北京现代打造创新营销

　　竞争激烈的汽车市场，犹如赛场、战场，在产品过关的前提下，只有懂营销、善营销，方能运筹帷幄之中,决胜千里之外。在这方面，北京现代堪称楷模。历经十余年的探索尝试，北京现代以自己独门“营销秘笈”，创造了业内称道的“现代速度”，连续三年跻身百万阵营。进入后百万时代，北京现代进一步向高阶修炼，以创新思维谋求营销突破，通过转型升级锻造企业核心竞争力，以期在新的征程，继续跃马扬鞭，开拓更广疆土。

　　近日，北京现代汽车有限公司（以下简称北京现代）与汽车之家正式达成战略合作，北京现代将在其旗下电商平台车商城投放首款电商定制版车型——悦动“家悦版”，面向全国销售。电商定制版的推出，再一次展现了北京现代的睿智与魄力。在互联网大潮下，这个充满战斗力的年轻品牌又一次以创新思维将企业的营销软实力推向全新高度。

　　升级电商平台 创新营销步步为营

　　随着市场趋势逐渐向三、四、五、六线城市发展，城镇化、多元化成为未来发展趋势，北京现代在进行传统渠道下沉的同时，抓住网购这一时代热点，利用互联网电商平台，打破空间界限，打通一条更为有效的新渠道。通过与天猫、京东等电商平台合作，北京现代建立了符合年轻人消费习惯的网络虚拟销售店，让消费者网上购车成为可能。

　　不仅局限于电商平台，北京现代还将目光锁定垂直网络媒体。通过与易车的合作，索纳塔经典、途胜等经典车型均通过网络途径取得出色的销量成绩。

　　此次，北京现代与汽车之家车商城的合作，是在天猫、易车基础上的创新与升级。首先，悦动“家悦版”的推出是北京现代针对电商平台首次开发的专属定制版车型，不仅更加满足了互联网电商平台客户的购车需求，也是对北京现代原有销售渠道的有力补充，从这一举措可见其眼光与见解独到之处。

　　另外一点值得称道之处在于，北京现代此次电商合作形式，也有效解决了汽车电商广泛存在的售后服务保障方面的难题。为避免网购过程中经常出现的售后无保障弊端，北京现代推行经销商代交车模式，除选购阶段在电商平台上完成外，其余售后、维修、服务、保养等环节，均由提车经销商予以解决，省去消费者网购的后顾之忧。

　　可以说，在复杂多变的市场环境下，北京现代真正做到了以消费者利益为出发点，在创新营销上层层推进。通过符合年轻消费者需求的营销手段，建立起与年轻人沟通的桥梁，北京现代让用户充分体验到了其产品和服务的双重价值。

　　试水网约平台，开辟用户体验新通路

　　除了在电商领域不断突破，北京现代在其他营销方面也是新招迭出，创新不断，近日又出其不意的打出一记重拳。

　　6月13日，在第九代索纳塔混动版上市当天，北京现代签下了首汽约车1000台的购车订单，千台索九混动将第一时间被投放到其网约车平台上。

　　这是北京现代对网约车等日益兴起的互联网共享经济下新型服务方式模式的新尝试。在共享经济和智能化出行的理念推动下，网约车在进入市场第三个年头之际，成为当下主流的交通出行方式。通过约车平台，第九代索纳塔混动版平均每天至少会有4次和消费者近距离接触的机会，让消费者对其优良产品性能和超低的节油表现有直观的体会，对一款首次推出市场的混动汽车来说，是非常低成本和高效的一次市场推广。与此同时，通过这次合作，北京现代也可以向更多的消费者推行绿色环保的节能理念和生活方式，称得上是一次非常好的品牌传播。

　　据透露，除了首汽约车，北京现代还在与包括滴滴专车、易到用车等更多网约车平台在接触，尝试车企销售营销和公共平台的结合。

　　IDCC主动出击，打通客户跟踪最后一步

　　除了多维开辟渠道，积极试水共享经济之外，最后的客户跟踪，北京现代也丝毫不懈怠。在其经销店，IDCC（互联网电话营销）被广泛使用。这种营销方式巧用时间维度，利用消费者碎片时间进行网上集客销客和管理，实现了与客户的有效沟通。

　　据介绍，北京现代销量好的4S店，IDCC的使用率、预约率和客户成交率在50%以上，而且多半是在下午4点到凌晨一点卖车，多数消费者聊完就果断下单。如今，IDCC在北京现代的营销渠道中已经成为体系化。刘智丰表示，未来，北京现代不仅在大城市，还会在四五线城市将这种营销方式全面推开。

　　在供给侧改革、经济结构转型及产业结构升级的大背景下，汽车产业的发展已进入到边界融合、竞争升级的新阶段。在这样的形势下，每个企业都努力在变化中求生存。北京现代，这个被中国汽车行业写入经典案例的企业，在创造了用时十一年跻身百万辆产销阵营、连续三年产销突破百万辆的奇迹后，能不能守住自己打下的江山并继续开疆拓土，取决于它有无前瞻的眼界，能否始终保持对市场的敏感。从一系列创新举措可见，北京现代已抢先一步，拉开了从传统制造企业向更加注重服务贸易型企业转型的序幕。

　　后百万时代，对北京现代是一个更严峻的挑战。“我们将不断完善我们的产品，不断做加法，不断超越消费者对我们品牌的期待“，刘智丰表示。而洞察趋势，基于创新平台发挥创新思维，北京现代已经在营销创新上做起了”乘法“。

　　以产品布局为基石，创新营销为通路，北京现代正不断突破界限，打造全新引擎。全速前进的北京现代，在第二个百万跑道上能否再创奇迹，我们拭目以待。