的大背景下，星河湾与深圳新潮酒窖文化传播有限公司（下称"新潮酒窖"）合作，打造具备与地下酒窖90%相似度的恒温恒湿抗震抗压的微型及中小型专属私家酒窖，并向全国推广。

新潮酒窖是国内第一家酒窖注册公司，自2008年以来就在全国推广私家酒窖，至今已逾八年，无论是技术还是经验，都位列行业前茅。

有业内人士向搜狐焦点表示，如今高端住宅更注重私人化的设计、服务，需要更加关注客户需求，而私家酒窖的应运而生，迎合了这一部分爱酒爱收藏的高端人群的兴趣。

如今，星河湾已经不满足于自下而上的标准化来提升产品品质，他们正在尝试通过创新技术，针对市场新需求和客户的生活需求进行更为个性化的定制和服务。比如，私家酒窖并不是单次的建造生意，还配备了强大的售后服务——提供机器保养、储酒和品鉴知识讲解、试酒师的预约，未来还通过生活学院进行提升生活品质的研发和后续产品的实现。

星河湾高端住宅小区

"满足了客户的需求，也增加了高端住宅的附加值，对高端客户而言，具备一定的吸引力，对高端住宅行业趋向有一定的引领意义。"业内人士向搜狐焦点表示。

"房地产+酒业"： 星河湾欲引领高端生活方式

2016年，酒行业内合纵连横的大时代正在悄然开启。新三板挂牌公司1919酒类直供与百度糯米达成战略合作，开创新的消费+金融的众筹新模式，依托大数据、流量、供应链等优势资源，结合线上线下优势，以金融为杠杆，连接人和服务；苏宁和五粮液的合作，意味着互联网酒商的正品直采渠道正在逐步全面打通；乐视体育宣布2016年与网酒网在"体育生态IP+产品"层面的战略合作。

"酒业是一个对专业程度要求非常高的行业，从种植到酿造、储藏、运输、营销都是非常专业的，并不是在哪个环节强大就能做大做强。"张裕相关负责人向搜狐焦点表示，其他行业跨行跨界做酒业，是没有机会的。白酒领域，甚少有房地产商或其他企业涉足，即使有，也没有像星河湾一样，有足够的底气用集团品牌来命名一款白酒，这也是张裕最看好星河湾的地方。

2015年底至今，星河湾接连成功发行公司债，数额分别高达30亿和25亿。作为一家民营非上市公司，这说明星河湾的市场定位、产品定位以及在资源整合、跨界合作上的突破得到了资本市场的认可。

借"渠道之王"张裕，将为星河湾酒业未来的经销渠道开疆拓境，实现产品资源共享、渠道资源共享，是星河湾集团运营模式的一次大胆创新和突破。而星河湾与新潮酒窖的合作，或将开辟高端住宅行业新潮流。二者合一，为同行业内专注探寻高端人群生活方式提供了一份改革样本。

"过去，中国人对于生活品质的要求，被严重低估了。海淘热、跨境电商热等显现的，是中国消费者对于高品质产品的渴求，这将是新的产业动能。从资本到消费者，都会为‘高品质’三个字买单。" 星河湾集团副董事长、执行总裁吴惠珍女士在3月30日星河湾核心战略发布会上表示。

"为业主提供个性化的需求，在高端住宅产品形态变化发展的历史进程中是一种尝试和探讨。"广州某知名房地产专家向搜狐焦点表示。

"我们要引领高端人群的生活方式，抢占制高点。"这不仅是星河湾生活学院的目标，也是星河湾集团的目标。

可以预见的是，这样的创新尝试将为房地产商深度试水酒业提供可操作性的经验，另一方面，或许将重构高端住宅产品形态、销售模式及高端人群生活方式。

对此，业界拭目以待。