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    透视佛山两彩分营之观点篇:福彩体彩井水不犯河水
    2001年9月24日12:17 南方网-南方都市报

      

      在佛山开彩票投注站,卖福彩就不能卖体彩,反之亦然,这种两彩分营的格局给投注站业主及彩民们带来些什么……本报记者实地采访展开相关探讨。

      本报记者述评广州市内的数百家投注站最近纷纷拿到游戏卡,恢复了“南粤风采”电脑型福利彩票的销售。此前一年内,这些投注站的业主们叫苦不迭,表示只卖一种彩票(体彩)难抵亏损。在这些业主中,既有彩票专营店的老板,也有卖彩兼营杂货的档主。他们传达出同样的信息:既然销售彩票,那么福彩体彩都卖,效益自然要好一些。

      两彩分营相安无事?

      然而,就在紧邻广州的佛山,彩票市场的另一番景象吸引了记者的注意力。在这里,所有的投注站多年以来只卖一种彩票,要么福彩、要么体彩,两类投注站界限分明,井水不犯河水————佛山彩票管理部门的官方说法是:投注站业主们多年来恪守职责,相安无事。

      在市场观念深入人心的今天,佛山彩票市场的这一现状令记者多少有些诧异:一句相安无事,非常轻松地将经营者追求最大利润的内在驱动化解于无形。佛山的投注站老板们,难道是在“世外桃源”中做买卖么?

      福彩好卖体彩难销!

      随后,记者在进一步的采访中发现,即便从最表面的现象来看,佛山的数百家投注站,光景也大不一样,最直接可见的差别在于:卖福彩的日子好过些,而卖体彩的站点,勉强支撑的现象十分明显。

      佛山乐园位于该市体育路,在这个公园的大门口,左手边是一家体彩投注站,兼营杂货;右手边是一家福彩投注站,专营彩票。记者两次经过此处,见到的情景是一样的:福彩投注站生意兴旺,投注者人气十足;而体彩投注站则门庭冷落,乏人问津。福彩投注站的女站主告诉记者,她的彩站于今年3月开张,站点占地只有3平方米,专卖彩票(“南粤风采”)。站主向记者透露:今年5月至今,她的站点每月售彩量不低于10万元,作为一家开张不到半年的新站,她对这个销量表示满意。记者了解到,这位站主的自满是有原因的,彩站的毛利稳定在每月6000元以上,扣除开支,每月净利两三千元不在话下。而在开彩票站之前,该站主是一名下岗工人。

      在相邻的体彩投注站,记者没有找到老板,但佛山市体彩中心的有关数据显示,该站于2000年开业,开业虽早于近邻的福彩投注站,但每月销量最多只有3万元左右,3万元的销量,毛利也就是1800元左右。从利润角度来看,这个点兼营杂货是必然的,每月买彩仅得千元收入,想要专营只怕难免亏损。

      卖彩利薄专营难行!

      因此,表面看来,佛山乐园门口两家投注站的利润差异来自其经营方式和经营彩种的不同,但实际上,体彩投注站由于销量少利润薄,根本不可能发展专营从而进一步扩大售彩量。与此同时,福彩投注站在体彩站的衬托下,显得利润丰厚,同样也无意于扩大专营店的规模。这种现象,正与彩票管理部门“相安无事”的说法相契合,令旁观者看来,管理者与经营者都有些“无为而治”的味道。

      如果没有采访过广州的投注站业主,没有听到他们对两彩合营的强烈要求,如果不了解全国的彩票业正在向专营化逐步迈进,记者对佛山的投注站老板们倒是颇有好感,知足常乐似乎是目前激烈竞争的商场上罕见的美德。然而,在佛山的相关采访中,类似佛山乐园两家彩站的情况比比皆是,在众多地段,福彩站和体彩站都是相隔数十米或百米各立门户。令人不禁发问,假如两彩合营是否会减少资源浪费,是否会降低经营成本,是否会有利于投注站扩大利润,从而扩大规模乃至扩大彩票销量?

