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狼性策略 君子情怀 白酒界的破局者来了—张宇

来源:厂商动态
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  成功者,敢于放下曾经的荣誉得失,万般归零再出发。

  成功者,不是现在站得有多高,下一个巅峰才是目标。

  成功者,敢于撕裂旧格局,制定新规则。

  成功,就是一切的证明。

  洞酿君酒,就是张宇的孩子。从孕育、出生到成长,酒酿君酒完全继承了品牌缔造者—习水兰黑酒业总裁张宇的“品、德、性、格”,狂傲,不羁;他的出现,注定会是既有格局的挑衅者。

  营销狂人遇上绝世好酒

  用世俗的标准来评判,张宇是成功人士:主导希望集团、通威集团等上市公司CI导入;赴深创建地产公司“中天置业”,四年间员工逾五千人,成为中国地产经纪行业的最大黑马;后与上海财团共同打造有机食品连锁品牌“御品堂”,成为香港行业规模之首;再赴郑创建“正天置业”,一年之内领袖河南;在蓉打造互联网+医疗项目“优医365”,创下行业融资记录;助力郎酒、叙府、依云等知名品牌,成绩斐然。

  年轻,有为,行业领袖,身家丰厚,“整合营销的超级操盘手”张宇突然爱上了白酒。张宇说,那是缘份到了。

  近些年来,中国白酒上市公司业绩普遍向好,但白酒行业整体低迷也是不争的事实。虽然倚靠著名的美酒河—赤水河流域,知名美酒之乡贵州习水的酱酒产业还是没有起色,开放的当地政府领导力邀国内营销专家习水论道,探寻产业突破和新生。

  张宇受邀来到贵州参与研讨,由此结缘君酒。习水考察期间,张宇走过大大小小酒厂,品尝各种年份的酱酒,拜访当地酒人,直到步入藏酒宝地龟仙洞,一个词语在他脑海中炸开:“神作”。从那一刻起,疯狂地开始了与洞酿君酒的缘份旅程。

  从考察、谈判,模式成型,立项,开始运作到2016年9月贵阳酒博会首度面市仅仅两个多月的时间,堪称业界神话。神一样的速度,也只有张宇旗下的兰黑团队能做到。

  真正纯粹的好酒

  高手发招,看到死穴,胜算已然在胸。

  张宇说,中国白酒的近三十年是浮躁的三十年。功利的年代,绝大部分酒企都忙于跑马圈地,“做酒以外的事”,这是行业的顽疾,也是行业的悲哀。

  张宇的老父亲年轻时候就爱喝酒,是个白酒行家。老父亲常说,“现在的酒已不是原来的酒了”, “味儿不对了”。在商界呼风唤雨的张宇可以买到各种名酒,却买不到老父亲想喝的那种真正、纯粹的好酒。

  与市场浮躁形成反面的是,以龟仙洞老厂长为代表的酒人,甘守寂寞与清贫,任时光荏苒,不问世事,专心做酒。就这样,做好一批存一批,习水已有陈年老酒10万吨。这里说的龟仙洞酒正是洞酿君酒的前身,去年拿下过号称“白酒界的奥斯卡”的布鲁塞尔烈酒大赛最高奖—大金奖。

  天天与最好的酒为伴,这么些年,习水的老百姓却没有得到更多的财富回报。张宇说,酒好,人质朴,他应该为习水人民做点什么,他可以为习水酱酒做点什么。

  创变,不破不立

  规矩可以打破,规则需要重建

  在营销上,张宇从来都不按常理出牌,从前些年多领域征战,到今天的洞酿君酒,皆是如此。有人说他狂,有人说他傲,有人说他离经叛道,有人说他尽使花招。张宇从不辩解,依然故我。

  白酒市场豪强林立,洞酿君酒作为后来者,唯有剑走偏锋,唯有惊世骇俗。张宇说,洞酿君酒是一款有“品”、“德”、“性”、“格”的酒。

  获得过布鲁塞尔烈酒大赛最高奖“大金奖”,行业巅峰;古法制酒,洞酿洞藏,工艺独特;洞藏在世界最大的天然溶洞白酒酿藏基地龟仙洞。张宇说,此谓君酒之“品”。

  通过智能手机界面,一键完成咨询、品酒、购酒、灌装、卖酒所有过程,搭建起从酒到人的完整服务体系。行业里开创性使用“黑科技”,让客户可以通过蓝牙实时监控灌装和存储、分装、运输过程,防盗报警设计确保每一滴酒都是原汁原味的真品。此谓君酒之“德”。

  龟仙洞5000坛年份藏酒,都是十年以上极品陈酿,如果按传统的模式卖很难有规模。洞酿君酒,就是要用一种惊世骇俗的销售模式来颠覆传统。

  洞酿君酒不上架不走传统渠道,按坛销售,分批开坛,总量限5000坛,售完不再有。同时,每次开坛酒价均会提升10%。消费者购买的酒可以随时转卖,或由兰黑酒业回购。洞酿君洒还可以放到香港中国酱酒国际交易所电子平台交易,该交易所一旦上市,将以其所购金额配发原始股,实现再次增值。此谓君酒之“性”,独一无二的投资性。资源的稀缺,独特的销售渠道,注定洞酿君酒只会是少数人的财富机会。

  君酒,带着浓浓的情感和温度,每一坛、每一瓶、每一滴,都是个人专属,世间独一无二。每批酒瓶制造时,都会空一面出来,只为将来灌装时用激光技术将个人签名雕刻其上,并与其他几个面完美一体。无论是送朋友还是自己喝,都彰显格调。此谓君酒之“格”。

  宏图大略今日始

  战略家,走一步,看十步。

  洞酿君酒只是张宇的第一张牌。张宇带领的兰黑酒业,还有一个重要使命,与习水县政府联手提升区域酱酒市场影响力和话语权,树立酱酒核心产区的权威。

  在兰黑酒业的整个战略规划中,洞酿君酒成功突围之后,预计在2017年下半年,兰黑酒业将主推全国上架的大众化产品,全面去化习水乃至赤水河流域的存酒,并用3至5年的时间,成为赤水河酱酒中的引领者。

  “要改变中国白酒现有的格局的确非常困难,这甚至被外界看来是一个不可能实现的梦,但我们就是想通过君酒来证明,这个梦是可能实现的。”张宇说。

  天地人和,洞酿君酒终于出山了。9月贵阳首秀,与君逢。

  似水流年,与君语。

  岁月静好,与君同。

  繁华落尽,与君老。

  君酒,待与君逢。

  ——张宇

 

  张宇简介:

  中国地产经纪行业最具传奇和充满争议的教父级人物,整合营销的超级操盘手。被誉为策划界的“四大少帅”,深圳地产十大风云人物,深圳政府地产政策研究中心高级参事,多所高校的客座教授。

  2003年出身策划,主导了希望集团、通威集团等上市公司的CI导入,后赴深创建地产公司“中天置业”,四年之间员工逾五千人,成为中国地产经纪行业的最大黑马,后与上海财团共同打造有机食品连锁品牌“御品堂”,成为香港行业规模之首,后赴郑创建“正天置业”,一年之内领袖河南,后在蓉打造互联网+医疗项目“优医365”,创下行业融资记录。助力郎酒、叙府、依云等快销行业,成绩斐然。

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(责任编辑:岳丹)

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