浙江商人凭什么这么牛？

　　粤商、徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”。

　　马云、丁磊、杨元庆、郭广昌、陈天桥、李书福、宗庆后、鲍岳桥、求伯君、任正非、沈国军、江南春、宋卫平、鲁冠球……伴随着这一长串浙江商人的崛起，现代浙商已经是当仁不让的华夏第一商帮，台湾商界称之为“大陆之狼”，欧洲人称浙江人为“东方犹太人”，800万在外浙商每年创造的财富总值和浙江全省年GDP相仿，也就是说，数百万海外浙商等于再造一个浙江。

　　浙江商人凭什么这么牛?

　　本期创投笔记里，银泰当家人沈国军将详细拆解浙商成功之道，从浙商的历史、群体特点、信仰、起家、现状和未来，以及商业底线等，他都做了详尽解读。

　　接下来，请慢用~

　　全世界都能找到浙商

　　首先我要分享一组数字。

　　浙商群体有1000万人，这是一个非常庞大的群体，有些国家的人口才几十万人，所有跟老外聊天的时候，他们一听这个数字，就觉得很惊讶。现在浙商的体量已经是中国最大的商邦，浙江现60%以上的税收、浙江省 70%以上的生产总额、80%以上的关外出口以及90%以上的就业岗位,都是由浙商创造的。

　　2015 年浙江省 GDP 达到了 4.2 万亿，在全国排名是第四，浙江人均的 GDP 达到了 七万七千六百四十块钱，相当于一个中等发达国家的水平。据统计，浙江省以外的浙商还创造了一个 4.5 万亿的产值，相当于再造了一个浙江省。

　　浙商还有一个特点，就是市场化和资本化程度非常高，上市公司一共有300多家，仅次于广东，全国第二名。

　　浙商还比较有“全球眼光”，经常出国的人，应该能发现另外一个有意思的现象，在世界上任何地方，都能找到浙江商人，在哪个地方都能找到浙江老乡。

　　浙商商帮由来已久，是中国历史上的“五大商帮”之一。

　　以北京浙商为例，从明代开始，浙商就来北京打拼。宁波商帮当年几乎垄断了明代的京城制衣;浙商企业很早就布局中医中药业，在明代的时候，宁波商人创乐谢阳就创办了“同仁堂”的前身。

　　大家都说历史上晋商会做金融，山西票号、钱庄做的很好。但其实浙商玩金融也做的不错。浙商当年创办的“四大恒”：恒心、恒和、恒力、恒源。这四大钱庄规模非常大，据说八国联军当年攻打北京的时候，用了三天时间才把这四个钱庄的东西搬完。

　　浙商在机械制造也也了得，比如制表业，现在大家还能看到亨得利，也是浙商开的。

　　浙商会馆在北京也很多，比如会馆郑一慈，专门接待宁波来北京做生意的金融界的人士，大家都在那里聚会、开会、聊天。

　　浙商靠什么起家

　　浙江商帮下面培育了很多地方商帮，比如：温州商帮、宁波帮等，都有自己独特的商业文化和精神，代代传承。

　　那么，浙商到底靠什么?我总结有以下几点。

　　1、求生精神强烈，浙江的地理环境是人多地少靠海，交通不方便，浙江人不会想着“愚公移山”，而是从山里走出来，哪怕背井离乡走很远，到陌生国度打拼扎根。这种强烈的求生、求发展的欲望，代代传承，驱动这整个浙商不断发展。

　　上个月，我会杭州，碰到几个合作伙伴，有一个是台州人，他16岁就把汽车零配件和摩托车卖到西班牙、南非。浙商上海总商会的会长，是宁波慈溪人，他农户出身，父亲6岁去世，他十几岁就到上海打拼。

　　对浙商来说，外出打拼、背井离乡是常态，让企业能够活下来，能够做大，已经成为一种深入骨髓的精神。

　　2、浙商求信，浙商是一个有信仰的团队，信仰就是诚信。

　　言必信,行必果,诚必落,怎么说怎么做,这几代浙商都是诚实文明做生意, 打天下争市场交朋友,都非常成心。所以我说求信,是浙商的立身安命的资本,也成为浙商最大的无形资产。

　　就比如刚才提到的同仁堂,享誉三百年,商界现在还有很多同仁堂创始人乐谢阳讲诚信的经典故事。 有两句话,现在还挂在同仁堂的药铺面前,挂了三百年了,“泡制虽繁,必不改省人工,品位虽规,必不改解物力。”

　　3、浙商求合,合是合作的合,浙商自古以来很少单打独斗。现在聊到浙商,所有人都会说浙商很团结,确实如此。

　　4、浙商求进，与时俱进。无论从产品,经济形势,企业的经济方式等，浙商肯定是走在最前面的。因为浙江商人非常善于接受新的东西,善于学习新知识,新技术。浙商的求进,还具体表现不安于现状。就像大家都知道的,这些年比较知名的互联网企业里,浙商占比非常高。

　　5、浙商善变，变是变化的变，能在千变万化的市场当中捕捉市场机会,能无中生有地闯出一片新的商业模式。比如中国第一家杂花厂、近代中国第一个近代中资银行，第一家日用化工厂，第一家灯泡厂。改革开放后，浙商也创造很多敌意，比如第一张个人工商户的营业执照，第一座农民城、第一家农村合作经济联合社都是浙江商人做的。

　　中国最大的羊毛衫市场在桐乡,全国最大的塑料市场在余姚, 中国最大的皮革交易市场在海宁等等,浙江商人马云创办的阿里巴巴,已经成为全球最大的电子商务公司。

　　浙商的底线

　　因为当今社会,分分钟万般变化,企业家也要无时无刻面临很多种抉择,做很多种选择：是遵守诚信底线,还是走个捷径?是履行诺言,还是走个偏门?是严格自律,还是无底线的变通呢?

　　马云在浙商总会一次活动上面,跟全球的浙商提出来四不原则，就是不行贿,不欠薪, 不侵权。很多人在这些问题面前,做出了一些错误的选择,有些企业规模都已经非常大了,结果因为没能不恪守底线,触犯了法律，功亏一篑，甚至使得社会上对商人都贴上不好的标签。

　　现在的社会环境，商人容易迷失方向, 因为利益、诱惑太多，因为竞争非常残酷，但我们不能因为那么一点利益, 就放弃诚信原则，就不择手段的达成目的。