      当记者就两彩合营征询某些投注站业主意见时,普遍的反应是,假如两彩合营,当然能多赚钱,而且个别彩民有时也有意见,认为两种彩票分开买很不方便。但在佛山,体彩福彩分营的状况已有七八年历史了,彩票中心规定如此,经营者也无从作他想。也有彩站老板称,假如所有彩票投注站都同时卖两种彩票,大家的销量也不见得能增加。

      两彩合营造成混乱?

      显然,这个问题的主动权还在管理部门手中。对此,佛山市福彩发行中心的一位负责人表示:福彩体彩两种彩票特征不尽相同,营销宣传和管理也难以统一。为此他认为,假如两彩合营,势必产生混乱现象,分开经营主要是便于管理。他介绍说,佛山的福彩投注站布点科学合理,管理规范,因此销售形势都比较好。而体彩中心的有关负责人称,两彩分营,虽然体彩不如福彩好卖,但多年过去了,通过不断调整,所有体彩投注站还是健康地发展着。不久后足彩面市,相信体彩投注站的经营状况有望彻底改观,而目前,他们正不断加强体彩投注站的严格科学管理。

      记者对佛山福彩的说法有一点疑问,假如两彩合营“势必”带来混乱,那么广州与汕头两地的投注站均为合营模式,并且在广汕两地,两彩合营造成了发行部门、投注站主及彩民多赢的局面,假如广州作为大都会不具可比性的话,汕头的福彩销售量多次超过佛山,比照两地的经济实力,很难想象汕头是在混乱的局面下取得了售彩佳绩。并且,从佛山福彩、体彩中心两方面的反应来看,其考虑问题多半从自身管理的角度出发,替投注站业主和广大彩民作打算的思路明显不足。在市场经济蓬勃发展的今天,或许彩票发行部门应该更多地从扶持投注站、方便彩民的角度出发考虑问题,如此,彩票市场才能更加高效和有序,从而最终达到扩大发行量,为社会福利事业多作贡献的目的。

      专题动机

      老板赚钱彩票好卖

      正如记者在文中表述的那样,我们将眼光投向佛山彩市的最初原因是好奇,当广州的众多投注站业主因停售福彩而一片喧闹的时候,我们惊讶地发现,佛山的投注站从来就是独沽一彩,并且业主们(尤其是体彩投注站的老板们)对此安之若素。

      在采访中,一则案例令我们更加错愕,一个老板,连开七家体彩投注站,其收入仅相当于一家经营状况良好的福彩投注站,据了解,此人也开了两家福彩站,效益不错。一个最直接的问题随即产生,他为何不关掉这七家体彩站而专攻福彩站?或者,将自己拥有的两种彩票投注站加以合并。这名老板向记者表示,他非常看好体彩的前景,言下之意即便体彩站目前亏钱也仍要坚持。事实上,这个情况假如放在广州或汕头,这个老板在坚持经营体彩的同时,只需两彩合营就可规避巨大的成本风险。

      从这个角度出发,我们觉得有必要对佛山两彩分营的发行格局进行探讨。投注站是彩票的发行终端,终端能否获利对发行全局的意义是显而易见的。换句话说,佛山有关彩票发行管理部门,在市场中扮演的角色究竟是管理为主还是扶持为主,此事令人关注。相关数据

      4市福彩月销量对比(2001年8月份数据)地名投注站数月销量投注站月均销量

      (个)(万元)(万元)广州300 2450 8佛山180 9615·3汕头147 9506·9珠海130 5204A07版—A08版专题撰文:本报记者王青草

      谭海清鲍晓东刘康杰专题摄影:本报记者谭海清附图:在佛山,这种福彩体彩投注站毗邻相望的情况比比皆是(圈示部分为两家彩站的招牌)。

      

      

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