要说当下最热门的景区非“鲁镇”莫属。自从《谁来做“鲁镇”“镇长”?》的报道在全国各大媒体刊出后,绍兴“鲁镇”景区可谓是大大地火了一把,景区的老总该攒着银子暗暗窃喜呢?应该说“鲁镇”不算大,目前全“镇”资产才1亿元,“镇”域面积仅80亩,“镇民”也无非十余人。怎么说也构不上最热门景区这个称号,但其名气大得很,只要上过中学的国人都知道“鲁镇”是由鲁迅先生一手创造出来的。作为一个文化底蕴十分深厚的景区,鲁迅的名字无疑是“鲁镇”的灵魂所在,魅力所在,价值所在。人们乐于游览景区,就因为他们敬仰先生。而谁来做“鲁镇”“镇长”? 显然,这个“绣球”不是谁都能接得了的。能够“开发利用”到这个程度,真叫人不得不佩服有关人士的头脑和勇气,假如改用多家媒体集中投放单一的景区推介广告,任凭企业花费几倍直至几十倍的钱,也难保能像此次新闻策划那般夺人眼球。鲁镇“镇长”的推选无疑是一次比较成功的新闻策划。我猜想,这件事最有可能让“鲁镇”的同行竞争对手们感受到不快或嫉妒。不快者也许会骂“鲁镇”“尽玩虚的”;嫉妒者也许该感叹咱咋就没想到这一层? 其实新闻策划能力已是现在企业竞争力的一个重要组成部分,是排在技术创新能力、融资能力和人才吸引能力之后的企业“第四竞争力”,而如何搞好新闻策划,正是企业需要刻苦修炼的“第四项修炼”。 著名企划人孔繁任先生说,“在信息化时代,第4项修炼无疑是所有企业人的必修课。” 广告是企业营销的重要手段,但广告往往是“王婆卖瓜,自吹自夸”。是自己说自己的好,偏重于技巧,可信性往往较差,缺乏感召力。新闻与广告比较,最大的好处是容易拉近与消费者的距离,可信度高,感召力强,容易产生轰动效应。新闻策划与广告比较,还有一个十分突出的优点,那就是新闻策划费用较低,而广告往往要用巨资去投入,而且时间较长,一般企业往往难以承受,而且广告效用期短,持续打有效果,广告一停,效应很快停下来;新闻策划则费用低,效应持续时间长,一则好的新闻、一次好的活动可能一下子让人记住一个企业、一个产品。 说白了,善于捕捉机会当机策划也是一种学问。三国时,因东吴缺箭,才有孔明草船借箭之“大手笔”。今人营销策划,何尝不是如此! (作者 王 阳) 转自搜狐 |