北京冬奥面向全球招商 三大部分构成市场开发计划

　　昨天下午，北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发计划正式启动。3亿人参与冰雪运动的庄严承诺，预示着全球最具魅力的冰雪产业市场已经向全球敞开大门。

　　启动装置的场景吸收了延庆小海坨山山形、雪后巍峨长城、张家口大境门、崇礼雪场等视觉元素，创意来源于习近平总书记“绿水青山就是金山银山”的重要指示。启动环节名为“点冰成金”，寓意着在“绿色、共享、开放、廉洁”四大办奥理念要求下，举国大力发展冰雪运动，并期盼通过北京2022年冬奥会的筹办、举办和冬季运动的发展为人民带来财富，将冰山雪山变成金山银山。

　　三大部分构成市场开发计划

　　据北京冬奥组委财务和市场开发部部长朴学东介绍，北京冬奥会和冬残奥会市场开发计划由赞助计划、特许经营计划和票务计划三大部分组成，这三大计划构成了北京冬奥会和冬残奥会市场开发的主要收入来源。自2017年起至北京冬奥会和冬残奥会结束，北京冬奥组委将统一组织实施北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发计划，为北京冬奥会和冬残奥会提供充足资金和物资、技术和服务保障；同时，为北京冬奥会和冬残奥会市场开发参与企业提供权益保护和优质服务。

　　即将启动的赞助计划，将赞助企业设定为四个层级，分别是：官方合作伙伴、官方赞助商、官方独家供应商和官方供应商。每个层级均设有不同的赞助基准价位，北京冬奥组委将给予赞助企业包括市场营销权、接待权、产品服务提供权和优先谈判权在内的相应权益回报。此外，官方合作伙伴享有北京冬奥组委组织的火炬传递等主题文化活动赞助权，各赞助企业按层级享有北京2022年冬奥会和冬残奥会赛时期间控制区域户外广告的优先谈判权。

　　根据层级的不同，赞助企业获得的权益也有差异。如，即日启动的官方合作伙伴的征集，赞助企业将获得7年半的营销权；第二层级的赞助企业，征集工作将在明年启动，营销期可达6年左右；而后两个层级的征集工作要在2019年年中启动，营销期也相对短一些。北京冬奥组委将采取公开、定向和个案三种方式征集赞助企业。选择标准将主要通过企业资质、赞助报价、产品和服务保障能力、品牌影响力和营销推广能力几个方面考量。

　　冬奥特许经营明年启动

　　特许经营计划将在2018年韩国平昌冬奥会后启动。特许经营是北京冬奥组委许可特许企业生产和销售带有北京2022年冬奥会和冬残奥会会徽、吉祥物、中国奥委会商用徽记、中国残奥委会徽记及相关知识产权的产品的市场开发行为。特许企业从生产和销售特许商品中获得收益，通过缴纳特许使用费对筹办北京2022年冬奥会和冬残奥会、宣传推广奥林匹克运动作出贡献。特许企业不享有与北京2022年冬奥会和冬残奥会相关联的市场营销权。

　　北京2022年冬奥会和冬残奥会特许经营计划包括特许商品计划、纪念钞/币计划和纪念邮票计划，主要有胸章和纪念章、服装服饰及配饰、文具、玩具、工艺品、宝石玉石、珠宝首饰、各类饰品（家居饰品、手机配饰、汽车配饰等）、体育用品等类别。

　　冬奥票务将提升观赛体验

　　北京冬奥组委将制定和实施北京2022年冬奥会和冬残奥会票务计划。通过科学的门票销售和宣传推广计划、青少年教育计划、家庭观赛计划等，激发社会公众观赛热情，为公众和各客户群观赛提供优质服务，丰富和提升观赛体验。

　　排他权确保竞争优势地位

　　北京冬奥组委将与政府相关部门密切合作，加强奥林匹克知识产权和相关权益保护，为赞助企业提供充分有效的权益保护，其中一项重要内容就是保障赞助企业在相关领域的排他权。

　　排他权是冬奥会赞助权益回报的核心内容之一。国际奥委会的全球合作伙伴、北京冬奥组委的官方合作伙伴、官方赞助商和官方独家供应商都享有奥林匹克市场开发的独家权力，一般情况下一个类别只有一家赞助企业。排他权原则体现了奥运赞助资源的稀缺性和宝贵价值，为赞助企业开辟了独有的市场营销空间，有助于赞助企业在竞争中占据优势地位。

　　各界看好北京冬奥会市场开发前景

　　北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发计划昨日正式启动后，北京冬奥组委官员、国际奥委会官员以及奥林匹克领域的专家学者在接受记者采访时均看好北京冬奥会市场开发前景。

　　在谈到北京冬奥会和冬残奥会市场开发的目标时，北京冬奥组委秘书长韩子荣说，北京冬奥会和冬残奥会的总体预算是一个收支平衡的预算。按照这个原则，我们设定市场开发的首要目标，就是要完成赛会运行服务保障对于资金和物资的需求。对于实现这一目标，我们充满信心。我们的信心首先源于筹办和举办冬奥会是我国的一件大事，得到了党和政府的高度重视，特别是习近平总书记作出了重要指示，要求把冬奥会和冬残奥会办成一届精彩、非凡、卓越的冬奥盛会。有党和政府的大力支持，在中国经济平稳、可持续发展的形势下，北京冬奥会的市场开发一定能产生强烈的社会反响。第二，我们的信心源于奥林匹克品牌的独特价值，凡是参与奥运会市场开发的企业，都能在世界上形成全球影响力，而且能为企业的发展带来无限的商机。另外，我们的信心还源于我国冰雪运动的普及和冰雪产业的发展，中国体育市场的潜力是非常巨大的。有这么好的形势和基础，我相信北京冬奥会和冬残奥会赛会运行服务保障所需要的资金和物资一定能通过市场开发予以解决。北京冬奥组委将张开双臂迎接国内外的优秀企业前来参与北京冬奥会和冬残奥会的市场开发计划，北京冬奥组委将按照公开、公平、透明的原则，为所有有意愿赞助北京冬奥会和冬残奥会的企业提供平等的参与机会。

　　国际奥委会市场开发部部长提莫·鲁梅表示，奥运会的品牌价值和中国巨大的市场结合在一起，这个平台是非常有潜力的。如果用美元估值，肯定要超过10亿美元。他还说，在北京冬奥会市场开发周期内，国际奥委会将与北京冬奥组委开展密切合作，提供“一条龙”服务。

　　北京大学国家发展研究院体育商学院院长易剑东认为，北京冬奥会市场开发有很大的吸引力，原因有三方面：第一，《奥林匹克2020议程》颁布后，它要求更好地进行市场开发。比如说全球赞助商不要浪费原来传统的、在全世界所有的国家或地区奥委会进行奥林匹克品牌推广的机会，因为以往的赞助商往往只是在奥运会、冬奥会的主办国做推广，浪费了很多商机。第二，我们可以看到现在有更多的投资人、企业家和利益相关者进入冰雪运动领域。到2025年，我国的规划是让冰雪产业总规模达到1万亿元，相当于2025年中国体育产业总规模的五分之一。因此，冰雪运动领域蕴藏着很大的商机。第三，中国有很好的2008年北京奥运会的市场开发经验，在此基础上，北京冬奥组委的运营开发能力、市场营销能力有了显著的进步。这一点可以在北京冬奥会的市场开发中给赞助企业创造更多的机会，包括给企业提供更多的服务、更好的项目。（记者 吴东）